需求生成与潜在客户生成——有何区别？

需求生成与潜在客户生成这两个术语存在很多混淆。有些人甚至会交替使用这两个术语。然而，需求生成和潜在客户生成是两个独立的概念，它们有自己的活动。事实上，它们针对的是销售漏斗中的两个不同时刻。但你应该同时使用这两个术语来取得成果。

因此，让我们讨论一下这些概念之间的区别以及如何使用这两种策略来发展您的业务。

什么是需求生成？

需求生成是广泛吸引尽可能多的潜在客户并向他们介绍您的公司的过程。目的是什么？提高您的品牌知名度并激发人们对您的产品或服务的兴趣。

更具体地说，要求制定一个漏斗顶端的营销策略，旨在帮助您扩大影响力、引起轰动并为您的网站带来流量以引起兴趣。

以下是一些可能属于需求生成策略的活动示例：

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潜在客户开发是将用户转化为合格潜在客户的过程（合格潜在客户是指对您 B2B 传真线的产品感兴趣并符合特定标准的人）。您如何实现这一目标？销售和营销团队使用各种培育技术，共同努力将潜在客户推向销售渠道。目的是什么？吸引您的目标受众，让他们愿意向您提供他们的联系信息。

由于您的努力针对的是已经这份合同对你来说并不令人兴奋熟悉您公司的客户，因此潜在客户的生成更侧重于漏斗中部到底部的策略。

以下是一些常见的潜在客户开发策略的示例：

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那么这两个概念有何不同？首先，它们的目标不同，因为每个目标都针对销售漏斗的两个不同时刻。需求生成通过让更多人了解您的业务来帮助您发展，而潜在客户生成则通过培养潜在客户从冷门潜在客户转变为热门潜在客户来帮助您实现转化。

这些概念在策略上也有所不同。需求生成为人们提供免费信息，以建立品牌信任和权威。然而，潜在客户生成旨在使用封闭且更加个性化的培育技术来获取用户的信息。

由于这两个概念有不同的目标，这意味着它们也需要资源和指标来定义成功。

假设您为潜在客户开发工作创建了一段强大的门控内容。如果没有需求开发，谁会访问您的网站并分享他们的电子邮件地址？很少有人会为他们从未听说过的品牌这样做。因此，为了获得最佳效果，将需求开发和潜在客户开发结合并按顺序使用非常重要。

然而，在推出任何新计划之前，请确保你有一个明确的买家角色。这将帮助你确定你的受众感兴趣的内容类型。

一旦您知道要联系的对象，就该使用需求生成技术来扩大您的在线影响力和品牌知名度。

需求生成策略和活动根植于内容营销。您需要创建免费内容，为读者提供价值，并让您成为行业领导者。

您可以通过博客文章、信息图表、播客、YouTube 解释视频或现场演讲来做到这一点，然后可以在社交媒体上宣传或分享片段。

您的内容将吸引许多人访问您的网站，有些人会对此产生浓厚的兴趣，并希望了解更多信息。这就是潜在客户开发的作用所在。您需要为用户提供不同的内容和计划，以进一步培养他们，建立信任并吸引他们与您分享联系方式。

因为一旦你有了他们的电子邮件地址，销售和营销部门就能够与潜在客户建立直接的沟通渠道。这使得一对一的交流变得更加容易。

潜在客户生成内容更具针对性。它旨在回答特定问题或解决特定挑战，突出以前的成功案例，并获取销售跟进的联系信息。白皮书、点播网络研讨会和时事通讯注册表都是可以用来获取潜在客户信息的不同技术。

需求生成是关于接触新公司，而潜在客户生成是关于建立足够的信任，使他们愿意分享他们的联系信息。

这两种策略都涉及了解目标受众、建立品牌信誉以及能够通过不同形式的内容来表达和解决客户的挑战。

为了将您的努力提升到新的水平并支持您的业务目标，请将您的需求和潜在客户生成工作与总体 B2B 销售策略相匹配。这样做将确保您支持您的最终目标：吸引公司访问您的网站并将其转化为高质量的潜在客户和忠诚的客户。