为您的企业找到正确的行动号召

事实上，一些 B2B 企业仍然根本没有使用 CTA。CTA 是转化路径和潜在客户生成流程的重要组成部分，可提供指导并帮助访问者采取下一步业务。CTA 可以推动各种不同的行动，具体取决于您的业务目标，但它们必须大胆、清晰且相关。企业需要找到合适的 CTA 才能实现 2020 年的目标。

你需要号召大家行动起来

如果没有 CTA，访问者即使知道下一步该怎么做，也不太可能参与您的内容，而且更有可能毫不犹豫地离开您的网站。编写一个能够迫使访问者采取正确行动的 CTA 需要经过一些测试才能正确实施，但您可以借助一些帮助为您的公司找到合适的 CTA。虽然 CTA 代表号召性用语，但它实际上只是故事的一部分。它只是故事的一部分，鼓励观众做某事。使用战略性 CTA 引导访客完成购买过程非常重要。首先想想您注册过的所有东西。这些注册都是有效 CTA 的直接结果。

我如何选择正确的 CTA？

您希望编写一个 CTA，以迫使访问者立即采取行动。您可以自行决定希望他们采取什么行动。以下是一些 CTA 创意，可帮助您入门：

立即开始

“开始”是一个很受欢迎的 CTA，可能是因为它可以用来推动各种行为。您的 CTA 可能是免费试用版或 PDF 白皮书下载。无论哪种情况，它都是一个高度可操作的短语，它向您的访问者暗示，通过点击您的 CTA，他们将能够推动他们的业务向前发展。

加入我们

澳大利亚数据：想要联系澳大利亚的潜在客户？获取包澳大利亚数据含最新联系信息和人口统计见解的优质澳大利亚数据，帮助您锁定正确的受众。无论您是扩大影响力还是改进营销策略，准确的数据都是成功营销活动的基础。不要错过利用根据您的需求量身定制的可靠澳大利亚客户数据发展业务的机会。

访客喜欢感觉自己是俱乐部的一部分。他们喜欢做其他人正在做的事情。他们特别喜欢成为独家事物的一部分，而“加入我们”的 CTA 让他们觉得如果他们不点击，他们就会错过一些东西。这个 CTA 对于那些管理在线社区或提供基于用户协作的产品的人来说特别有用。

了解更多

有时您的产品可能需要更多解释，或者您需要在潜在客户准备转化之前向他们提供更多信息。“了解更多” CTA 是邀请访问者获取有关您的产品或服务及其工作原理的更多信息。这是一种低承诺的 CTA，非常适合产品页面或产品导览。“了解更多”在弹出窗口中也很好用，因为弹出窗口很难包含访问者可能需要的所有相关信息。“了解更多” CTA 会将他们推送到一个可以获取更多详细信息的页面，然后您可以制作更强大的 CTA。

报名

“注册”是另一个 CTA，可用于根据 CTA 上下文来驱动各种行为。您可能会邀请访问者注册在线课程、活动甚至免费试用。如果您在注册时提供为什么每个人都应该尝试杂工服务？免费试用，您可能需要考虑将 CTA 设置为“免费注册”。在 CTA 末尾添加免费可以让访问者知道他们此时不需要支付任何费用，这可以提高您的转化率。如果您有多个可供访客注册的服务，请务必区分这些服务。例如，如果您同时提供高级服务和入门级服务，请明确说明访客点击注册后会获得哪些服务。用户在注册某项服务时最大的担忧就是，如果他们不喜欢自己注册的内容，以后取消会有多困难。您可以考虑在注册 CTA 附近添加有关取消的信息的附加文案，以让访问者放心。

让 CTA 成为您自己的

我们刚刚列出的 CTA（开始、加入我们、了解更多、注册和订阅）并非包罗万象的列表。营销人员也可以在 CTA 上发挥自己的创意。我们已经提到过“注册”可以变成“免费注册” 看看添加现在、保存、试用或开始如何改变一个短语。“了解更多”可以变成“立即了解更多”。“加入我们”可以简单地变成“加入”或“免费加入两周”。没有哪一种 CTA 适合所有企业。您必须找到适 bjb目录合您公司的 CTA。为了获得最佳效果并从 CTA 中产生最多的潜在客户，您需要对它们进行测试，看看它们对您的受众如何起作用

关键要点

需要 CTA 来推动参与。
CTA 将帮助引导您的网站访问者采取正确的行动。
对于所有类型的业务来说，CTA 都不是万能的。

我们能帮你什么吗？

在Vende Digital，我们希望通过我们的全方位服务 B2B 数字代理机构帮助您获得更好的结果。您的公司是否能从免费的网络分析中受益？我们将查看您的网站、社交存在和竞争格局，看看我们能在哪些方面帮助您发展。在 Vende Digital，我们帮助 B2B 开发成功的在线解决方案。您准备好迎接 2020 年了吗？您知道如何实现目标吗？您知道要努力实现哪些目标吗？别担心；Vende 会帮助您。我们将全年关注 2020 年 （链接至 2020 年博客），以帮助营销人员通过有用的内容、有用的提示、新想法和有效的“操作方法”实现目标。我们认为，首先要实施的部分之一就是您的数字 B2B 营销策略。要制定可靠的计划，您需要仔细考虑以下每个关键步骤，从基础开始，然后逐步完成每个支柱。

