如何为 Facebook 广告打造完美的漏斗——完整指南

销售漏斗在社交媒体营销领域很受欢迎，对于 广告来说更是如此。

 

如果您正在投放 广告并希望创建完美的 销售渠道以获得最佳效果 — — 那么您来对地方了。

 

这篇文章将涵盖您需要了解的所有内容，从结构到发布针对您的 广告优化的销售渠道。

 

让我们开始吧

 

什么是 广告销售漏斗？
正常的销售漏斗是用户在成为付费客户之前经历的旅程。

 

广告销售漏斗是一种预先构建的销售漏斗，旨在捕获来自广告活动的流量。

 

由于您可能正在向冷漠的受众做广告，因此您需要一种方法将这些冷漠的潜在客户转变为忠实客户。

 

销售漏斗正是您实现这一目标的答案

拥有 销售渠道的好处
拥有 销售渠道的好处
精心构建的 销售渠道将帮助您实现许多战略业务目标：

将潜在客户转化为潜在客户

为 广告构建的销售漏斗将承担培育传入冷流量的任务。

 

一旦他们到达您的登录页面，他们就会逐渐了解您的品牌和您提供的产品。

 

这将提高他们的品牌知名度，并帮助他们与您或您的品牌建立非常重要的联系。

简化你的 营销

拥有完善的 销售渠道对于制定清晰且可预测的销售周期将发挥巨大作用。

 

这反过来又简化了针对具有不同目标的不同销售渠道的广告活动的流程。

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扩大你的电子邮件列表

销售漏斗应该能够通过挤压页面和其他方法捕获 用户的电子邮件。

 

这一点的重要性怎么强调也不 为什么每个人都应该尝试杂工服务？ 为过，因为这些是已经对您提供的产品感兴趣的目标用户的联系方式。

 

随着时间的推移，它将会发展成为一个非常有针对性的电子邮件列表，这可以说是您的电子邮件营销工作中最重要的事情。

 

顺便说一句，如果您不知道，电子邮件营销的投资回报率为 美元至 美元。

 

因此，如果您还没有这样做，这里有一份电子邮件营销指南可以帮助您与其他人一起开始行动。

更好的绩效跟踪

优化的 广告销售渠道将对广 美国电话列表 告活动的效果提供高度概览。

 

您将能够看到以下关键指标：

客户终身价值——平均从每个客户身上获取的金钱数额
销售周期——潜在客户进行购买需要多长时间
线索获取成本——将潜在客户转化为热门线索需要花费多少成本
流量回报率——你在一定规模的广告流量上获得多少投资回报率，这将有助于判断你的流量质量
其他技术 — 我们将在本文后面深入探讨
因此可以肯定地说，对于任何想要在推出 广告时打好牌的人来说，创建 渠道几乎是标准做法。

简便的产品测试环境

这一条链接可简化您的 营销

 

事实上，您可以创建 销售渠道来捕获来自不同广告活动的不同流量，这非常有价值。

 

为什么？

 

因为这可以让您确定产品中表现不佳的某些变量。

 

例如，假设您要启动 个 广告活动来宣传具有相同受众定位的 种产品变体。

 

您设置了两个完全相同的销售渠道，唯一的区别在于产品变化 — —如果一个渠道的表现比另一个更好，那么您肯定知道哪一个渠道有问题。

 

这称为 拆分测试，我们将在稍后的文章中向您展示如何进行拆分测试。

广告有哪些不同的销售渠道类型？

广告有哪些不同的销售渠道类型？
不同的 广告活动有不同的目标受众，因此需要不同类型的销售渠道。

 

构建正确的 渠道意味着更高的整体成功率，因此请密切关注您要构建的销售渠道。

潜在客户生成渠道
最常见的 广告渠道之一是潜在客户生成渠道。

 

它们负责为您的业务带来新的线索。

 

如果您的 广告系列旨在：

建立品牌知名度
解决某个问题
向人们传授目标市场知识
吸引新的自定义受众
然后，构建一个潜在客户生成渠道将是最有意义的，因为您可以仔细地定制渠道中的所有内容：

吸引传入流量的注意力
吸引越来越多人的兴趣
引导他们找到正确的解决方案——您的解决方案！
网络研讨会漏斗
如果您正在投放 广告让人们注册参加现场网络研讨会，甚至是自动网络研讨会，那么网络研讨会渠道正是您所需要的。

 

这个 漏斗是一个很好的 吸引用户的地方，它可以处理：

从传入流量中收集用户信息

将潜在客户注册到您的网络研讨会活动中
向注册的潜在客户发送感谢电子邮件
为以后的重新定位活动建立一个小众电子邮件列表
产品发布漏斗
如果您已经为您的企业投放了 广告，那么您需要通过广告活动来建立预期。

 

但这还不够，您需要一个产品发布渠道，其功能如下：

向自定义受众介绍产品
教导潜在客户如何使用你的产品或服务
让潜在客户有机会加入候补名单
向潜在客户提供发布优惠（如果您正在进行软发布）
您可以通过以下方式在 销售渠道中实现此目的：

