露一些其他行业或公司也能够参与进去。 可能是客户觉得我们某个项目做得不错想让我们试试新领域或者就是客户想给销售介绍点“好生意”。 这个时候销售心里那个激动啊感觉像是捡到了宝想着“不能辜负了客户的这份信任必须得参与做说不定能
成呢试试看吧 端究竟需
要什么样的产品经理？ 端产品经理都是以提升供应侧的工作效率为目的所以端需求主要是以业务问题为导向。 这个是端产品比较重要的一点端产品是服务于一个主体 查看详情 > 但这类跨行业的项目我们要参与进去的话还是需要谨慎投入。 为什么呢？ 因为每个行业的链条上都有一堆企业依附在上面真有这样的项目机会肯定也是有专
注于该行业的好几家企业参与。我 香港电邮清单 们作为一个“门外汉”想要插一脚进去那可不是闹着玩的。 首先你得对这个新行业有深入的了解吧？这可不是一朝一夕就能搞定的。 其次销售还得去打通那些关键人物的关系这也不是件容易的事。 最后就算你给出了方案报价还得确保你的项目有足够的性价比能够脱颖而出。 所以这种情况下咱们就算参与了很可能也只是当个“陪
跑”的衬托出别家的专业性。 二招标项目客情 自家豆包大模型开启对外 关系成关键谨慎投入防“陪标” 有些销售带回来的项目机会说起来很好客户有预算要招投标时间紧迫赶紧出一
个方案报价 越是这种着急上
杆子的项目你越要警惕很可能屁颠屁颠把活干了最后发现连“汤”都没喝上。 为什么呢？ 你想啊项目都快要招投标了前期怎么可能没有其他厂家参与吗？项目的各种参数清单报价是不是都定的差不多了。 这个时候再让你去参与不
就是缺个“陪标”的才想到你吗？ 当然也不能一杆子打死。项目背后总有运作有时招标参数挂出去最后中标的却是和参数八竿子打不着的厂家产品。 这背后
影响的因素很多关键要看销售的客情 CG 线索 关系。 因为一个项目客户方会有业务技术和计财多个部门参与参与方一多决策的天平就有可能因为你提供的筹码发生倾斜。 我们以前就碰到过这样的项目前期都是我们忙活的方案清单招投标参数都是我们提供的。可最
后呢？项目还是被竞争对手抢走了。就因为对手在最后关头搞定了计财部门悄悄修改了参数中的关键控标点。 因此这样的项目如果要投入的话就一定得是销售告诉你搞定了单位的领导有五成以上的把握可以搞定项目的招投标参数才花大力气参与。否则提供个标准的方案应付了事就完了。 三创新项目深入沟通审慎参与 我们会遇到有些比较有想法的客户就是想要去做一个创新的项目在他看来这个项目做
