这是大多数公司销售部门的常见情况。然而，外面有更大的竞争对手在等着竞争，收入停滞是大多数销售经理无法想象的事情。
B2B 销售需要勇气和勇敢直面挑战的勇气。最重要的是，它需要实施能够带来成果的全新且行之有效的策略。
不断变化的 B2B 销售流程迫使许多公司重新思考他们的战略以及如何影响现代买家。在这篇文章中，我们将介绍五大 B2B 销售策略，这些策略将有助于激励您的销售团队并在 2021 年赢得更多客户。
在开始之前，让我们先了解什么是B2B销售。
什么是B2B销售？
B2B 销售是企业对企业销售的缩写。顾名思义，它意味着 海外数据 公司直接向其他企业销售产品或服务。由于业务发生在两家公司之间，因此整个流程复杂而庞大，需要多个利益相关者批准购买。
根销售 B2B 解决方案需要获得至少 6-10 位决策者的批准。这会导致销售周期延长，可能持续数周甚至数月。
在 B2B 销售中，交易是在经过数周和数月的一系列讨论、电话、在线演示和面对面会议后达成的。如今，由于 B2B 销售趋势的变化，这些策略逐渐变得无效。
那么，到底发生了什么变化？
典型的 B2B 销售流程
考虑典型的 B2B 销售流程，通常涉及 5-8 个步骤。以下是每个步骤发生的情况：
步骤 1 – 潜在客户资格审查
销售开发代表 (SDR) 必须确定或拒绝通过各种渠道（例如贸易展览、电子邮件营销、广告等）营销产生的潜在客户。销售代表还可以研究这些潜在客 UAB 目录 户并根据几个参数确定其资格。
第 2 步 – 外向型潜在客户挖掘
SDR 还会使用电话营销、电子邮件营销和社交 社交媒体，时代的营销解决方案 媒体等多种策略来建立潜在客户名单。他们通常会开展多点触控销售活动，包括电子邮件和电话营销，直到他们开始与买家对话。
确认资格后，该线索将被转交给客户经理 (AE) 进行演示。
步骤 3 – B2B 演示
然后，客户经理提供在线演示，通过提问和挖掘所有痛点来了解潜在公司的需求。
这通常是一个发现会议，AE 在其中建立融洽关系，认真倾听潜在客户的意见，并找到最能解决这些痛点的解决方案。
