如果您想缩小最初的潜在客户和忠实客户之间的差距，中间漏斗就是所有奇迹发生的地方！
投资中间漏斗内容 是最终将成功的销售漏斗结合在一起的粘合剂。
要将您的顶级漏斗引导至买家旅程的下一个阶段，在中层漏斗上投入工作是关键——这意味着要制定目标和策略。
在销售漏斗的世界中导航可能很有挑战性 但我们不会通过我们易于遵循的指南让您陷入黑暗！
让我们来真正了解一下“在中间满足您的潜在客户”的字面含义！
什么是中部漏斗营销？
中层漏斗营销是指营销人员为建立信任并增强对您企业的产品或服务的信心而提供的所有资源。
这也称为考虑和决策阶段，您的潜在客户正在考虑是否接受您的商业报价以及哪一个最适合他们的需求。
在中间漏斗阶段，您已经在数据库中生成了潜在客户 您已经引起了他们的注意，但现在您想要的是他们的参与！
受到关注
来源：
你的中层漏斗营销目标应该包括：
通过进一步向潜在客户介绍您的产品服务，将他们从认知阶段带入决策阶段
培育潜在客户，引导他们完成购买
激发与潜在客户的情感联系
只有大约 的营销人员认为他们的内容营销非常有效。
显然，大多数营销人员需要更好的方法来优化他们的营销策略——在这些情况下，中间漏斗经常被忽视并且需要改进。
您的中间潜在客户正在寻找能够满足其特定需求的产品
这就是为什么中部漏斗内容的一个重要目标是培育潜在客户，就像顶部漏斗内容一样。
但由于您的潜在客户已经对您的业务产生了兴趣，因此您已经拥有显著的优势。
虽然顶部漏斗内容是关于创建品牌前景联系，但中部漏斗才是加强这些联系的地方。
值得注意的是，你的中间渠道受众可以分为两类：
应说服现有客户继续支持您的业务
您希望将来自顶部漏斗的新线索转化为客户
对于这两个群体，您的目标是说服他们做出选择您的业务的决定。
那么，如何让您的潜在客户做出成为买家的关键决定呢？
中间漏斗优化策略是关键，让我们开始吧！
优化中层漏斗营销的策略
将潜在客户转化为付费客户需要付出努力、关注，以及一些精细的策略。
有了这些策略，您的中间漏斗内容将立即转化为潜在客户！
在竞争中脱颖而出
在竞争中脱颖而出
来源：
中层漏斗中的大多数潜在客户正在将您的报价与类似的竞争对手进行比较。
绝对有必要让您的客户了解您的独特卖点 — — 这是您的产品所提供的其他任何企业都无法比拟的方面。
应该是：
有证据证明——你必须证明你的企业确实在践行承诺
针对客户的价值
与您的商业价值观相一致
如何找到你的：
列出您的产品的独特功能
确定你的提议能满足什么情感需求
创造一个独特的口号，将特色和情感需求结合在一起
您的 应该能够回答客户提出的关键问题“这对我有什么好处？”
国际货运服务公司联邦快递（）用“绝对、肯定必须在隔夜送达”的口号树立了其独特卖点。
凭借可靠的 ，您应该能够将您的潜在客户顺利转移到底部漏斗。
保持内容特定性
线索
消息来源：
就像在顶部漏斗一样，你的中间内容应该考虑到潜在客户的需求和兴趣。
顶级漏斗内容往往只是触及潜在客户所寻找内容的表面
中间漏斗内容会将您的潜在客户引向好东西——在这里您可以向潜在客户展示您已做好充分的准备。
那么，如何创建特定于潜在客户的内容呢？
利用你对来自顶部漏斗的潜在客户的了解，使你的中间漏斗内容更加独特
了解什么能吸引你的潜在客户—— 你不再只是针对一个庞大而模糊的受众，而是一个非常具体的群体
近距离、个性化地了解——现在您知道了潜在客户面临的痛点，为他们提供个性化的解决方案
