任何移动的物体都有速度。汽车、火车、火箭、飞机，甚至销售线索在销售管道中的移动速度都有速度。
说到销售，了解销售速度非常重要。在这篇文章中，我们将揭示您需要了解的有关销售速度的 A 到 Z 信息。
以下是我们今天要讨论的主题：
每个参数都会根据您面对的细分市场 WhatsApp数据 而有所不同。因此，最好针对小型、中型市场和企业客户细分市场设定不同的销售速度目标。
销售速度公式
EngageBay 媒体
计算销售速度的变量
以下是衡量企业销售速度所需的一些最重要的变量。
1. 机会数量
您拥有的机会数量取决于您从营销、推荐、潜在客户培育和合作伙伴销售网络获得的潜在客户数量。
无论这些线索来自哪里，确保其符合条件至关重要。如果销售 试卷分为许多短问题每个问题 渠道中充斥着不良线索，那么成交将变得非常困难，您的收入目标也会受到影响。
2. 胜率
赢率与一段时间内的潜在客户质量直接相关。计算赢率很简单。只需确定赢得的销售机会数量，然后将其除以销售机会总数即可。
3. 平均交易价值
平均交易价值是特定时间内成交的平均价格。这也称为平均购买价值或平均客户生命周期价值。
4.销售周期的长度
销售周期的长度是指完成一笔交易所需的时间。销售周期短意味着您拥有优质的潜在客户渠道，可以花更多时间完成交易并提高利润。
另请阅读：销售量是什么？提高收入的 8 种策略
销售速度中的客户细分
通过广泛关注客户群体（小型、中型市场和企业）来计算销售速度是一个好的开始，但并不是一个好的开始。
原因何在？因为您会忽略决定销售渠道中销售线索流动速度的关键杠杆。
这个杠杆就是客户细分。
可以这样思考客户细分：
您是一家拥有众多客户的 B2B 公司的销售主管。您有许多销售代表正在完成小型、中型和大型交易。很好。现在，下一步不是根据潜在客户的成交数据来计算销售速度。相反，您应该深入研究现有数据。
根据行业、位置、促成交易的销售代表等因素查看表现最佳的客户细分。获取这些数据可让您将团队的努力和资源投入到可帮助您快速达成销售配额的细分市场中。
此外，深入研究数据可让您识别成交潜力最小或平均的客户群体。借助这些洞察，您可以找到优化销售渠道并进一步提高盈利能力的方法。
另请阅读：营销中的受众细分是什么？
为什么销售速度是一个重要指标
销售速度对于销售流程的整体成功起着至关重要的作用。它可以让您清楚地了解业务的当前状况、销售团队的效率以及距离收入目标还有多远。
让我们深入探讨一下销售速度为何是一项重要指标的一些原因。
衡量你的企业健康状况
了解销售机会转化为成交的速度可以帮助您评估企业的成功能力。假设您的团队上个月的销售速度为每天 120 美元。
本月，您改进了流程，以每天 250 美元的价格达成了更多交易。更高的销售速度意味着您可以在更短的时间内带来更多收入。这反映了您公司的增长潜力。
预测收入
跟踪销售速度可让您更准确地预测特定时期的收入。如果您的配额为每月 9,000 美元，但销售速度为每天 250 美元，您马上就会知道您还差 1,500 美元。这种洞察力可以帮助您重新调整 销售策略以实现目标。
评估销售团队的效率
您的销售团队是否在努力取得成果？监控销售速度可以让您评估流程、团队成员甚至个别销售代表的薄弱环节。
假设您的团队的潜在客户和平均交易规模看起来不错，但您的转化率很低，这可能意味着两件事：您要么有许多低质量的潜在客户，要么您的成交策略不是最好的。
按个体代表细分胜利率可以帮助您识别表现不佳的代表。
在我们详细的文章中发现最有效的销售页面示例，这些示例将改变您的转化率！
导致销售速度缓慢的 5 个因素
您的销售速度缓慢的原因有多种。以下是其中 5 个：
1. 劣质线索
这是最常见的销售速度瓶颈。事实上，Sales Insights Lab 的研究发现，50% 的潜在客户都不合适。这怎么可能呢？
首先，如果你的潜在客户没有足够的预算购买你的解决方案，那么他们成交的可能性就很小，更不用说快速成交了。试图成交那些还没有准备好购买的潜在客户也会产生类似的结果。
