是谁？
格兰特·卡多内 是一名销售人员、房地产大亨和思想领袖。
他被《福布斯》杂志评为 年最值得关注的营销人。
凭借其著作《 》，他也是《纽约时报》畅销书作家。
截至年底卡多内的净资产为亿美元
亿美元听起来不错吧？继续阅读，了解卡多内成为百万富翁的秘密。
“销售或被销售”将如何改变你的生活
《销售或被销售》充满了宝贵的教训，它将改变你的生意和生活。
本书首先告诉读者，生活中的一切都与销售有关，擅长销售就是擅长生活。
如果能够销售（创意、产品、服务、任何东西）是成功的必要条件，那么您就需要有销售能力。
所以，你看，这本销售书不仅限于你的商业生活，还涉及你的个人生活。
《 》中的最佳教训
现在，让我们来看看《销售或被销售》中的最佳课程，并讨论如何在日常生活中运用这些课程。
理解销售是一种生活方式
每个人每天都会进行销售。
有些事情很简单，比如向朋友推销去哪里吃饭——如果它包括影响或说服，那么这就是销售！
甚至这篇文章也会向您推销！
如果您仍然不相信，本书建议您列出您在生活中扮演的不同角色（父母、员工、朋友等），然后列出销售在每个角色中所扮演的角色。
了解您在日常生活中做了多少销售工作将有助于您将重点转向成为一名优秀的销售人员。
而且，一旦你致力于成为一名优秀的销售人员，你的生活就会越来越好。
让事情发生
承诺 成果 卓越
要想变得伟大，首先需要致力于取得 伟大的成果。
为此， 建议你写下所有的失败。当客户抱怨时，写下来！
不要将其视为客户的问题或价格的问题，而要致力于从失败中吸取教训。
专业数据库作为企业主，如果您想做出更好的业务决策，数据库可以帮助您实现此目的。您可以通过该数据库购买或交易商品。我们的数据库是从获得许可的网站收集的。我们由经验丰富的人员收集数据，因此我们的数据库 100% 准确。这些 特殊数据库 数据库可用于业务改进。
这是您的销售请承担责任
最终，您将开始看到类似投诉的模式，并会注意到您的哪些回应有效，哪些无效。
现在您可以微调有效的响应。
通过致力于从失败中学习，您将开 收集并更好地利用客户数据的 7 个步骤 始看到结果，并且将成为一名优秀的销售人员！
推销你的产品
你怎么能销售一种你自己都不完全相信的产品呢？
最重要的销售就是销售你自己
你需要对自己所销售的产品有十足的信心，甚至到了不讲道理的程度——只有这样，产品才会真正开始畅销。
客户需要看到您对产品的信心，才能完全相信该产品是他们唯一的选择。
为了推销自己的产品，您必须了解该产品的所有优点并成为其狂热粉丝。
尝试将产品视为不仅仅是一种赚钱的方式。
而应该将其视为客户生活中需要的令人惊叹的产品。
如果你被说服了，他们也会被说服。
同意导致协议
顾客并不总是对的——但你必须同意他们的观点。
卡多内认为，协议规则是最容易被违反的销售规则。
告诉他们他们是对的，对话就会结束。告诉他们他们是错的，他们就会被拒之门外。
你必须首先同意并让客户感到被倾听。承认他们的意见。
客户会发现您很随和并且易于合作
同意导致协议
然后，您可以从更值得信赖的 美国电话列表 角度采取策略并提供替代方案。
要做到这一点，请倾听客户的顾虑，同意他们的意见，然后以“但是……”开头并完成销售。
你的“但是……”应该为他们的抱怨提供一个理由。
例如，是的，我同意该产品很贵，但它可以用一辈子。
采取大规模行动
采取大规模行动
当面对问题时，通常有三种类型的反应：
错误的行为
正确的行动
没有行动
然而，格兰特·卡多内提供了第四种选择：大规模行动。
采取大规模行动就是高估而不是低估解决问题或实现目标所需的努力和工作量。
高估将导致采取超出实际需要的大规模行动
您的成果将会得到加速，您可以继续解决下一个问题或实现下一个目标。
销售成功需要采取更多行动，因此，如果您需要一个客户，不要打十个电话，而是打一百个电话。
付出巨大的努力，获得巨大的成果。
态度优先于产品
态度高于产品
没有人愿意与态度恶劣的销售人员交谈。
始终让您的客户感到被重视。
他们会更加记住您带给他们的感受，而不是产品。
拥有良好的态度将帮助您建立一个客户网络，他们喜欢与您打交道并且会永远回来向您购买产品。
人们会用他们得到的态度来回报你。如果你态度积极，你的客户也会以积极的态度回应你。
所以请记住，向你的客户展示你最好、最积极的一面。确保他们在与你打交道时感觉良好。
如果他们感觉良好，您就会获得销售！
