虽然交易不一定都一样，但有些交易半途而废应该有其规律。我建议以客户为中心，而不是以潜在客户为中心，并且尽可能按关闭/丢失原因对细分市场进行分组，并根据他们的具体反对意见定制消息传递方式。例如，50 个关闭/丢失原因是“超出预算”的账户会运行一个方案，我还建议评估总体适合度分数或购买可能性。您需要尽可能优先考虑优质机会。此外，请确保您已给予他们适当的冷静期。我希望在他们被标记为关闭/丢失后至少保持 6 个月，如果贵公司的销售周期较长，则最多保持一年。
您可以运行的具体唤醒死者游戏
以下是我过去采用过的一些相对低效、低成本的策略。
– 小型培育/闪电战活动
目标是尝试并推动连续的互动，这将帮助您优先考虑可能有兴趣重新访问对话的客户，并节省销售的时间和精力。营销为选定客户的联系人提供电子邮件空中掩护。让空中掩护简单明了，您只需要检查一下脉搏，不要过度设计要求。
在营销接触 24 小时后
找出点击（或打开 – 取决于数量）的联系人，并在第二天向他们发送带有更强烈要求的二次营销电子邮件。从那里，他们可以直接传递给销售人员 目标电话号码或电话营销数据 或进入外展序列。对于那些不参与的人，在短暂的冷静期后，使用不同的空中掩护电子邮件进行相同的动作。我喜欢在 3-6 周内进行三次空中掩护发送，然后回收不参与的帐户。
需求生成活动示例流程图
三部分闪电战活动示例
优势：无需成本，只需要时间和内容。闪电战还将使团队之间建立紧密的联系，因为他们的外展将基于最近的行动。它还允许您快速限定或回收数据库的各个部分。我建议一次运行一个关闭-丢失原因，这样销售人员就不必在不同的消息和序列之间切换。
举办小型实地活动
这些可以亲自或虚拟进行，您可以以 1：几个（一次联系多个帐户）或 1：1 的方式进行。现场活动创造了一个再次联系的理由，而且由于有日期，因此存在一些紧迫性。它还为您的主要联系人或支持者创造了一个将销售与帐户内的新联系人 安东尼奥·费尔南德斯-普罗 联系起来的理由。最重要的是，它将销售代表与多个人（理想情况下是大多数采购委员会）放在一个房间里，他们可以加快对话并同时解决问题。我个人喜欢虚拟品酒活动，因为它们的成本合理，潜在客户通常喜欢参加。
虚拟事件的屏幕截图
举办小型虚拟现场活动和葡萄酒盲品会
发送包含相关内容的个性化网页
根据失败的原因，您可以调整销售团队发送的资源中包含的消息。
如果你因为以下原因而亏损：
定价：分享规模小于或等于您的公司的使用您的产品的案例研究。
功能不足：分享产品更新和关于产品改 美国B2B清单 进的指导内容。如果您的销售团队一直在保留功能请求列表，那么这是一个突出已推出的功能的好机会。
致竞争对手：分享一篇博客文章，直接比较您的产品和竞争对手的产品。买家可能会后悔，并希望再次购买您的产品。
这些网页可以作为模板创建，然后根据目标受众复制不同类型的内容。看看大规模构建个性化是多么容易。
