卢卡·克里维拉罗
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标签：领英
当在项目间隙提及LinkedIn 广告时，总会有人持怀疑态度。 “呃 LinkedIn 广告花费很多”。可能是：在广告活动的基本指标层面上，数字不言自明。
平均而言，一次点击的成本远高于 Facebook 广告的成本，一次转化的成本也是如此。
而且，总的来说，起始预算要高得多，这使得许多营销人员远离 LinkedIn 广告。 “也许下次我们会做一个测试…… ”。
当然，与 Facebook 相比，LinkedIn 也受到神秘光环和较差的沟通能力的影响，而且更重要的是，它不像马克·扎克伯格的创造物那样主流，后者可以依靠数十亿（真实的，而不是象征性的）用户。
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然而…通过 LinkedIn 广告活动，对于某些具有特定目标和目标的营销策略，例如在 B2B 领域，或者当您想要在明确的生产领域或特定公司接触特定专业人士时，可以获得惊人的结果角色（买家、首席执行官、人力资源经理等）。
结果也许在数量上并不突出，但在质量上却很出色。并且要小心：通常成本与竞争的沟通渠道相当一致……
今天，我们向您介绍我们使用 LinkedIn 广
告的一些经验：它的工作原理、技巧和一些良好实践，让您的营销活动通过 Linkedin 广告取得成功！
另请阅读我们关于专业级 LinkedIn 广告的其 Paytm 数据库 他真正深入的研究：“专业 LinkedIn 广告活动：关注受众、预算和广告”。
LinkedIn Ads 的转化率 >40%：我们的经验和一些建议
让我们随意地抛出一些建议和经验；如果您有任何疑问或想给我们一些其他提示，请联系我们或对本文发表评论！
♻️ 刷新您的广告
“内容有问题”：每 4/6 周更改一次 LinkedIn Ads 上的广告内容。事实上，随着时间的推移，广告活动会“失去效力”。
Facebook 广告也需要进行此类更新：用户往往会多次看到相同的广告（具有相同的创意），并且随着时间的推移，越来越多的用户可能决定隐藏重复的广告。
这些行为由 Facebook 广告算法解释，导致广告质量得分下降。一般来说，
寓意：您为点击和转化支付的费用越来越多，广告就会失去效力。需要密切关注以了解何时需要更改广告的值是 CTR （点击率 – 用户点击广告的比率）。当它变得非常低时，就到了改变的时候了。
使用 LinkedIn 广告进行重定向
使用 LinkedIn 进行重定向？是的，使用 LinkedIn Insight 标签。在网络营销中，你需要一点想象力，一点实验。
使用 Facebook 广告和Google Ads进行重定向效果非常好（了解我们如何通过动态广告实现 600% 的投资回报率），但每个平台都有自己独特的特点，即使使用相同的广告类型，也会导致不同的结果。
通过 LinkedIn 广告进行重定向，您可以拦截拥有 LinkedIn 帐户并访问过您网站某些页面的专业人士。尽管成本高昂，但在这种情况下，目标定位变得非常精确，并且可以根据特定的工作类别或角色（例如首席执行官、销售总监、艺术总监、生产经理等）进行细分。
⚔️自动出价 VS 手动出价
LinkedIn Ads 上的自动竞价：与 Facebook Ads 或 Google Ads 上发生的情况相比，直接来自 LinkedIn Ads 的一些经验证据和建议有点违背趋势，在 Facebook Ads 或 Google Ads 上，自动竞价通常能够根据负责的目标完美优化预算。竞选活动。
在 LinkedIn 广告上，情况通常是相反的：在活动开始时，最好使用手动报价，与最佳推荐报价相比提高 1 欧元，直到达到您想要的广告参与率。
> 何时在 LinkedIn Ads 中使用自动出价？
