基于账户的潜在客户开发可以增强您的B2B 销售策略，产生毁灭性的效果。
就像马里奥啃蘑菇或彼得帕克被放射性蜘蛛咬伤一样，结果可能是变革性的：
协调销售和营销团队，产生毁灭性的影响
用高度针对性的信息传递取代一刀切的方式
将您的销售之旅变成一场精心编排的舞蹈，让身着燕尾服的评委在记分卡上直接打出 10 分
成功达成大宗交易
但您该如何实现这个神奇的营销仙境呢？本指南将引导您了解整个过程以及需要关注的领域。
什么是基于帐户的勘探？
基于账户的勘探是一种外展策略，旨在接触高价值目标 电子邮件数据 账户列表中的所有决策者。
通过确定最符合您的理想客户档案 (ICP) 的公司（因此对您的公司来说最有价值），您的销售和营销团队可以使用定制方法来赢得这些高价值客户。
良好的基于账户的推广包括智能、激光聚焦的电子邮件勘探、高度个性化的消息传递，并以多渠道方法为后盾。
为什么要使用基于帐户的勘探？
本指南旨在成为您转型的起点。虽然变革对任何企业来说都是一项挑战，但结果确实值得。
基于帐户的方法可以
增加91%公司的平均交易规模
提高86%销售团队的 成功率
收入增加208 %
85%的时间显著帮助保留和扩大现有客户关系
大大改善82% B2B 企业的销售和营销协调性
基于帐户的缩写
基于账户的缩写词激增的速度比兔子的速度还快。以下是您 这份合同对你来说并不令人兴奋 在研究过程中会遇到的一些缩写词
ABE——基于账户的全方位跨部门方法
当然，基于帐户的销售与本指南中概述的潜在客户挖掘策略密切相关。您可能需要调整销售策略，例如举行面对面会议、包括路线图讨论等，但这是另一天的帖子！
基于账户的 9 步潜在客户挖掘策略
销售与营销协调
为了创建成功的基于帐户的销售功能，您的销售和营销团队需要在大部分工作上保持一致。
从确定目标客户到市场细分，从提供定制内容到启动多触点、多渠道活动，从撰写有效的潜在客户开发电子邮件到监控结果——如果销售和营销团队协调一致，整个功能将运行得更好。
确定你的目标账户
有很多不同的方法可以完成此部分流程。您可能已经完成了构建 ICP 和买家角色的过程。
即使你还没有将其正式化，你也很可能在脑海中有一个可能成为你梦想客户的公司名单。
尽管 LinkedIn 可以成为寻找潜在新联系人的重要资源，但它缺乏B2B 数据提供商的一些优势，无法快速准确地绘制整个市场图。
通过考察所有这些人，您不得不考虑每个人的具体情况，并更好地与 BWB名录 他们建立联系。当您已经与房间里的几个人谈过话，并且谈到了他们特有的术语时，您被认真考虑的机会就会增加。
从 PPC 到社交媒体，从展示广告到视频点播，尽可能地向该群体进行再营销。即使您只能定位相似的受众，也可以增加目标受众多次看到您的信息的机会。
确保与潜在客户电子邮件中使用的信息相呼应，并在需要的任何宣传材料上使用一致的设计。这将有助于激发这些突触并刷新人们对您的业务的记忆。
