丰富 Salesforce 数据的 6 种最佳工具

Salesforce 数据丰富工具是帮助您充实 Salesforce 记录的软件平台。

这可能意味着更新过时的公司电子邮件地址或填写缺失的职位字段。

有了这些最新信息，营销团队可以创建高度 Salesforce 数据的 针对性的电子邮件推广，制作相关信息，并确保电子邮件能够传达目标。

下面您将找到与 Salesforce 集成的六种最佳充实工具。您将了解它们的功能和价格，以便根据自己的需求选择合适的工具。

1.认知主义 Salesforce 数据的

Cognism是一个 B2B 销售智能平台，它可以通过关键联系信息和公司数据（例如手机号码、电子邮件地址、职位、意图信号、技术图表和公司信息）丰富您的 CRM。

Cognism 的数据是最新的并且符合 GDPR 标准，可帮助 B2B 营销人员以个性化的方式接触潜在客户，同时提高电子邮件的送达率。

Cognism 与 Salesforce 无缝集成，并可以通过 丹麦电话号码数据 多种方式丰富 Salesforce 记录——按需或定期。

当新联系人记录进入您的 CRM 时，它还可以自动丰富这些记录，从而提供准确的潜在客户评分、路由和跟进。

在将 Cognism 与 Salesforce 实例整合后，Frank、Bright 和 Abel 的电子邮件送达率稳定在 97% 。

业务发展总监 Michael Coleman 表示：

“Cognism 凭借世界一流的 阿尔及利亚 whatsapp 号码列表 数据和与 Salesforce 数据的 的直接集成满足了所有要求。这是我梦寐以求的B2B 数据工具。”

点击链接阅读完整的案例研究。

最佳功能

• Salesforce数据丰富。
• 已验证的电子邮件地址。
• 符合 GDPR 的 B2B 数据库。
• 经过人工验证的电话号码。
• 勘探清单生成器。
• 自我富集。
• 即时且反复的充实。
• 全球数据覆盖。

价格

• 获取定制报价。
• 按用户定价。
• 所有套餐均提供不受限制 的数据访 bzb 目录 问和集成（遵守公平使用政策）。

欲了解更多信息，请查看Cognism 定价页面，或跳过此部分并注册免费演示

2. 卡斯普尔

（来源：Kaspr）

Kaspr是一款带有 LinkedIn Chrome 扩展程序的 B2B 数据库工具。它显示与 LinkedIn 个人资料、群组或事件相关的联系信息。

对于试图建立潜在客户名单的销售人员和营销人员来说，它非常有用。

Kasper 提供免费计划，其中包含无限的 B2B 电子邮件信用，并与 Salesforce 数据的 集成，因此您可以轻松地将 LinkedIn 数据导出到您的 CRM。

此外，通过创建丰富的工作流程，您可以控制 Kaspr 如何使用 LinkedIn 数据自动丰富您的 Salesforce。

最佳功能

• LinkedIn Chrome 扩展程序。
• 自我富集。
• Salesforce 集成。
• 潜在客户管理平台。
• B2B 联系电子邮件地址和电话号码。

价格

• 免费计划：有限的出口、电话和直邮信用。

• 入门级：每个许可证每月 45 美元。

3.ZoomInfo

（来源

ZoomInfo是一个 B2B 数据库平台，它是最知名 和最昂贵的工具之一，除了其核心产品（联系人和公司数据）之外，还提供多种潜在客户生成功能。

其营销平台 Marketing OS 配有数据丰富的表单和潜在客户捕获功能，该功能会要求入站潜在客户提供其电子邮件地址。然后，它会自动使用其余重要信息（如职位或姓名）丰富表单。

Salesforce 用户可以连接 ZoomInfo 以持续丰富 CRM 数据并实现其他功能（例如自动警报），当帐户收到更新时会通知帐户所有者。

最佳功能

• 联系方式和公司数据。
• Salesforce 丰富。
• 自我富集。
• 基于账户的营销。
• 销售参与工具。
• 数据丰富工作流程。
• 丰富 API 和 Webhook。

价格

• 营销操作系统：获取定制报价。

Cognism 与 ZoomInfo – 哪个更适合 Salesforce 数据的 您的需求？点击链接了解更多信息。

4.粘土

（来源：Clay）

Clay是一种数据丰富工具，旨在帮助销售团队实现自动化手动潜在客户研究、列表构建和 CRM 丰富。

他们的平台将 75 多种数据丰富工具整合到一个基于信用的市场中，让您可以同时查看多个来源。

至于集成，Clay 可连接各种 CRM 工具，包括 Salesforce，但仅适用于 Pro Plan 用户（每月 800 美元）。

请注意，Clay 使用网络抓取和瀑布数据供应 Salesforce 数据的 商方法获取数据，这可能会导致数据来源和法规遵守方面的合规性不确定性。

最佳功能

• 访问 50 多家数据提供商。
• 人员和公司搜索。
• 网页抓取。
• 人工智能研究助理。
• AI 信息起草。

价格

基于信用的定价层级：

• 免费：每月100积分。

• 入门级：每月149美元。

• Explorer：每月 349 美元。

• 专业版：每月 800 美元（包括 CRM 集成）。

• 企业：联系他们获取定制价格。

认知主义与粘土——两者有何区别？点击链接了解更多信息。

5. 锣

（来源：龚）

Gong是一个收入情报平台，可以捕获和分析 Salesforce 数据的 客户互动。它可以帮助营销人员和销售人员改善电子邮件和销售电话。

通过 Salesforce 集成，您可以在 Salesforce 平台中、相​​关联系人、帐户或潜在客户下查看这些对话数据（例如提到的主题、通话统计数据、通话时长和通话记录）。

