Phone Ready Leads™——B2B 销售的未来？
每天拨打电话仍是一件大事。
完成配额仍然是一个问题。
但是，这些数字应该是您的团队关注的重点吗？
有争议的观点警报
或许不是。
您的代表要么需要解决问题，要么离开。
并且，剧透警告， 他们不会为那些还没有准备好购买你的产品的人解决问题。
我们与Ryan Reisert谈论了 Phone Ready Leads™ 以及为什么它们会成为 B2B 销售的未来。
滚动查看 Ryan 关于如何让您的销售代表更高效工作的精彩见解
什么是 Phone Ready Leads™？B2B 销售的未来
正如其名称所示，Phone Ready Leads™ (PRL) 是指您致电的目标潜在客户，他们可能会：
- 拿起并
- 保持在线聊天。
然而，PRL 只是指销售流程中的电话 塞浦路斯电话号码数据 营销 部分 – 这个想法可以扩展到外发电子邮件和其他销售策略。
Ryan 的书《Outbound Sales. No Fluff》构成了 PRL 理念的基础。在书中，他演示了如何细分潜在客户，以便了解他们何时准备好打电话。
您具体是如何做到的呢？
你把水桶拿出来
铲斗
“你必须将你的潜在客户放入不同的 阿尔巴尼亚 whatsapp 号码列表 桶中。这是一个非常 B2B 销售的未来 简单的方法，可以在漏斗的最顶端进行阶段定义和退出标准。” – Ryan Reisert
你需要四个桶
1. 未接触
这些是您从网站上找到的联系人，通常是通过意向数据的形式。
2. 运作
这是您开始利用线索的地方。在未联系阶段，您可以 bzb 目录 拨打在网站上找到的电话号码。也许您还没有知道需要联系的人的名字，但您正在利用线索。
3. 与你需要的人交谈
您尚未邀请此人参加会议，但您可以与他们交谈。
4. 你已经和他们预约了
这是您与潜在客户预约会议的地方。
看起来很简单，对吧？
嗯，诀窍是，即使这些桶非常简单，你也必须建造它们，然后开始反向工作。
“如今，每个人都以同样的方式处理潜在客户，并试图一次性完成所有工作。相反，如果你想将你的列表细分为 Phone Ready Leads™，那么你应该专注于构建你的存储桶并反向工作。” – Ryan Reisert
以下是 Ryan 就如何确保你正在处理热门线索并愿意倾听你的意见给出的建议：
- 想想谁说过他们会参加会议并向他们确认这一点。
- 你之前和谁谈过话？不管他们说了什么，都再和他们谈谈。
- 你有谁的姓名和电话号码？给他 B2B 销售的未来 们打电话，即使进入他们的语音信箱。
- 最后，做你的研究。
这将使你的特别提款权 (SDR) 从难以 达到配额，转变为绝对占据主导地位。
验证过程
确保您的潜在客户准备好接听电话的一个关键部分是建立验证流程。
数据来源有很多。
人们不断地更换工作。
因此，您需要验证您的数据以确保其是最新的。
你是怎样做到这一点的？
在桶 1 和桶 2 之间，您必须审查从未联系过的号码并查看是否可以使用它们。
验证过程有三种结果。
- 即使是在语音邮件中，该号码也是经过验证的，因为领导已经确认了他们的姓名。
- 号码不会因为有效就被验证。如果您无法确认这是线索，则该号码无效。
- 这个号码需要注意——这个号码不值得再次拨打，你的代表应该将此视为一个危险信号。
但是，这只是验证的冰山一角。
您必须通过更简单地评估您的线索将其提升到一个新的水平。
现在就变成了谁接电话、谁不接电话的问题了。
为什么？
嗯，因为你不应该测量那 B2B 销售的未来 些刻度盘！而是应该与人们建立联系，开始对话。
那么，你怎样才能找到你需要交谈的人呢？
您使用您的存储桶并使用Phone Ready Leads™ 来为您自动完成整个过程。
“您的名单中只有 20-40% 会成为电话就绪潜在客户™……如果不补充，您无法致电 100% 的潜在客户。使用验证流程是拨打 100 次电话开始对话和拨打 4 次电话开始对话之间的区别。” – Ryan Reisert
通过这种方法，您可以让您的最佳代表在最愿意交谈的潜在客户面前展示最佳表现，而不会浪费时间。
为什么 Phone Ready Leads™ 是 B2B 销售的未来
您必须退一步并停止发送垃圾邮件。
Ryan 进一步解释道：
“如果你放慢速度，停止发送垃圾邮件，并花时间选择合适的账户，以及你想与之交谈的账户中的合适的人，通过验证过程，你将建立完美的数据库。”
您还必须退一步思考并评估您的相关性。
如果您的相关性得分较高，您的 B2B 推广将会受到欢迎。
但是，如果您的 B2B 相关性得分较低，并且您通过电子邮件联系，那么没有人会回复您。
这就是 Phone Ready Leads™ 作为B2B 销售未来发展方向的作用所在。
为什么？
因为它们提供了巨大的差异化因素。
人的声音。
“在 B2B 销售中，人声无法自动化。高价销售的未来在于善于利用声音，不仅能赢得业务，还能开启客户旅程。你需要从第一个接触点开始就成为价值差异化因素。” – Ryan Reisert
发送电子邮件和使用社交渠道对于 B2B 销售非常有用，但如果您想提高相关性并打破竞争，就必须拿起电话。
因为归根结底，一切都关乎对话。
Ryan 解释道：
“让市场营销人员通过优质电子邮件和优质内容发挥作用，并聘请真正优秀的销售人员，以便尽快从您的总目标市场中获得一定比例的‘电话接听者’ 。”
从本质上讲，这需要聘请高质量的专家进行这些对话，使用人性化的声音，同时保持他们方法的相关性和及时性。这些对话也需要提供价值。
那么，您如何处理与 Phone Ready Leads™ 的对话？
- 在那里提供价值。
- 收集信息。
- 建立意识。
- 获得参与，然后创建后续行动。
额外提示：
重要的是要记住，即使您的电话就绪潜在客户在您致电时太忙而无法交谈，您也知道他们会接听电话。因此，请尝试在相关且及时的时候再次联系他们。另一个技巧是使用AI 语音生成器与您的潜在客户进行高质量的对话。
下次您与这位潜在客户交谈时，您将以非常高质量的方式展现自己，并增加加速收入达成的机会。
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