我们在海外线上快速的打开了新

在2016-2017年和欧美传统的本土品牌贸易商的合作过程中，在商务上遇到了比较大的困境，每一次的订单、交付都在不断的压价格。在他们的心目当中，中国的硬件厂商只是“工厂”，只配获得最低廉的溢价。这在当时是大部分中国出海品牌都面临的一个问题。 当时我们整个团队其实是有一点点憋屈的，2018年，我们就把所有贴牌的业务砍掉90%。这对我们来说是一个非常艰难的抉择，因为客户当时就说，“你要做自己的品牌，我就不给你订单”。 当时我们觉得，我们未来如果要走得更远，不可能只是作为低廉的工厂去存活，看不到未来。 当时我们ToB的外贸的业务是经历了冰点，大概持续了半年左右。但是我们也比较幸运，

的突破口，缓解我们更好的渡过了过渡期的阵痛。 Q：在海

外市场，从代工到做自己品牌，最艰 手机号码数据 难的地方是什么？ 陈敏 ：我觉得是调整个团队对于做事情的认知。原来我们更多是focus在产品上面，因为原来用户侧我们是不直接感知的。 但转做自主品牌之后，最大一个转变是在focus用户，我们会接触到一线的用户和场景，整个团队的思维逻辑发生了巨大的变化。其实也是得益于这样的转变，才让我们对于用户和场景有了更进一步的深度认知，也激励我们在智能影像这个赛道不断突破向前。南京银行最拿得出手的业务，竟然是债券投资。这项投资业务，为南京银行赢得了“债券之王”的美誉。然而，成也萧何败也萧何，随着债券投资业务见顶，南京银行迫切需要新的业绩故事。 仅看2024年三季度报，前三季度南京

银行仍保持了业绩双增的势头。不过，从单季度来看，

南京银行业绩颠簸，并且反复横跳，业绩 管理压力的 5 个简单技巧 下行趋势明显。 业绩疲软背后，是南京银行利息收入贡献低，非息收入也主要靠债券投资带动。 具体而言，利息收入在南京银行业绩增长方面收效甚微，2024年前三季度的利息净收入比去年同期减少1.36%。前三季度，南京银行的业绩增长，主要得益于非息收入中的债券收入带动公允价值变动收益增加。 数据显示，2022年前三季度、2023年前三季度、2024年前三季度，南京银行的公允价值变动收益分别为39.72亿元、19.71亿元、46.76亿元，波动巨大的债券投资业务，显然很难成为业绩稳定增长的基石。 当下，南京银行需要面对的问题是：一、非息收入增长严重依赖债券投资，并且债券投资波动大，影响整体业绩稳定性；二、在非息收入之外，尚未寻找到可靠的利息收入业绩增量，为其业绩持续增长提供源源不断的动力。 这两项问题，对于仍处于上升期的南京银行而言，都是硬伤。 01 债券投资业务强势，非息收入成主业 目前，市场上的大部分城商行，都是收息收入占营收比重最高。作为一家头部城商行，南京银行的收入结构相当畸形，非息收入已经成为其主要收入来源。 2024年一季度、前两季度、前三季度，南京银行

的非利息净收入在营业收入中的比重，分别

达到50.59%、51.13%、49.13%。可以看到，在前 be 号码 两个季度，非息业务是南京银行绝对的营收大头。 之所以不以放贷为主业，离不开债券投资业务的强势加持。 自1997年银行间债券市场成立之初，南京银行就涉足债券投资。2002年，南京银行率先在城商行中成立资金业务专营服务机构——资金运营中心，当年债券现货买卖交易量即位居市场首位，成交量甚至超过四家大型银行的总和，被行业称作债券市场“三分天下有其一”。 凭借债券业务的先发优势，南京银行先后成为首家开办人民币理财业务的城商行、首批16家Shibor报价行之一、首家公开招标发行次级债券的城商行、首家进入财政部记账式国债甲类承销成员的城商行。诸多债券类业务的加持，又增强了南京银行的债券投资实力。 据相关报抽卡。不过轮廓、叶片数量这些，基本能保持一致。这在被抽卡困扰的生成工具中，属实难得