天我想和大家聊聊BCG矩阵，也叫波士顿咨询集团矩阵，是一个战略工具，可以帮助您从战略营销的角度分析公司产品的状况。
销售公司产品的成败不仅仅取决于销售数量。在设计要执行的促销和营销策略之前，您必须知道如何分析您面前的产品类型及其在市场中的地位，以及其生命周期的趋势。
因此，现在我们将一起了解它是什么以及如何制作 BCG 矩阵。此外，在本指南的最后，我将向您展示一些实际示例，这些示例将在您创建自己的商业计划时帮助您更好地集中您的商业计划。
BCG 矩阵（或波士顿咨询集团）
是一种战略营销工具，类似于 SWOT或CAME ，但在这种情况下，它分析市场参与状态和公司产品组合的增长。
此分析的目的是了解哪些产品应包含在公司的产品组合中，哪些产品对公司来说不太重要。
借助 BCG 矩阵中的数据，企业可以评估其产品组合的吸引力，从而以更好的标准决定应在哪些领域增加投资。
公司的产品组合是什么？
我相信您已经知道这一点，但产品组合是公司销售的物品和服务及其目标市场的集合。
该模型由 2×2 矩表横轴对应市场份额：即您 公司的市 广告数据库 场份额相对于竞争对手市场份额的价值的水平或价值。
纵轴代表市场增长率：即 我们正在分析的产品的市场需求的演变。
此外，在 BCG 矩阵本身中，构成它的四个象限（问题、星星、牛和狗）中的每一个都提出了一系列强烈建议执行的策略。
它也称为增长与参与矩阵
是由波士顿咨询集团( Boston Consulting Group)在 70 年代设计的。
尽管它的创建已经过去了 50 多年，但今天对于几乎所有公司来说仍然非常有用。
波士顿咨询集团矩阵模型的用途是什么？
波士顿咨询集团创建的 BCG 矩阵的主要用途之一是了解公司产品的哪些分销和销售渠道能够实现更高的ROI（或投资回报率）。
通过这种方式，您可以以更具战略性和更有利 探索有可能取代传统搜索引擎优化的新兴趋势 可图的方式决定在哪些产品上投入更多资源，在哪些产品上不投入更多资源。
在营销领域，一旦对产品进行了战略分析，您就可以实施4 种投资策略：
1）增加市场份额
在这种情况下，你必须推广那些你发现的可以变得更有利可图的产品，并在短期或中期产生更好的利润。
捍卫您的市场份额
在市场中的定位很好，但每天您都开始面临更 KHB 目录 多的竞争。在这里，您必须制定新的战略，使您更具竞争力并帮助您 保护您的市场份额。
3）淘汰策略
顾名思义，该营销策略旨在将产品从公司目录中永久删除或删除。
公司可以通过消除部分生产链来实施这一战略，例如，因为它有缺陷。或者，最终消除所述产品的制造。
当然，我们必须将这一决定传达给客户和经销商。
4）收获策略
它包括以有组织的方式设计市场退出策略。
当盈利能力下降或出现生产力更高的部门等情况时，许多公司都会实施这种营销策略。
如何制作BCG矩阵？
正如您在上图中看到的，这个战略营销工具的功能是分析您公司的所有产品，将它们放置在该矩阵的不同周期中。
所有公司都应该尝试在矩阵的所有 4 个象限中拥有产品。
从这里开始，是时候做出决定了
但是，现在让我们更详细地了解此模型中的 4 个产品周期中的每一个。
明星产品
明星产品——BCG Matrix
STAR： 位于左上象限的产品（高流动性 – 高成本）。
明星产品是那些能为公司带来最多收益的产品，尽管它们也需要大量投资才能获得良好的市场份额。
它们的增长率很高，而且市场份额也很大。
此外，它们需要不断的投资才能巩固其在市场上的品牌定位，此时它们就会成为成熟的产品，或者我们很快就会看到的空产品。
需要注意的是，根据行业的不同，明星产品也有可能成为狗产品，这一点我稍后也会告诉大家。
科技行业是我刚刚所做的最后观察的一个很好的例子。即使公司在这些产品上投入了大量资源，明星产品也可能很快就会被淘汰。