显示有关产品或服务的教育内容
吸引热情的观众注册独家发布日优惠
为报名的学生免费提供有限的培训（如果您正在开设课程）
在发布日电子邮件活动中纳入潜在客户
调查漏斗
调查漏斗非常简单，它会显示您的 广告流量必须回答的问题。

 

回答完问题后，每个潜在客户都会被引导到不同的引导磁铁或优惠。

 

我们建议将问题数量保持在 个或更少，以免吓跑那些没有时间或耐心处理完整问卷的用户。

 

这也将有助于您研究找到有关新老客户的最详细的买家角色。

会员漏斗
这些销售漏斗是列表中最不常见的，这是因为很少有人能够利用它们，甚至理解它们。

 

首先，会员漏斗是一种销售漏斗，可以以不同的方式使用——并不总是用于销售。

 

例如，非营利组织使用这种渠道来培养来自他们所倡导的某项事业的广告活动的流量。

 

注册的潜在客户是该非营利组织旅程的成员；他们捐款、以不同的方式做出贡献并分享故事。

 

会员漏斗也可以用于辅导服务或类似服务。它应该处理：

教育新前景
管理新成员并将他们融入社区
会员可以采取的任何财务行动的结账流程
如何构建 广告的销售渠道
如何构建 广告的销售渠道
现在您已经了解了 销售漏斗、它们为何重要以及您经常会看到的不同类型……

 

您究竟如何规划和构建自己的 销售渠道？

规划不同的漏斗阶段
每个销售漏斗都有三个阶段：

漏斗顶部或豆腐

这是潜在客户产生的地方，被认为是关注或意识阶段。

 

您想向潜在客户提供信息，解决他们可能存在的任何谈论要点，并介绍您的品牌。

漏斗中部或

这就是潜在客户培育发生的地方。

 

在这里，您需要将您的产品或服务展示为符合潜在客户需求的解决方案。

 

请随意分享视频教程、研究论文、案例研究、数字下载、有用的教育资源等。

漏斗底部

这是用杀手级优惠结束交易并推动潜在客户做出购买决定的地方

 

您可以提供特别优惠券、限时优惠、演示、免费咨询电话或成功案例——任何可以增加价值的东西。

 

您还可以在此步骤中定位现有客户以进行重复购买。

遵循 公式
将 公式（注意力、兴趣、欲望和行动）整合到不同的销售漏斗阶段已被证明是获得销售漏斗最佳转化率的非常有效的方法。

 

很容易犯这样的错误：仅围绕一个阶段或阶段来构建 营销渠道。

 

但对于来自 活动的冷流量，这会削弱您的渠道。

 

为了更好地理解我们的意思，请看一下这张信息图：

不同的销售漏斗阶段
不同的销售漏斗阶段

想想看，如果你定制你的 渠道以 仅捕获潜在客户、仅教育潜在客户或仅进行销售……

 

然后，您将失去通过扩展销售渠道使其更加完整而获得的所有潜在客户。

 

这就是为什么您要构建一个涵盖所有方面的综合 营销渠道。

创建登陆页面
正常的销售漏斗可能有 个网页或更多，但每个销售漏斗都有一个登陆页面。

 

登陆页面是您的 流量点击广告后到达的网页

 

由于用户平均会在 秒内离开网站，因此您需要给人留下良好的第一印象，以便将流量转化为愿意留下来的热情受众。

 

以下是 目标网页的一些 一般准则：

与您的广告内容基调一致
针对您在 上投放广告的自定义受众或类似受众进行量身定制
与您的广告采用相同的配色方案
具有明确的独特价值主张（）
其他页面和内容
根据您要构建的销售渠道，您可能需要不同的页面来实现渠道的目标。

 

考虑到您用来构建 销售渠道的工具，以下是一些需要考虑的页面：

结帐页面
网络研讨会页面
联系页面
追加销售和降价销售页面
感谢页面
请记住，您的 广告渠道越长，普通 用户完成整个广告的可能性就越小。

 

为了让您的 受众在整个营销过程中都保持好奇心，您需要一些精彩的内容。

 

因此，在创建 广告渠道的不同页面时，请关注以下元素：

强大的文案
您的文案需要切中要点，才能引起用户的兴趣。

 

您要确保的第一件事是字体清晰、文本易读。

 

接下来，确保阐明您的独特价值主张，然后专注于使用您的文案在读者中培养某种意图。

 

让他们采取一些有助于您的业务成功的行动（例如订阅、购买等）。

富媒体页面
始终寻求添加有用的视频和图像，以便更好地传达您想要传达的信息，同时保持页面整洁。

 

当人们看到产品或服务的实际效果，或者了解其工作原理和如何使用时，他们往往会更加信任该产品或服务。

 

不要忘记给你的图片添加替代文本，这样如果由于某种原因图片无法为用户加载，他们就会得到一条文本来传达图片中的内容。

清晰的
号召性用语或 按钮是目标受众在继续结帐流程之前看到的最后一步。

 

确保使用“立即购买”或“注册”等直接语言来引导用户做出购买决定（使用不超过 个词）。

 

您还希望您的 具有不同的配色方案和字体，以使其脱颖而出。