为了支持计划的活动并定义有效的 B2B 活动，需要识别并揭示业务的独特性和价值；换句话说，为公司形象发出声音是吸引对提案感兴趣的潜在客户的首要步骤。
一旦确定了要突出的目标，如何接近潜在客户？实施哪些渠道？
分析买家的旅程
B2B 营销活动的成功取决于对目标受众表达的需求做出响应的实际能力。为了提供他们想要的东西，有必要深入研究提出的疑虑和需求，从而勾勒出买家的旅程，即潜在客户获得公司提案的旅程。
一旦定义了目标受众的特征，就开始对其所经历的购买过程的三个阶段进行认知分析：
意识
考虑
决定
买家之旅
第一个强调需求并通过旨在提供答案的研究来发展。
“考虑”阶段的重点是市场上提出的建议；具体报价将在这里进行评估。
最后，最后一步确定与提供最佳解决方案的供应商的关系，成为最具竞争力的供应商。
激活必要的渠道和工具
有效的 B2B 营销活动需要用于传达目标和活动的工具的支持。
如何选择最合适的？可以激活的方法和技巧有无数种，因此有必要对目标受众最常使用的渠道进行评估。
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我们帮助您进行简要分析：
该网站是公司手中非常强大的工具。它能够吸引相当多的潜在客户，特别是如果内容足以说明所提出的解决方案的好处，而不是赞扬公司和销售的产品。
公司博客是 B2B 营销策略的核心。发表的文章证明了在该领域获得的技能和经验，也是潜在客户和客户加深知识的讨论场所。
社交资料完善了公司的在线形象，并吸引了每天使用这些平台的用户的注意力。在这里可以分享博客上发布的内容、发布与行业问题相关的新闻并与用户互动。
激发公共利益
在开展营销活动时，始终吸引公众的注意力至关重要。原因是什么？提供有效且有吸引力的内容有助于创建独特的购买路径。
此外，赋予永不平庸的体验以生命为前提，必须实施创新工具，顺应趋势，逐步响应公众的需求和利益。
支持这个阶段的工具有哪些？这就是潜在客户生成机制发挥作用的地方，通过使用关键工具，您可以获取有关潜在客户的重要信息。
至关重要的是，公司必须拥有相同的目标，并且这些目标都旨在优化产品、建立受众忠诚度并增加渠道流量。
内部比较对于确定优先事项并将其整合到旨在实现目标的战略中至关重要