制定成功的数字 B2B 营销策略的终极指南

我们认为，首先要落实的要素之一是您的数字 B2B 营销策略。要制定可靠的计划，您需要仔细考虑以下每个关键步骤，从基础开始，然后逐步完成每个支柱。

B2B 数字战略的基础要素

你在哪里成长——在 Vende，我们称之为 WoW；你为什么 存在？你在哪里成长？每个好的数字营销计划都需要从这些问题的答案开始。
谁是我们的客户？ ——你不可能满足所有人的需求。了解你最适合服务的客户类型并围绕他们建立角色非常重要。
成功意味着什么——如果没有有效的关键绩效指标 (KPI)，您将永远无法调整和优化您的工作。确定推动业务发展的易于衡量（通过/失败）的领先和滞后指标。

B2B 数字战略的 5 个关键支柱：

内容——关键的第一步是确定潜在客户想要/需要您提供的内容，并通过预先利用、回收和重新利用来最大限度地发挥其影响力。
社交——为了在移动设备和买家花费大部分时间上网的平台上接触买家，你需要在 2020 年大力发展社交。对于大多数 B2B 而言，这意味着LinkedIn，但不仅仅是您公司在 LinkedIn 上的存在，还要利用社交销售来提升您销售团队的存在感。
搜索– 对于漏斗底部的买家来说，最佳渠道仍然是B2B 搜索引擎优化。但是，Google 对其搜索结果进行了一些重大更改，这些更改影响了访问者访问您网站的方式。利用新策略保持相关性非常重要。
在线广告– 在线广告是目前 B2B 的绝对最佳选择。在 LinkedIn 等网站上定位买家既有效又经济实惠，但您必须采用正确的策略组合并专注于购买流程的 3 个关键策略才能获得出色的结果。
培育– B2B 网站上产生的 85% 的潜在客户尚未做好销售准备。制定良好的转化前、转化中和转化后培育策略对于保持领先地位至关重要，同时帮助买家，并且不会让尚未准备好的潜在客户堵塞您的销售渠道。

克服 2020 年 B2B 营销人员面临的三大挑战

2020 年您面临的最大障碍是什么？我们发现大多数 B2B 营销人员和销售团队都在努力应对以下三大挑战：

挑战＃1：

根据 Gartner 的数据，85% 的买家旅程是在没有销售人员在场的情况下发生的。由于信息无处不在，如今的买家更喜欢在购买过程中自行决定。 要点： 克服这一挑战的方法是制作更多销售和营销内容来帮助和教育买家，并在他们花费大部分时间的社交渠道上推广这些内容。这使您能够在他们自我教育的同时参与对话。挑战＃2：另一个重大挑战是产生稳定的 B2B 潜在客户和机会。现在，买方拥有比以往更多的控制权，而卖方不再是帮助做出明智购买决策的主要信息来源，因此B2B 需求生成变得比以往任何时候都更具挑战性。 要点：这一挑战其实是隐藏的机遇。虽然使用电话营销和电子邮件营销等传统方法获取 B2B 潜在客户变得越来越困难，但对于愿意转型并采用社交销售、内容营销和社交广告等新策略的企业来说，存在巨大的机会。然而，它需要数字战略来确保这些新策略协同发挥作用。

挑战＃3：

低效的销售流程阻碍了卖家的实际销售能力。据 Hubspot 称，如今卖家平均只将 34% 的时间用于销售。他们大部分时间都花在写电子邮件、参加会议和制作自己的销售资料上。

要点：

利用集成营销自动化和 CRM 系统来自动化重复流程并提供销售和营销资料库，是迄今为止克服这一挑战的最佳方法。当您的销售团队手边有精心编写的电子邮件、宣传册、案例研究等，并且他们能够看到哪些潜在客户是活跃的和“热门的”时，卖家可以更好地利用他们的时间，并专注于准备参与的买家。买家在线上对您有何期望？当今的 B2B 买家寻求的是顺畅且个性化的体验。他们希望以适合自己的方式（博客、视频、音频）获得有用的信息，以帮助他们完成购买过程。他们希望能够轻松联系到您的销售团队，但又不想被他们纠缠。数字营销加上社交销售是让买家在需要时得到他们想要的东西的关键。要想在 2020 年取得成功，您需要从外到内制定 B2B 数字营销计划，并专注于如何为客户提供最好的服务，无论他们处于流程的哪个阶段。