当广告系列在不同日期（至少连续 7 天）平均分配预算时
当活动拦截的受众规模往往大于10万单位时
当每日支出保持在预期每日预算的 70% 以内时
最好从活动的第十天/第十五天开始（如上所述，在前 10/15 天，进行手动报价可能是有意义的）
投资 LinkedIn 广告的最低预算：LinkedIn 广告需要多少钱？
还是关于 LinkedIn 广告的预算和优惠，您需要花多少钱？前提：如果你的答案很明确，那就是错误的。任何条件都没有合适且确定的最低限度。有太多变量在起作用（行业、产品/服务类型、转化类型、目标类型、国家/地区等）。但是，在许多情况下可以提供一些有效范围：
LinkedIn 广告费用：每天 20/30 到 100 欧元（甚至更多），具体取决于您自己设定的目标。
请注意每位潜在客户的成本，LinkedIn 上的平均成本高于其他平台。广告的目标受众越小，平均 CPL 就会上升得越多（但联系人的质量会很高）。这里也有一些参考：> 10,000 个用户 –> 小受众；最多 100,000 个用户 –> 中/大型受众。您必须为您的营销活动找到正确的折衷方案……
目标更窄、更精确；广告活动的平均持续时间比其他平台短，但每日支出更大。
如果您不断超出每日预算，那么您可能无法覆盖所有潜在受众。
一个例子：
具有主导目标的活动；目标必须注册才能接收一些免费信息/资源。
对象：企业家、首席执行官、管理经理。
持续时间：5个月
总费用：$3,488
取得的成果：416 个潜在客户（注册用户）
CPL（每条线索成本）：8.30 欧元。
在 Facebook 和 LinkedIn 上的活动上下文激活期间，获得了以下结果。
点击 潜在客户 预算 ％ 转换 CPL（每条线索成本）
Facebook 相似 第758章 51 61.38 欧元 6.73 1.20 欧元
脸书再营销 65 3 29.51 欧元 4.62 9.84 欧元
领英 26 11 64.67 欧元 42.31 5.88欧元
第849章 65 155.56 欧元 17.88 5.64 欧元
就联系人质量而言，通过 LinkedIn 收集的联系人明显优于通过 Facebook 收集的联系人。
CPL较高，但LinkedIn Ads无可比拟的转化率证明了LinkedIn识别目标的精准度。
该测试具有纯粹的指示性和定性价值，而非定量价值，因为这是一项在持续时间和获得的点击次数方面受到限制的实验。
⚗️实验…
LinkedIn 广告通常被视为“做一点测试”的额外渠道。好吧，可能有……但这种心态往往会导致忘记 Google Ads 和 Facebook Ads 所尊重的良好做法。
例如，在按点击付费活动期间，广告类型、通信内容以及广告产品/服务的不断变化通常总是很重要：这也适用于 LinkedIn 上的每个广告。
一般来说，在 LinkedIn 广告上尝试“多种”策略也是不错的选择：
多种类型的广告，
信息/创意，
产品的。
从而观察点击率、转化率和成本，这些往往因情况而异。
转化率和文案
与其他指标一样，LinkedIn 上潜在客户开发表格的转化率变化很大。如果我们真的想在这里提供参考，我们可以考虑10% 已完成的表格。
表格完成率低于 10%可能表明所确定的用户目 庆祝 25 年卓越服务 标过于宽泛且不精确，但任何考虑都必须回到您的参考部门、广告和广告信息。拍摄人物总是有风险的！
考虑 LinkedIn 上广告中使用的创意 –> 广告活动的 TR 号码 图像和视频可以是创新且巧妙的，引发更大的兴趣，从而提高点击次数（高点击率）。这方面是所有通信平台的核心。
然而 – 这适用于任何广告平台 – 请记住，经过深思熟虑的文案（文字标题、广告文本）可以使任何视觉效果飞扬，或者相反，使视觉效果下降…… [了解有关我们方法的更多信息广告服务中的网络文本SEO 文案]
您知道有关 LinkedIn 广告的任何提示吗？或者您有任何疑问或需要咨询吗？无义务联系我们！
