卢卡·克里维拉罗
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评论
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最近，我经常遇到许多电子商务公司常见的情况，部分是通过直接经验，部分是通过接触初创企业和进入电子商务黄金（？）世界的公司。
我指的是或多或少这样的状态：
– 电子商务不到 2/3 年
– 生产和/或营销普遍高质量的产品（有时是手工制品，通常是意大利制造）
– 电子商务的年销售额低于 50
– 通过市场或传统零售肯定会带来更大的营业额
– 通过“挨家挨户”活动，产品进入市场和传统商店
为什么？为什么尽管在搜索引擎优化、每次点击付费、社交媒体营销、虚拟商店的销售方面投入巨资，却没有起飞？我遇到的原因有很多并且并存：从完全缺乏品牌知名度，到第一次到达未知商店的用户不存在信任，还有糟糕的用户体验，到不信任。总是出色的摄影质量，支付系统不是那么多样化，托管不足，缺乏移动版本，缺乏产品定位。
此外，统计数据在一定程度上限制了在线购物者的数量，因为尽管在线市场年复一年地保持着恒定的百分比增长，但全球 90% 以上的购物几乎在所有地方都是通过传统实体店进行的。但这不能成为借口，因为有人成功地在意大利开设了电子商务。
在众多需要了解的事情中，以下是 4 个关键点，可以帮助您在微妙的网上商店世界中获得更好的成功机会。
该怎么办？ / 开网上商店时要避免什么
为了避免不必要地花费过多的预算，节省资源，并更好地了解产品和目标市场的潜力，我认为从一开始就这样做是有意义的。
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测试阶段——市场
避免立即开设自己的电子商店并进行一些实验是有意义的 ，也许选择预先存在的平台，让您有机会销售产品、上传图像并选择价格和其他详细信息。或者更好的是，能够进入已经建 GCash 电话号码 立的在线商店：您将利用他们的品牌和他们已经产生的用户流量。
这是测试产品和市场、让自己出名、节省资金的有效方法，例如，可以用来提高 产品的摄影质量。
或者，在已经准备好的电子商务平台上开设您的超级简单商店（一切都很简单，但有定制限制），例如：
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打造品牌
这既不容易也不明显，但如果您有耐心在通用电子商务平台上让自己出名，利用这些平台已经为用户提供的保证、知名度和信任 ，随着时间的推移，您就有可能获得即使在自己的平台上，也能在消费者心目中占据一席之地并取得成果。
显然这一切还不够：
– 您需要在社交媒体上保持活跃，以及社交媒体预算（以便通过广告平台（例如 Facebook 广告）提高您的知名度），
– 您需要一个总体广告预算，其中还包括获得您感兴趣的领域的各种影响者和博主关注的可能性（所谓的“数字公关”）；
– 在我看来，制定计划尝试进入传统零售也是有意义的，因此实体店可以帮助您进行销售并帮助您了解：事实上，不应该忘记，实体店和虚拟店是同一枚硬币的两面，顾客进行多渠道购买，从实体店转向互联网试用产品、比较价格，最后在最方便的地方购买。
总之：只有当您的名字开始成为大量在线消费者心目中的品牌时，您的电子商务商店的销售额才会增加。
3
选择市场
试图开拓新市场、新兴行业……至少可以 说是 管理 Facebook 页面需要了解的 4 个方面 有风险的。对新产品/服务进行“市场教育”无疑是困难的。如果你不相信我，至少相信Marco De Veglia ，他在italianindie 的详尽采访中强调：
……我不希望太过先锋。如果有一个[已经存在的]市场，尝试以比你的竞争对手更好、更有效或不同的方式去做，但从头开始创建一个市场，做打败高草的事情，我不推荐给任何人。然后，如果你如 欧洲电子邮件 此确信并且拥有如此多的胆量和资源，那就去做吧，但平均而言，最好寻找一个[现有且运作良好的]市场，而且市场有很多。
简而言之：找到方法来改进/区分现有的和有效的方法，并与已经训练有素的客户一起。
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交通
前三点已经隐含了这一点：您的目标是为访问您的网站、社交网络、市场上的页面或您免费临时搭建的商店的用户产生流量。
要做到这一点，前面三点是必不可少的（也许还不够）：鉴于产品必须有自己的定位（在产品/质量、价格、分销和促销方面），你必须找到一种方法访问：通过广告，通过社交媒体的正确管理，通过与其他博客、网站、专家和店主（线上和线下）的关系，通过您在您感兴趣的商业领域中能够拥有的所有普遍性。
综上所述…
最后，还需要大量的耐心、时间、观察和衡量结果的能力，以及显然创造/营销具有真正价值并在消费者头脑中具有明确定位的产品。