此外，您可以设置丰富的工作流程，以持续自动使用 Gong 的数据丰富 Salesforce。

如果您需要的是电子邮件地址，那么 Gong 不适合您——作为对话智能工具，它不提供联系人数据。

最佳功能

• 会话智能。
• 客户互动分析。
• 数据驱动的指导。
• 通话录音和文本记录。
• Salesforce 数据丰富。

价格

• 按每个用户定价。
• 获取定制报价。

6.Crunchbase

（来源：Crunchbase）

Crunchbase是一个 B2B 数据库，面向寻求理想客户信息的投资者、营销人员和销售专业人士。

该平台为数千家企业提供涵盖公司活动、领导力见解、资金、公司统计等的数据。

为了丰富 CRM，您可以将 Crunchbase 与 Salesforce 连接起来，并安排丰富任务以自动保持 Salesforce 数据的最新状态。

您还可以使用 Crunchbase 的过滤器来构建包含联系人数据的目标销售潜在客户列表，并将其导出到 Salesforce。

最佳功能

• B2B 公司简介。
• 勘探清单生成器。
• 资金数据。
• Salesforce 丰富。
• 销售拓展工具。
• 实时警报。
• 市场情报。

价格

• Crunchbase Pro：每月 49 美元。

• 企业：获取定制报价（包括 CRM 集成）。

谁是Cognism 的主要竞争对手？点击链接查看。

集成外部数据源对数据隐私有何影响？

将外部数据源集成到您的 CRM 系统中可以极大地扩展其功能，但也会引发一些数据隐私问题。

首先，这种整合增加了未经授权访问敏感客户信息的风险。

例如，数据库可能会为您提供禁止致电 (DNC) 列表中的电话号码，但不会引起销售团队的注意。

如果销售代表随后拨打这些号码，潜在客户可能会感到愤怒并对您的公司采取法律行动。

另一个潜在问题是外部数据源是否遵守数 Salesforce 数据的 据保护法规，例如欧洲的《通用数据保护条例》（GDPR）或美国的《加州消费者隐私法案》（CCPA）。

此类法律规定了如何收集和存储个人数据。

如果您的数据提供商不合规，那么您的企业也会面临不合规风险。这会让您的企业面临严重的罚款和处罚。

出于这些原因，使用像 Cognism 这样符合这些法规并提供DNC 清理功能的工具非常重要。

这样，您就不必担心您的外展活动是否违反任何法律。

Salesforce 数据丰富的预期投资回报率是多少？

利用外部数据丰富 Salesforce 可以帮助您的企业个性化拓展、创建有针对性的活动，并形成对潜在客户和买家的 360 度全方位视角。

它还可以降低与数据质量差相关的成本，例如电子邮件退回或销售人员浪费时间打电话给错误的人。

所有这些好处的最终结果是？公司收入增加，成本降低。

也就是说，您从 Salesforce 数据丰富中获得的预期投资回报率在很大程度上取决于您的情况、当前数据的质量以及您选择的丰富工具。

例如：

如果您当前的电子邮件送达率较低，是因为潜在客户的电子邮件信息过时，那么使用准确的电子邮件地址丰富您的 CRM 数据可以显著增加收到营销电子邮件的潜在客户数量。这必然会带来更多的购买和收入。

要估算数据丰富的预期投资回报率，请问自己以下问题：

• 您的销售代表花了多少时间研究帐 Salesforce 数据的 户和销售线索以查找联系信息和其他必要的信息？
• 您当前的电子邮件送达率是多少？如果有更好的数据提供商，您预计它能提高多少？
• 您的销售人员是否拥有有效的潜在客户评分系统，以便他们确定潜在客户的优先次序？如果没有，他们在低质量的潜在客户身上浪费了多少时间？
• 您的团队花了多少时间手动更新 CRM 记录和建立潜在客户列表？
• 哪些缺失的数据点可以帮助您创建更有针对性的营销活动？

回答这些问题将使您清楚地了解从数据丰富项目中可以获得什么。

要详细了解成功的 Salesforce 充实项目的前后情况，请查看此案例研究。

您将了解 Frank、Bright 和 Abel 如何利用 Cognism 的数据丰富 Salesforce，将其营销联系人列表规模扩大三倍并提高其电子邮件传递率。

如何确保销售代表对数据丰富工具的高采用率？

确保销售代表高采用率使用数据丰富工具的最佳方法是让他们无需做任何事情来丰富记录、帐户或联系人。

如何？

使用与您的 CRM 集成并提供自动丰富功能的丰富工具。

这样，您的 CRM 将保持最新状态，无需销售代表干预。

例如，通过 Cognism/Salesforce 集成，您可以定期安排丰富的任务。

也许每两周 Cognism 都会更新您的联系记录，包括电子邮件地址、手机号码和职位。

如果高价值潜在客户改变职位，这将自动反映在您的 CRM 中。

或者您可以这样做，每当有新记录进 Salesforce 数据的 入您的 CRM 时，Cognism 都会自动用关键数据来丰富它。

当丰富功能实现自动化时，采用率就不会被考虑进去。

您的代表可能完全不知道您甚至有一个数据丰富工具。

他们只需登录 CRM 即可获得有关其潜在客户、机会、联系人和帐户的准确、最新信息，而无需自己更新任何内容。

他们不必学习新工具或担心充实 CRM 记录，而是可以专注于与潜在客户交谈。

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