与客户建立信任
在线销售产品
要想在每笔销售中获得成功，你要始终坚信客户不信任你。
这样，您将会更加努力地赢得他们的信任。
如果客户不信任你，他们就不会相信你的推销。
如果没有信任，就无法完成销售。
这里的一个好建议就是展示而不是讲述
向客户说明为什么他们应该购买您所销售的产品，而不要只是告诉他们。
如果您正在达成交易，请将其记录在纸上。
相较于口头表达，客户更信任纸质材料。
让他们相信你是专家并且他们应该相信你的意见是可靠的也很重要。
价格并不像你想象的那么重要
如果客户喜欢某个产品或者它能为他们解决问题，价格就并不重要。
作为销售人员，你的工作就是让买家相信他们喜欢或需要你的产品。
如果您在销售方面遇到困难，那就更加努力地销售！
将您的困难归咎于金钱可能会导致您降低价格，而降低价格会让客户认为您的产品毫无价值。
作为销售人员，这是你最不想看到的事情！
如果顾客说他们对价格有异议，你的工作就是向他们展示为什么该产品值得这个价格。
沟通促成销售
沟通促成销售
销售是一项与人打交道的业务。
为了达成销售，您需要与客户进行有效的沟通 — — 而不仅仅是谈论产品。
人们最关心的是他们自己、他们的时间和他们的金钱，而不是你的产品。
所以把它们放在第一位！
您需要倾听客户的意见并准确了解他们的需求。
你必须提出有效的问题以确保你知道如何让他们高兴。
这不仅会为未来的销售带来良好的业务关系，而且还可以帮助您定制销售宣传，以展示您的产品如何满足客户的需求。
完美的销售流程
销售流程中最重要的五个步骤是：
迎接顾客
确定客户的需求
为他们选择产品并展示其价值
提出建议
成交或失去销售
前两个步骤不是关于销售，而是关于询问和倾听，这样你就知道销售什么和如何销售。
当您展示产品时，请重点关注解决客户问题的方面。
始终提出建议，以便能够更接近达成协议。
交易结束比听起来要复杂得多。卡多内说，一次交易结束是由许多次较小的交易组成的。你必须致力于寻找创新的方式来确保交易结束。
完成这五个步骤后的跟进也极其重要。
如果您完成了销售，请检查客户是否满意，并将其保留在您的网络中以便将来进行销售。
如果您失去了销售机会，请跟进并继续倾听和提问。您最终要么成功销售，要么从他们的反对意见中吸取教训。
的销售十诫
坚信，要想在销售上获得成功，必须做到以下几点：
保持自豪和积极
销售人员让世界运转起来。
为自己是一名销售员而感到自豪，并表现出积极的态度！这会吸引顾客。
查看促销
您必须看到销售情况，不要把它留给客户。
接受你的报价
你不可能出售你不喜欢的东西。
理想情况下，您应该拥有您所销售的所有东西，因为您怎么能出售自己不会买的东西呢？
了解你的价值主张
您需要了解客户的价值，以便采用他们能够理解的方式向他们销售产品。
假设销售
表现得好像销售有保证并且会做出决定一样。
谈论付款后发生的事情，例如运输或安装。
始终同意你的客户
再次强调，这一点非常重要！与客户达成一致，这样您就可以从有利的角度影响他们。
双美元示范
确保您的演示能够使产品看起来价值是要价的两倍。
如果您以 美元的价格出售某件东西，请向他们展示为什么它值 美元。
提高时间效率
不要浪费客户的时间。如果他们觉得和你谈话是在浪费时间，他们就不会向你购买产品。
注重时间效率，在演示开始时就让他们知道你将占用他们多少时间。
假设收盘
不要问问题，直接向前走。当你见到客户时，你已经问过这些问题了。
现在您知道他们需要什么了，不要给他们退缩的机会。开始引导他们完成购买流程，并使其看起来很容易。
总是追求结束
您需要完成交易。了解如何回应每个异议并确保交易顺利完成。
您必须坚持不懈并从过去的失败中吸取教训以确保成功。
的优秀销售人员特质
优秀销售员认为：
愿意被拒绝。
不管怎样都要求下订单。
有选择地聆听。
坚信自己的故事。
提出问题。
获得问题的答案。
知道价格不是问题。
愿意承受压力并坚持下去。
相信销售是一件好事。
不断训练和准备。
结论
是时候思考成功了
格兰特·卡多内的《出售或被出售》是一本关于事业和人生成功的详细指南 —— 现在您已经掌握了其中最精彩的部分。
如果生活中的一切实际上都与销售有关，那么您的生活将变得精彩！
本文重点介绍了书中最重要的技巧，并向您展示了如何将它们融入到您的日常生活中。
请记住，采取大规模行动，同意客户的意见并致力于成为最好的销售人员！