要确定你的潜在客户想要什么，可以问 一些有见地的反思性问题，例如：
我的企业能解决哪些问题？
我的潜在客户在产品或服务中寻找什么？
我如何帮助我的客户在我的报价中进行选择时做出最佳决策？
我的公司是否会跟踪潜在客户的需求可能如何变化？
让您的优惠无法抗拒
让你的报价无法抗拒
来源：
您的潜在客户正在寻找最物有所值的服务，并会投资于能够为他们提供这种服务的业务。
通过在您的报价中添加一些额外福利，让您的潜在客户知道他们获得了无与伦比的优惠。
更好地与客户接触，了解他们的业务并创建满足他们需求的宣传方案大多数公司使用 ESP 来自动化他们的电子邮件营销活动，因为 ESP 使工 顶级电子邮件列表 作变得更容易，同时监控垃圾邮件合规性和大量其他好处。索引用于从数据库中查找信息。当对字段建立索引时，字段值和记录引用按顺序排列。
这些好处让人们感到物有所值
以下是一些令人无法抗拒的优惠福利的例子：
首月订阅折扣
免费试用、电子书、课程访问等等
免运费
这里的关键点是什么？免费和折扣优惠！
当向你的列表发送电子 DNAOM 医学实验室的案例研究：他们如何使用 VK Advertising 帮助我们获得 邮件时，你可以使用以下主题行来推广这些电子邮件：
天课程 折优惠
内含免费电子书
首次购买可免费送货
渡渡鸟
来源：
潜在客户一开始可能会犹豫是否要消费，向他们展示您的业务值得他们花每一分钱， 但不要让他们急着去刷信用卡 。
减少摩擦点
减少摩擦点
来源：
漏斗的中部可能会产生一些摩擦。
摩擦是由于漏斗顶部内容与漏斗中部内容之间的差距造成的。
这是因为一些营销人员没有在漏斗中间提供高质量的内容，结果导致潜在客户失去兴趣。
作为营销人员，您希望确保您的潜在客户获得最佳的购买体验。
摩擦点通常出现在：
中间漏斗内容不够具体，无法为潜在客户提供问题的正确解决方案
与潜在客户的沟通存在差距——没有定期发送电子邮件，或者营销人员可能没有提供足够的信息内容
如果你的内容不够吸引人，潜在客户就会失去兴趣，所以中间漏斗内容的质量非常重要
为了确保买家从漏斗顶部到中部的顺利过渡，熟悉潜在客户之前的参与活动非常重要。
那么如何减少摩擦呢？
确保你随时了解客户的需求和愿望，这些需求和愿望有时可能会随着他们从顶部转移到中层而发生变化
保持与潜在客户的沟通——继续付 美国电话列表 出努力并提供信息内容，如常见问题解答页面、电子邮件简报等。
保持潜在客户的兴趣——确保你的中间漏斗内容具有吸引力，并让你的潜在客户兴奋地购买你的产品
如果您提供 知情且高质量的中间漏斗内容，理想情况下您会激起潜在客户的兴趣并让他们遵循您的报价！
研究哪些因素能说服现有客户
研究什么说服了你的现有客户
来源：
作为企业主，关注自己的成功是件好事，但更重要的是关注自己如何实现这些成功。
通过确定哪些类型的先前中间漏斗内容推动现有客户进入购买阶段，研究哪种中间漏斗内容最有效。
另一方面，看看以前哪些类型的内容没有给您的业务带来积极的结果也是很有用的——这样您就会知道将来要避免哪些错误。
通过研究以前的潜在客户行为，您可以：
未来创造更好的中间漏斗内容
更了解购买意向
节省时间、金钱和精力
中部漏斗营销理念
这些中间漏斗内容创意不仅可以完成工作，而且还能对您的潜在客户产生持久的影响。
通过将这些内容创意付诸实践，让您的营销努力获得回报！
电子邮件通讯
电子邮件通讯
