通过我们关于行业统计数据的简明指南了解 B2B 营销的脉搏。了解最新趋势、指标和 B2B 营销统计数据，增强您在动态的 B2B 营销世界中取得成功的策略。
一般B2B营销统计数据：
在我们讨论重要内容之前，先来看一下一些一般的 B2B 营销统计数据！
67% 的 B2B 买家更喜欢在线 准确的手机号码列表 独立进行购买研究。（Forrester）
拥有强大客户参与策略的 B2B 公司平均能留住89% 的客户。（Porch Group Media）
B2B 企业营销的主要潜在客户生成来源是推荐，约占 65%，其次是电子邮件营销，占 38%。（用户指导）
事情似乎变得越来越艰难
的营销人员承认，从潜在客户那里获得回应比以前更加困难。（Lead Genera）
随着人工智能 (AI) 每年的发展，了解营销人员的想法非常重要！47% 的营销人员认为人工智能的进步将有助于他们未来的数字营销。（用户指南）
LinkedIn 和 Ipos 联合发布的一份 娱乐时尚美容汽车健康 新的 B2B 基准报告发现，六成 B2B 领导者表示他们的预算有所增加。三分之二的领导者预计他们的预算也会增加，其中 52% 的人预计预算会增加。（LinkedIn）
B2B社交媒体营销统计
令人印象深刻的社交媒体统计数据：
95% 的 B2B 营销人员使用社交媒体营销。大多数营销人员（确切地说是95% 的 B2B 营销人员）在进行 B2B 营销时都会使用社交媒体。（ Goat Agency）
平均而言，潜在客户在进入销售流程之前会查看 3-7 条内容。（Goat Agency）
84% 的 B2B 买家在决定是否购买产品或服务之前会使用社交媒体。（用户指导）
此外，85% 的 B2B营销人员使用社交媒体广告/推广帖子。社交媒体成为顶级付费内容分发平台。（Goat Agency）
LinkedIn：
高达 16.2% 的 LinkedIn 用户每天都活跃，另外 48% 的用户每月活跃。这些数字对于任何希望使用该平台的营销人员来说都是一个好消息。（The Social Shepard）
您可能已经在使用 LinkedIn，您的竞争对手也是如此…… 96% 的 B2B 营销人员都使用过 LinkedIn。（The Social Shepard）
LinkedIn 的广告是一个很棒的选择，企业发现使用 LinkedIn 广告的购买意向增加了 33%。（The Social Shepard）
此外，77% 的营销人员同意，与其他平台相比，LinkedIn 的自然搜索结果最佳。（ The Social Shepard）
元（Facebook）：
80% 的 Facebook 用户通过手机访问该网站
约80% 的 Facebook 用户通过手机访问该平台。这凸显了企业内部移动优化的必要性。（Hootsuit）
Meta（Facebook）拥有超过 30 亿 Facebook 用户，尽管在当今年轻人中受欢迎程度有所下降，但该平台仍然不容忽视。由于其用户数量是 LinkedIn 的 3 倍多，许多企业都在使用该平台。这使它成为接触目标受众的绝佳平台。
然而，随着年轻受众的使用率下降，很明显，如果你的目标受众更年轻，那么选择 Instagram 将是你的最佳选择，这是因为对于 13-17 岁的青少年来说，59% 使用 Instagram，而 Facebook 的使用率为 33%。（Hootsuit）
影响力营销：
使用影响力营销的 B2B 公司报告称，每投资 1.00 美元，平均投资回报率为 6.50 美元。（The Social Hat）
大多数营销人员表示，网红营销即便是规模较小的活动也十分有效。78 % 的B2B 营销人员同意这一观点，因此网红营销对于任何 B2B 企业来说都是一个重要的领域。（The Social Hat）
社交销售：
参与社交销售的组织中，61% 报告收入增长。（终身销售）
据 LinkedIn 称，78% 使用社交销售的企业比不使用社交销售的企业表现更好。（LinkedIn）
LinkedIn 上社交销售指数较高的销售专业人士比没有社交销售指数的销售专业人士多出 45% 的销售机会。（ LinkedIn）
电子邮件营销统计
电子邮件营销：
37% 的品牌正在增加电子邮件营销预算。电子邮件营销不会消失！37% 的品牌未来将增加电子邮件营销预算。 （Hubspot）
此外，78% 的营销人员在其整体营销计划中使用电子邮件营销。（ MoreThanWordsUK）
营销人员使用电子邮件营销的频率高于其他人，其中84% 的人使用电子邮件营销作为一种策略。这是 B2B 营销中最多的！（Kurve）
99% 的人每天都会查看他们的商务电子邮件，有些人每天查看多达 20 次！这为企业提供了收集营销成果的多种机会。（OptInMonster）
电子邮件参与度 B2B 营销统计数据：
加强电子邮件营销在数字营销中的地位是整个行业参与率的提高。77 % 的营销人员在过去 12 个月中看到电子邮件营销参与度有所提高。（ Hubspot）
电子邮件打开率和点击率：
由于存在多种变量，不同行业和企业的开放度和点击率可能会有很大差异。
不过，这里有一些全面的平均值，可以让您大致了解预期的情况。
平均打开率为 21.33%，平均点击率为 2.62%。（MailChimp）
付费广告 B2B 营销统计数据：
80% 的 B2B 和 B2C 公司使用 Google AdWords
80% 的公司（包括 B2B 和 B2C）都使用 Google Ads。（Webfx）
61% 的 B2B 营销人员使用 PPC 广告来分发内容。（Webfx）
46% 的 B2B 组织使用搜索引擎营销。（Webfx）
41% 的点击量来自搜索结果中排名前三的付费广告。（Webfx）
内容营销
有趣的B2B内容营销统计数据：
企业正在寻求扩大其内容营销力度！45% 的 B2B内容营销人员预计未来预算将会增加。（ ContentMarketingInstitute）
75% 的营销人员表示 SEO 是他们最好的内容营销策略。投入 10-50% 内容营销资源的企业获得更佳成果的可能性高出 33%。（SiegeMedia）
40% 的B2B 营销人员拥有内容营销策略，而在最成功的营销人员中，这一数字上升至 64%。（Ahrefs）
82% 的公司表示他们利用了内容营销。这一数字比 2020 年的 70% 有所上升。展示了 B2B 领域内容营销的兴起。（bloggingwizard）
75% 使用内容营销的营销人员表示SEO 是他们最好的内容营销策略。（bloggingwizard）
视频内容统计：
视频内容也是内容创作的主要形式，到 2023 年，所有内容的 50% 都是视频。（Ahrefs）
视频内容在全球范围内的受众覆盖率高达 92%，可以成为 B2B 企业接触受众的强大营销工具。（TheSocialSheperd）
96% 的人更喜欢通过视频来了解您的业务。
71% 的 B2B 营销人员已在使用 ar 号码 视频内容，凸显了视频的广泛应用。（The SocialSheperd）
约 69% 的营销人员预计其
企业将增加专门用于视频内容营销的预算，这突显了最近占据主导地位的视频内容的新兴趋势。（ContentMarketingInstitute）
73% 的人喜欢通过视频内容了解服务、产品或业务。只有 11% 的人喜欢基于文本的文章、网站或帖子。大约 4% 的人喜欢查看信息图，3% 的人喜欢下载电子书或手册。大约 3% 的人喜欢参加网络研讨会或推介会，另有 3% 的人喜欢接听销售电话或演示。（Ahrefs）
96% 使用视频内容的人表示，他们可以更深入地了解所提供的产品或服务。
