内容营销是指任何涉及创建和共享媒体以及发布有价值的内容以吸引和留住客户的营销。这些信息可以以多种形式呈现，包括新闻、视频、白皮书、电子书、信息图表、案例研究、操作指南、问答文章、照片等
这里的关键词是“有价值”。正是这一点改变了这个定义，使其不再适用于几乎所有形式的广告或营销。如果人们寻找某个内容，想要消费它而不是回避它，你就可以判断某个内容是否适合成为内容营销活动的一部分。
2014 年，《福布斯》杂志网站曾撰文介绍了企业使用内容营销的七种最流行方式。在文中，专栏作家指出，到 2013 年，内容营销作为企业整体营销战略的一部分，在企业中的使用率已从一年前的 60% 跃升至 93%。尽管 70% 的组织正在创建更多内容，但只有 21% 的营销人员认为他们成功跟踪了投资回报率。营销自动化和统一 SAAS 产品的出现帮助缩小了差距。点击此处了解有关营销自动化的更多信息。
为什么？
也许比理解什么是内容营销更重要的是理解为什么内容营销对你的业务如此重要。首先我们需要了解购买周期的四个步骤：
意识。 在意识形成之前，客户可能有需求，但他们并不知道有解决方案。
研究。 一旦客户意识到有解决方案，他们就会进行研究来了解情况。例如，汽车买家会尝试找出有哪些不同类型的汽车，以及哪种汽车适合他们的需求。
考虑。 此时，客户开始比较不同供 海外数据 应商的不同产品，以确保以合理的价格获得高质量的产品。
购买。 最后，客户做出决定并继续进行交易。
增加价值。这就是秘密。或者说是公开的秘密。其实这根本不是什么秘密。我们已经在本文中讨论过它了。不过，当你看到一些营销公司所从事的活动时，你会怀疑他们是否故意回避显而易见的事情。当广告几乎没有价值时，我们就会跳过它。
内容营销策略提示：
对于许多企业来说，传统广告存在效率问题。社交媒体广告可让您根据一组非常具体的特征或兴趣来定位用户，从而解决这种低效率问题。
如果做得正确，内容营销可以提供客户想要甚至渴望的有用、有趣、相关的内容。
怎么办？
当你计划内容时，你如何决定哪些内容值得创建以及哪些内容应该传播？你承诺的每项内容都应为你的营销工作提供明确的目的。
那么你想要实现什么目标呢？以下是一些需要考虑的常见内容营销目标：
提高关键市场或垂直市场的品牌知名度
将引荐流量带回您的网站
增加注册人数
引导读者进入潜在客户生成着陆页/填写表单
内容营销周期是内容营销的 6 步方法。这六个步骤是：倾听、确定主题、内容创作、推广、衡量结果、回收或重新利用。
内容营销周期
倾听并创建买家角色
在确定内容营销策略之前，您需要知道谁是您的理想客户。这意味着您需要开发一个角色来代表最有可能消费您的内容并且最有可能转化的人。
确定主题和话题
确保你提供的内容是你的潜在客户和客户想要消费的。这是需要牢记的重点，因为它实际上并不总是与你想要讲述的故事相关。你需要确保内容相关、及时，最重要的是有趣。
创建内容
如果你希望你的内容丰富并吸引广泛的受众，你需要多样化。仅仅发布一个基于文本的博客并称之为一天已经不够了。内容多样化比你想象的要容易。你可以从将图片和视频合并到你的博客开始。关于内容营销的大量信息涉及
风格——确保内容赏心悦目
优化——确保您的内容可以被找到，并且适用于所有设备）
分发——分享你的内容并让其他人也这样做
在开始这项活动之前，了解创意的产生过程非常重要。通常人们完全不关注内容的质量。
推广内容
您知道应该使用社交媒体来推广内容。问题是，您是否始终如一地这样做？您是否通过多种媒体渠道分享内容？更好的是，您是否创建了其他人愿意分享的内容，并且您是否已采取措施让您的内容尽可能容易分享？以下是供您考虑的渠道列表：
自有社交媒体 意味着使用您自己的社交媒体渠道（Twitter、Facebook、LinkedIn、YouTube 等）
赢得社交媒体 是指您的内容在社交媒体上从其他用户获得的分享和提及
付费社交媒体 意味着 利用社交媒体广告来增加您的内容的浏览量。
电子邮件营销：一种推广所有类型内容的好方法，但需要您收集电子邮件，这可能是一个相当大的挑战。
SEO 优化：您应该始终确保内容经过搜索引擎优化（SEO），以便它在 Google 搜索中排名靠前。
搜索/展示广告：许多人都不再使用展示广告，但购买搜索中的高排名仍然是内容推广的广泛使用的工具
影响者营销：与赢得的社交媒体不同，影响者营销涉及要求或付费给有影响力的人与他们的网络分享或推广您的内容。
内容营销策略提示：在尝试之前，不要对任何内容推广方法犹豫不决。真正找出适合您的内容和受众的唯一方法是尝试每一种方法并测试结果。
测量和评估
首先， 确定用于跟踪内容效果的所有工具。这可能包括用于社交媒体分析的社交关系平台（如 Hootsuite）、用于跟踪页面流量的 Google Analytics 以及用于跟踪潜在客户和销售的平台（如 Salesforce）。接下来，您需要 制定定期跟踪内容效果的时间表。这将取决于内容类型及其推广方式。每周一次的网络研讨会可能应该每周进行跟踪，以查看出席率和产生的潜在客户是增加还是减少。这将让您了解某一周的主题/演讲者是有助于还是损害您的KPI。
重新利用
重新利用内容（即找到回收现有内容的新方法）有很多好处，例如：
吸引新受众。 与文本统计数据相比，有些用户更喜欢视觉信息图表。
掸去遗忘的故事上的灰尘。 我们每个人的书架后面都挂着那本书。
充分发挥你的努力。 当你为某篇内容付出大量努力时，你会感到无比自豪。但质量和自豪感并不是成功所需的全部。
看看我们为新受众重新利用内容的 11 种方法。这里一定有适合您的方法！
网络研讨会 –视频教程
旧博客文章 –指南
内部数据 –案例研究
PowerPoint 演示文稿 –幻灯片
访谈 –专家建议电子书
视觉内容 – Pinterest 板
Quora 问答 – 博客文章
幻灯片 –信息图表
统计数据 – Twitter 帖子
博客文章 –提示通讯
有了这些关于重新利用内容的技巧，您将从内容工作中获得最大价值。以下是许多企业甚至不屑一顾的五条临别建议。正确掌握这些建议，您就会比其他人更胜一筹：
从潜在客户想知道的事情开始
而不是你需要说的话。想象一下鸡尾酒会的情景。房间里最无聊的人通常是不停谈论自己的人。在提问时，要参与其中，提供价值和意见。不要只是广播。
坚持你所了解的
领域 你的公司是无可争议的专家。不要对 ar 号码 内容进行幻想。成为你所在领域的专家并拥有它。
有真正的想法，不要无聊
信心是营销中最强大的力量——一点态度和精力就能走得很远。互联网是一个繁忙的地方，你需要能够脱颖而出并提供真正的价值。
少即是多
真正有价值的重要内容越少，轻量级内容就越少。您在这里打造内容品牌：您需要以值得人们花时间的优质内容而闻名。
只相信数字
再也没有理由盲目行事了。分析对于数字营销就像空气和水对于人体一样重要。进行测试 – A/B 应该是您的首选。永远不要猜测，一定要测量。
