收益营销
Hannah Wesson
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收益营销人员的作用是什么？
当前的营销角色
主要收益营销目标
最后的想法
想阅读完整报告吗？
如果您是收益营销领域的新手，您可能想知道“收益营销人员”的作用到底有多普遍。
作为收益营销联盟，我们制作一份旨在回答这个问题（以及更多问题！）的报告是合情合理的。
我们的收益营销状况报告包含大量数据，可帮助您确定营销重点应该放在哪里、哪些指标与更高的收益相关，以及哪种技术堆栈被证明对您最有用。
在此预览中，我们分享了一些与收益营销人员角色相关的发现。但您也可以下载完整报告以更深入地了解收益营销。
收益营销人员的作用是什么？
作为收益营销联盟，我们当然很好奇目前有多少组织拥有专门的收益营销人员。我们向调查对象询问了这个问题。
目前，回答“否”（47.2%）的受访者多于回答“是”（38.9%）的受访者，但 13.9% 的人声称他们计划在未来 6 个月内引入该职位。如果这些预测成真，那么我们可能会看到有收入营销人员的公司和没有收入营销人员的公司之间比例更加均衡。
作为一个新兴角色，我们预计这些数字将继续上升。所以，我们很高兴看到这些数字在我们未来的收入营销状况报告中如何变化！
当前的营销角色
我们想了解受访者所在组织目前存在哪些类型的营销角色（收入营销人员除外）。我们的调查提供了一份可供选择的潜在角色列表，我们要求受访者选择与他们公司相关的角色。
内容位居榜首，88.9% 的受访者表示他们在公司中有专门的职位。社交媒体的比例同样很高，为 75%，其次是电子邮件营销，为 66.7%。
我们还提供了“其他”选项，其中一些参与者还提到了产品营销、销售支持和客户营销的作用。
收入营销的主要目标
收入营销就是将营销活动与收入目标和创收联系起来。 营销和销售需要密切合作，以最大限度地提高投资回报率，并确定营销可以提供最大收入增长的特定渠道。
话虽如此，我们想知道我们的调查受访者认为收入营销的首要目标是什么。我们要求参与者从我们提供的列表中选择最多三个选项。
排在首位的是衡量和报告营销投资回报率 (55.6%)，其次是产生营销归因收入 (47.2%)。因此，很明显，目标的重点是利用营销来创造收入，并能够准确报告该收入并将其归因于营销。
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最后的想法
收入营销人员的角色看起来只会在未来变得更加普遍，首要任务是找到更具创新性的方法来衡量和报告营销产生的收入，并优化整个买家渠道。
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FOMO，即害怕错过，是一种心理担忧的缩写，自我们记事以来就已根深蒂固地存在于人类心理中。FOMO
于 1996 年诞生，用来描述人们在意识到别人可能比自己玩得更开心时所产生的压力。
你可能听过这个词在社交意义上的用法，例如，当你在工作而朋友却在外面玩的时候。然而，它在营销中也占有一席之地，而且它可以成为一种向目标市场销售产品的非常有趣的方法。
在本文中，我们将深入探讨这个主题以及 FOMO 对消费者心理的作用，特别关注：
什么是 FOMO 营销？
FOMO 营销的例子
您可以在营销中使用 FOMO 的其他方式
利用 FOMO 的挑战
什么是 FOMO 营销？
FOMO 营销是一个术语，指的是诱使消费 用户体验职业新手指南 564 者在商品售罄之前购买商品的信息。
在《从众、从众行为和 FOMO》一文中，作者 Inwon Kang、Haixin Cui 和 Jeyoung Son 表示：
“FOMO 可分为两种心理特征，一种是归属感的渴望，另一种是孤独焦虑。”
害怕错过并不一定意味着错过获得优惠的机会；而是在产品售罄之前找到它们。一些研究表明，经历 FOMO 的消费者平均比没有经历 FOMO 的消费者花费更多。
这可能是因为他们害怕错过
这促使他们花掉自己没有的钱。这可以是以下形式：
冲动购买、
批量购买，甚至只是
支付高于平均价格的费用来获得相同的体验。
这是一种聪明的技巧，通常依赖于消息传递的性质。为了了解我们的意思，让我们看一些现实生活中的 FOMO 营销示例。
FOMO 营销示例
ASOS – “快速销售！”
许多 B2C 企业在其网站或商店中设置标签或信息，表示库存有限或产品购买时间不多了，尤其是在销售实体产品时。
这会增加一种紧迫感和恐慌感，促使潜在客户在觉得产品售完不久后就购买。
例如在线服装店 ASOS 在这方面做得非常出色
在导航栏的销售部分，他们有一个 er 列表 标签为“热销”，它是鲜红色的，而其他标签则是黑色的。颜色使文字更加突出；红色给人一种紧急情况的含义，而短语再次表明库存有限。
“热销”这一短语也传达出很多人都在购买它的意思，强化了目标客户的 FOMO 感，因为这显然是其他人都喜欢的热门商品。
