Google Ads 代表了产生潜在客户的最佳工具之一，即请求（信息、报价），我们这次也谈到了它。 不过，在本文中，我们将重点关注 Google Ads（以前称为 Adwords）以及通过 Google 开发潜在客户需要关注哪些方面。 对于任何项目来说，最大的挑战不是获得潜在客户，而是提高其质量并以合适的价格获得他们。即使在活动开始一段时间后，这一点也很明显。 事实上，当我们转向“最大化转化”等自动出价策略时，我们可以产生许多联系请求，但它们质量低下的风险也随之而来。 今天，我们重点讨论如何通过几个简单的步骤使用 Google ADS 建立潜在客户开发策略，并且我们将为您提供一些提高联系质量的技巧。 如果您有兴趣就您的潜在客户开发策略进行免费的初步咨询，
请无义务联系我们或查看以下两个案例研究：
宠物行业的 B2B 潜在客户开发 美容医学领域的请求和联系方式的生成 潜在客户开发宠物行业案例研究 潜在客户一代美容医学广告活动案例研究 通过 Google Ads 发掘潜在客户：提高水平的一些技巧 需要解决的问题是： 活动策略线索、目标和转化过程 搜索词和受众群体 改进广告的一些技巧 着陆页的关键作用 一、策略、目标分析及转化过程 对参考目标的研究是潜在客户开发行动的基础。多亏了它，才有可能获得以战略性和连贯性方式开展工作所需的所有信息。 您的目标人群是哪类？他们有什么特点，需要满足什么信息需求？但转换过程通常是如何发展的？ 让我们试着一步一步来。 在考虑关键词之前，我们先尝试思考一下我们想要拦截的问题类型。 在确定了典型客户及其需求后，您将能够在针对有意识需求的直接战略方法或针对潜在需求的间接方法之间进行选择。
有意识的问题是当客户知道
他想要什么时，例如，高速公路上一辆抛锚的汽车的人只想直接与可以在短时间内修复故障的人联系。在这种情况下，您可以测试Google ADS 搜索广告系列、驾车前往商店或仅限致电的广告系列。 相反，潜在需求是指客户没有紧迫性，但仍然需 WhatsApp 号码数据 要某些东西。 在这种情况下，您可以构建一个渠道，并使用重新定位、再营销以及（仍使用 Google Ads）展示、发现、P.Max 和 YouTube 广告系列等工具来实现这一目标。 如果您的目标受众不处于紧急状态，也没有立即解决的问题，但仍然具有您的买家角色的特征，那么最好的方法就是针对潜在需求。 为了吸引目标受众的注意力，创建适合受众的信息非常重要，提供经典的吸引人的信息，例如电子书，还有视频教程、折扣、可下载的报告、免费试用、测验和各种内容测试，以获得微转换（并拥有可用于更直接商业行动的数据）。
事实上一旦您获得了潜在客
户的电子邮件和电话号码，您就可以将其插入自动电子邮件序列或将其添加到再营销列表中，这将引导他实现主要转化。 这只是一个例子；事实上，可以根据项目构建不同的结构化路径。 2. 搜索词和细分受众群，更好地过滤所需目标 现在我们终于进入了 Google Ads 潜在客户广告系列的核心，即关键字。 如果您在广告活动中使用的关键字没有带来您认为的潜在客户，则可能您没有定位到您最初没有考虑过的相关字词或相关关键字。 如何找到这些关键词呢？发挥你的想象力： 从SEO 工具（例如 SeoZoom）或 Google 的 Google Suggest获得帮助； 采访一些最终客户，以更好地了解他们正在寻找什么； 询问你的同事：首先是公司的销售人员，或者是产品/服务专家，因为谁比他们更了解该部门的主要主题？ 清洁搜索词 Google Ads 广告活动的一个关键阶段是不断清理搜索词：必须使用否定关键字来尽可能过滤目标，消除不相关用户的搜索。
这样您就可以提高目标网
页访问者的质量。 如果您已经知道有许多搜索字词与您的业务无关，则可以在 Google Ads 面板的共享库中创建否定关键字列表。 这样，您就可以过滤流量并节省将来管理营销活动的时间。 举个例子：如果您为一家销售羽绒被的公司做广告，您可以立即排除“夹克”、“夹克”以及所有生产羽绒服/夹克等羽绒被的品牌。 细分受众群的重要性 受众群体是具有某些共同特征的用户群体，无论是暂时的（特定时刻的共同需求；在您的网站上执行的某些操作）还是长期的，例如兴趣或社会人口特征。 Google Ads 允许您选择这些受众群体并在各种广告系列中测试它们。共有三种类型： 有市场； 亲和力； 个性化。 在“有购买意向的细分”中，用户根据购买意图进行分类，购买意图基于他们正在积极寻找或计划购买的内容。 另一方面，亲和力细分根据涉及各种主 在搬家期间为您的物品找到合适的保险保障 题的热情、习惯和兴趣对用户进行分组（例如买家、美食和餐馆等）。 最后，自定义受众群体建立在数据和信息混合的基础上，例如理想客户使用的与他们在 Google 上搜索的产品和服务相关的关键字、访问的网站、目标使用的应用程序。
基本技巧是确定与目标兴
趣最相似的所有受众群体，并对其进行测试。 接下来，分析结果：保留表现最好的，丢弃效果较差或根本无效的，直到获得源源不断的优质 cl 列表 销售线索。 在这些细分上，我们可能会稍微简化一些，因为这还取决于您是否在观察中使用这些细分（因此，性能较差的细分的拒绝是相对的），还是在目标定位中（在这种情况下测量性能并过滤细分）是必不可少的）。 3. 一个被低估的因素：Google Ads 广告 我们倾向于认为广告是理所当然的，尤其是在今天， 目标是尽可能减少偏离目标的点击次数，从而节省点击次数并提高转化率。 4. Google Ads 着陆页 在确定 Google Ads 广告系列质量得分的标准中，我们发现： 预期点击率， 广告的相关性 登陆页面体验。 最后一点，与用户登陆页面相关，是每次点击付费策略中“最难干预的部分”，因为它可能还需要开发人员和/或网页设计师的参与。 此外，网页设计和登陆页面的有效性并不是一门精确的科学…… 然而，这不仅仅是用户体验的问题，还涉及广告文本和着陆页之间的对应关系：广告文案与着陆页的文案保持一致非常重要。 这不仅有助于提高广告系列的质量得分，还有助于提高广告和着陆页之间沟通的一致性。 即使在登陆页面上，您也可以尝试从一开始就在页面的第一个文本中进一步过滤受众，以便进一步优化您的消息。
