我们 2020 年的预算/预测中都没有“执行 COVID-19 计划”这个标题。然而，我们都面临着这个新的现实，以及它在执行 2020 年预算/预测中确实包含的那些项目时所带来的挑战。
对我来说，作为一名财务专业人士，这一切归结为知道在大幅超出预期的异常增长时期，以及在业务陷入下行螺旋的时期，你可以打开或关闭哪些杠杆和拨盘。大多数时候，企业通常处于这两个极端的中间位置。在 2020 年，许多公司都面临着后者，并希望稳定其运营。以下是适用于大多数业务运营的一些技巧，应始终随时准备执行。
识别固定成本与可变成本
固定成本是与协议挂钩的成本，在协议期限到期之前不可取消，或者可能需要支付退出费才能终止。可变成本是完全由买方自行决定的成本。它们可以是只需通知供应商即可退出的项目，也可以是您按“需要”支付的项目。在需要快速行动的危机时期，请关注短期内（公司定义）不会对您的客户或客户产生长期影响的可变成本。可变成本变化通常可以快速执行，成本或干扰最小。作为一项持续的做法，请与所有部门合作，确定这些可变成本及其在单个部门内以及最终在整个组织内的排名。
工资费用
工资通常是公司最大的支出，当情况变得艰难时，被迫裁员是一个不幸的现实。然而，即使在这里，公司也可以发挥创造力。公司可以减少员工的工作时间，或将某些个人或部门的工作时间限制为每周 3 或 4 天。远程工作具有降低办公室管理成本的隐藏好处。短期内可以节省水电费和清洁费，长期来看可以减少办公室占地面积（办公室租赁、家具等）。虽然不是最理想的选择，但减少工资也是一种选择，而且最终比失业要好。使用工资单生成器可以简化工资单流程，并确保在这种过渡期间记录准确。
消除不必要的开支，寻找更便宜的选择
公司应该全面审视业务顾问、临时工、顾问等的使用情况。这些关系通常在最初建立时就受到严格审查，但不会像销售预算那样每年都受到持续审查。这些成本实际上有多重要，还是我们只是有一段时间没有花时间真正考虑它们？是不是是时候重新谈判条款了？在考虑选项时，请将软件放在首位。现在存在许多与云计算或生产力工具相关的选项。您可以通过将业务的某些方面转移到云端来节省资金，或者您可能会发现您可以投资一款软件，而不是担心刚刚失去的新员工需求。
希望这份清单能发人深省，并让您进一步创建自己的计划，以了解业务中的财务杠杆。与所有财务决策一样，它们不能凭空做出。它们应该与公司的战略举措进行权衡，并纳入财务模型，以便您可以根据未来几周和几个月的结果衡量您的计划。
销售速度和赢单率……这两个看似专业术语的短语在任何工作场所都可能听到或遇到。许多组织都在使用这些术语，但却未能理解它们在绩效方面真正衡量的意义和重要性。作为企业主，销售速度和赢单率回答了两个重要问题：我的销售团队能够多快、多可预测地推动新业务和营收增长？这是评估您的收入建模和预测的两个重要变量，同时也揭示了让您的销售组织能够在更短的时间内完成更多业务的关键因素。毕竟，时间会扼杀交易。
要了解这两个指标对您的可预测收入模型的影响，第一步是对您当前的“销售状况”进行基准测试；这些数字现在在哪里？从高层次来看，销售速度是一个时间单位，以天、周或月为单位，具体取决于您所在行业的生命周期性质。计算销售速度的最简单方法是取从机会创造到成交/成交损失的平均时间长度。
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销售速度
成功率，无论是对于销售代表还是 如何在新冠疫情期间制定数字营销策略 销售组织，都是以百分比计算的，显示已完成的机会数量 – 也就是说，您的组织或销售代表在将面前的潜在交易转化为付费客户方面的效率。 就像
销售和业务发展一样，有许多因素（包括组织内部和外部因素）都会对这些数字产生负面影响。 为什么这很重要？ 因为如果您的销售速度受到影响，您的团队将需要更长的时间才能实现目标。 相反，如果您的成功率受到影响，您将需要更多的机会来实现目标。 以下是最常 真实手机号码列表 影响销售组织和团队的销售速度和成功率的一些因素：
不良的经济因素
有些事情我们作为销售专业人员或企业主无法控制。经济就是其中之一。一个很好的例子就是 COVID 和发生的经济衰退以及它如何影响日常生活和商业。
缺乏策略定制
您的团队正在制定一些套路策略，这些策略并未针对潜在客户、他们的痛点或偏好进行定制。在日益个性化的世界中，缺乏定制是失去交易的必然途径。
您的“解决方案”并未解决真正的问题
您的团队没有完成一名优秀销售专业人员应做的工作，即概述计划或策略背后的“原因”，并强调您的策略有助于解决的组织问题。
我们总结了 6 条技巧，如果正确且持续地执行，这些技巧有助于通过更好的理解、潜在客户定位、主题专业知识和定制来提高销售速度和赢利率。
技巧 1：在正确的池塘中钓鱼
了解谁是您的最佳客户以及原因，并找到符合该标准的潜在客户。多年来，一些标准为优秀而强大的销售组织带来了最佳结果，其中包括与您当前客户的相似客户：
花费最多
与您合作的时间最长
存在于您提供最佳产品或服务结果的垂直领域
提示 2：进行出色的发现电话
提出大量问题以了解他们的整体业务和目标
在没有了解他们的痛点、决策标准、预算和时间表的情况下，请勿离开通话（或让您的销售团队离开）
提示 3：解决问题，不要只是销售产品
利用发现电话中的痛点，并通过您的解决方案将其带回家 解决
方案销售而不是商品销售
总之，有几个关键因素确实会影响销售速度和成功率。通过更好的定位、定制、主题专业知识和以情感智能的方式收集正确的信息，您和您的销售组织将能够增加这些数字，并从您的渠道中的潜在客户中获得最大收益，并通过快速周转真正实现成功。
