您确定您正在实施真正的 B2B 策略（无论是需求生成、入站营销还是内容营销），还是只是想吸引尽可能多的潜在客户？
如果没有明确的方向或基本计划，应用一系列策略来捕获新的线索，将不会达到预期的结果。
在本文中，我们将了解如何制定有助于实现公司目标的行动计划。
需求产生：它的真正含义是什么？
需求生成被定义为一系列旨在提高潜在客户对所提供的产品或服务的认识和兴趣的活动，其目的是产生价值管道。
因此，潜在客户获取是B2B 需求产生的结果，而不是最终目标，而是创建有效的销售流程，从而促进业务增长。
新联系人是潜在客户生成策略的目标，该策略旨在通过收集对提议内容感兴趣的目标用户的数据来生成符合营销资格的潜在客户。
在本视频中，我们解释了为什么有必要优化销售线索管理以及如何做到这一点以增加销售额：
入站营销则不同，HubSpot 将其定义为一种通过为潜在客户量身定制的有价值的内容和体验来吸引潜在客户的方法。其背后的想法是与潜在客户和现有客户建立长期关系，而不用主动提供的信息打扰他们。
重点是内容创作
无论是纯粹的需求生成还是入站营销，内容必须始终处于战略的中心，因为它可以提高品牌知名度，从而转化为公司网站的更多访问者，并且如果B2B 销售流程有效，新签署的协议。
进行内容营销不仅意味着为网站页面创建文本，还意味着：
- 撰写博客文章– 拥有充满有趣内容的更新博客对于创造新机会至关重要
- 为社交媒体创建帖子-由于这是 B2B 世界，LinkedIn 是一个非常有用的渠道，可以通过基于帐户的营销(ABM)策略与目标公司内的正确对话者取得联系
- 创建信息图表、视频和图像——多媒体元素丰富文章，产生潜在客户的价值、参与度和兴趣；尤其是B2B视频是吸引用户注意力并以清晰、简单、即时的方式传递信息的非常有效的手段
- 为搜索引擎优化文本– 决定开设博客已经是迈出的一大步，但 SEO 也不容忽视；文章必须包含正确的关键字，以便它们出现在第一批 Google 结果中并被用户找到
- 撰写客座文章– 客座博客可能是一项非常有利可图的活动，还可以通过第三方网站让自己出名；它涉及撰写要在在线杂志或外部博客上发表的文章，并通过“dofollow”链接链接回您公司的博客
您创建的内容越多，让新潜在客户了解您自己的机会就越大。但是，这些内容必须具有优秀的水平，并为用户提供真正的附加值。
指标和分析侧重于收入
大多数营销人员关注的数据包括访问量、新销售线索 (MQL)、社交分享、某些关键词的排名以及在公司网站上花费的时间。
那些处理需求生成的人关注与收入相关的信息。例如：
- 新的销售合格潜在客户数量
- 管道价值的增加
- 管道流速的增加
因此，营销和销售团队不仅必须相互协调，而且还必须与处理财务报表和公司管理的人员保持一致。
需求产生需要明确的预算
旨在通过提高用户意识来发展业务的计划通常依赖于通过社交网络或谷歌上的付费广告来吸引他们的注意力。
因此，需求的产生需要一定的经济投资才能看到切实的成果。
这就是为什么 B2B 公司经常使用这种方法，因为它们有足够的预算来支持此类行动。
入站营销怎么样？
入站营销的重点不是吸引潜在客户的注意力，而是通过提供附加价值作为回报来获得注意力。
事实上，如今，入站方法包括各种需求生成策略，例如付费活动和广告，始终将潜在和当前客户的需求和尊重放在中心位置。
因此，入站策略可以被认为是最完整的策略，因为它旨在通过有趣的内容以自然的方式吸引潜在客户的注意力和兴趣，这些内容确实有用并提供附加值。
最终目标是将联系人转化为客户，建立持久的信任关系。
要做到这一点，仅仅专注于获取尽可能多的联系人是不够的。
如果潜在客户不合格会怎样？如果是，但已完成的交易数量没有增加怎么办？或者如果他无法接触到目标公司的真正决策者怎么办？
答案是一样的：业务和收入不会增长。
会计对于成功经营企业的重要性
从跟踪收入和支出到评估业务绩效，会计在经营企业和清晰呈现财务状况方面发挥着至关重要的作用。企业会计是一个记录、总结、评估和报告公司财务交易的过程。它有助于清晰透明地做出财务决策。作为一种战略工具，它对小型企业和大型企业都至关重要，其影响遍及许多领域。
财务透明度
会计记录有助于清晰准确地了解企业的财务状况。它为与公司财务状况有关的任何人（包括投资者、经理和监管机构）提供对公司收益、债务和持股情况的洞察。
明智的决策
会计为决策者提供最新和正确的信息，这对企业至关重要，因为它可以帮助他们做出明智的决策。对财务状况的良好掌握和更清晰的洞察力使人们能够就预算、资源分配和投资计划做出明智的决策。
路透社新闻研究所在世界各地进行的分析显示，WhatsApp 的信息使用量几乎 黎巴嫩数据 增加了两倍，因为在许多国家，WhatsApp 的使用量已经超过了 Twitter。 WhatsApp 使用量的增长与 Facebook 新闻使用量的定期下降同时发生。在该地区进行采访的能力，并且只限制使用移动电话和套餐以及 WhatsApp 进行新闻采访。
监管合规性
遵守所有适用法规和标准对企业至关重要。通过遵守会计准则，企业可 如何衡量和改善医疗保健领域的数字患者用户体验 711 减少法律风险，并通过履行所有财务报告和监管义务来增强利益相关者的信心。
绩效评估
会计可通过跟踪收入、支出和利润来衡量公司在一段时间内的成功。这些绩效数 cm列表 据对于发现模式、评估进展和调整策略以实现长期成功至关重要。
资源分配
良好管理的基础是资源的有效分配。企业可以根据自身的优势和劣势分配资源，从而实现效率和产量的最大化，而会计有助于揭示这一点。
投资者信心
投资者的信心完全取决于透明度和公开性。鼓励投资者对会计准则严格的公司抱有信心。他们可以依靠可靠的财务数据做出明智的投资决策。
如果您想了解如何吸引对您的 B2B 公司提供的产品或服务真正感兴趣的合格潜在客户，并将其转变为忠实客户，我们随时为您提供帮助。
无论您决定采用纯粹的需求生成、入站营销还是任何其他方法，制定长期战略都至关重要。
每家公司，无论大小，都依赖会计和审计来保持财务井然有序。虽然审计对于保持财务记录的准确性和透明度至关重要，但有效的会计流程为两者奠定了基础。会计和审计齐头并进，确保财务报告准确无误并符合规则和法规。在当今的企业环境中，责任要求不断提高，财务交易也变得越来越复杂，这些任务的重要性怎么强调都不为过。
投资者、贷款人、消费者和政府机构只能信任使用可靠会计程序并接受独立审计的公司。除此之外，会计和审计还有助于内部决策和绩效评估。今天，我们将探讨会计和审计对企业至关重要的原因以及它们如何帮助公司及其利益相关者。
