如何了解潜在客户是否可以成为客户？ 通过尝试了解我们的产品或服务是否真正能为目标市场中与我们的买家角色类似的个人资料提供更高的价值，建立合理且有针对性的标准 确定决策者和影响者，以提高他们的购买意识 考虑潜在客户的可用预算，这样您就可以避免异议并稍后重新审视它们 根据您最熟悉的市场、行业和服务对潜在客户进行分组和优先排序 根据您可以为潜在客户提供的附加值对他们进行排名 监控潜在客户的认知水平，以便您可以随着时间的推移利用这种熟悉程度 2. 确定优先事项 创建相关且有针对性的列表后，确定目标的具体概况。
根据潜在客户的购买可能性
为其分配优先级 级别可以是高、中或低： 当潜在客户的属性与您的买家角色相匹配、能够与购买决策者建立联系、符合您的报价 手机号码数据 并与您的公司互动时，该级别就很高。 中等：它显示出与您的买家角色的某些共同点，能够与有影响力的人建立联系，并通过网站或社交媒体与您的公司进行中等程度的互动。 如果所呈现的方面没有得到发展，则较低。 通过为您选择的内容了解有关入站销售的更多信息： 入站销售：现代销售人员的含义、方法和指南（入站） B2B 销售的最新趋势 如何通过集成现代 CRM 来加速 B2B 销售流程 3.测试土壤 为了个性化您的产品和服务，您需要收集有关潜在客户的深入信息。
怎么做呢？ 监控潜在客户的社交媒
体和博客文章及内容，以了解他们需要哪些信息 通过分析他们是否访问过我们的网站，如果访问过，他们是如何被引导到那里以及他们点击了哪些页面，了解您如何联系我们 4. 第一次接触 重要的是要确定最适合您的潜在客户背景的方法，在电话、电 会弄脏你的室内 子邮件、电话或在线视频聊天之间进行选择。 无论如何，请记住以下基本点： 通过为潜在客户遇到的问题提供解决方案来个性化报价 始终了解领导的行动和问题的最新动态 建立更深层次的联系，而不仅仅是作为销售人员 不要推销，而是提供尽可能自然的解决方案 5. 重复 通过确定哪些因素有助于实现预先设定的目标，记录勘探活动期间的成功和失败。
销售勘探 您应该使用哪些勘探技
术？ 在拿起电话之前，请，即使是通过互动、在他们的 页面上的帖子上发表评论，以避免拨打没有结果的电话。 将自己打造为行业领导者，通过在博 澳大利亚电子邮件列表 客上撰写文章、参加贸易展览会或会议、与潜在客户建立信任关系来获得信誉。 成为您的潜在客户的信息和解决方案资源，他们会信任您，您将增加从满意的客户那里获得推荐的可能性。 在通话过程中，积极倾听至关重要：倾听潜在客户的需求，有效地个性化对话，获得更好的表现。