通过定期发送电子邮件简报来让您的潜在客户了解最新情况 这将向您的潜在客户表明您了解最新趋势。
时事通讯应该让你的潜在客户了解你的业务动态，这意味着新的促销、折扣或优惠。
发送新闻通讯的最佳频率是每周至少一次，最多两次——请记住，您不想给人留下霸道的印象，否则您的潜在客户会失去兴趣。
时事通讯不仅会定期提醒潜在客户您的业务，还会让他们感觉到他们对您很有价值。
尽管潜在客户可能不需要您的产品，但他们将来可能会需要它，通过保持联系，您就会成为他们首先想到的产品。
点滴电子邮件营销活动
点滴电子邮件营销活动
来源：：在线课程
创建滴灌电子邮件活动在潜在客户培育过程中发挥着重要作用，并有助于建立融洽关系。
滴灌电子邮件活动是自动化的，因此可以节省时间，同时保持与潜在客户的重要互动。
可以帮助您做到这一点，无需走太远！
常见问题
常见问题
我们是谁？线索。 我们想要什么？答案。
许多处于中层的客户在决定接受你的报价之前都会对其提出疑问。
有了常见问题解答 页面，您的客户只需单击按钮即可获得所需的答案。
这也将建立潜在客户对您业务的信心，向他们展示您有能力并且了解他们的需求。
免费使用工具
免费使用工具
来源：商业期刊
除了让客户 免费使用实用且 互动的工具外，还有什么更好的方式来展示您企业的能力呢？
计算器就是一个很好的例子。此工具可帮助客户预测购买您的产品或服务后可能获得的回报。
提供免费访问权限（通常在有限的时间内）来展示您企业专业知识的任何工具是一个好主意 这完全取决于您的利基市场。
例如，如果您从事在线业务行业，您可以提供一个月的免费销售渠道工具访问权限。
如果您提供的是电子学习服务，让您的潜在客户参加免费课程会比较合适。
您可以发挥创造力 — —工具专门针对您的行业以及您的企业可以提供的产品。
白皮书
来源：
尽管白皮书有时用于漏斗顶部但它也是很好的中部漏斗内容
它们的基本目的是为潜在客户提供信息内容、进一步的详细信息以及常见问题的解决方案。
白皮书可以帮助您的潜在客户做出明智的决策，并表明您的业务是认真的！
评价
评价
来源：
使用推荐可以向你的潜在客户展示你过去如何帮助他们解决类似的问题。
推荐信表明您的业务拥有成功的记录——因为人们以结果为导向，所以这对于吸引潜在客户的注意力非常有效。
它们也是说服您的潜在客户最终决定购买您的产品的有力工具。
中部漏斗营销的创意示例
在创建中层漏斗内容时，一个好的起点是看看其他成功企业已经实施了哪些内容。
让我们深入研究一下这些企业做对了什么！
亚马逊的电子邮件营销活动
亚马逊的电子邮件滴灌活动
来源：
作为一家跨国科技公司，亚马逊取得了巨大的成功，这已不是什么秘密。
但就像任何其他在线业务一样，它必须提供专家的中间漏斗内容。
推动亚马逊高排名地位的一个方面是其电子邮件营销活动。
当您创建亚马逊账户时，您会定期收到促销电子邮件。
这是一个非常棒的工具，它帮助将亚马逊的许多潜在客户转化为客户。
常见问题解答页面
帮助中心
来源：帮助中心
社交媒体平台一开始并没有数十亿用户，而是从小规模起步， 也不例外。
目前拥有超过 亿用户，而且这个数字还在不断增长——我们还需要多说高质量中间漏斗内容 的重要性吗？
有一个信息丰富的常见问题解答页面，用户只需单击按钮即可访问 这些问题涵盖从隐私设置到业务页面设置的所有内容。
用户喜欢轻松访问主动帮助页面，而 已经掌握了这一点。
如果您的用户难以找到他们需要的信息，您将更有可能失去他们的转化和销售。
