即使在 B2B 领域，再率最大化的最重要工具之一。 让我们从一个定义开始： 再营销（B2C和B2B均适用）是指一种受众恢复策略，通过广告信息刺激访问过网页但未完成任何操作的用户返回之前的网站，从而增加完成所需操作的机会。从而生成转换。 没有时间阅读？ Ilaria 在不到两分钟的时间内向您解释了一切;) ↓ 这是一种数字广告技术，目前已在 B2C 中进行了测试，但在 B2B 营销中通常不考虑用于恢复因任何原因中断的与客户的商业关系。 可以追求许多目标：例如购买产品或服务，还可以填写表格或请求报价。 所有这一切，都是通过个性化的广告信息为潜在客户提供第二次机会，邀请他们返回网站并完成操作。
营销活动也是实现投资回报
消悉程度，使再营销活动能够取得优异的效果。 在再营销活动中，80% 的购买过程已经完成：用户已经了解该网站、该品牌，已经表现出兴趣……这就是为什么它是一个制胜策略！ 再营销活动的优势 实施再营销活动非常有用，因为进入网站的大多数用户（估计约为 98%！）都没有完成购买。 为此，它是关于： 这是一种让已经表现出兴趣的用户得出结论的巧妙方法。正是由于这个原因，说服他所需的努力将比对以前从未访问过该网站的用户做同样的事情所需的努力要少得多。因此，再营销策略有助于培育潜在客户并赢回失去的潜在客户。
研究人员和营销人员可以从 Telegram 数据库用户列表中受益 Telegram 数据库用户列表 匪浅。通过提供有关用户人口统计和参与趋势的信息，它使量身定制的推广工作更容易实施。由于其直观的界面，数据易于访问，从而提高了沟通工作的整体效率。为了维护道德标准，用户在使用这些数据库时必须确保遵守隐私法。
息的个性化加上对网站的熟
是一种强化，也是一种提醒。购买产品或服务，尤其是 B2B 领域，是一个缓慢的过程。如今，随着购买旅程日益分散，潜在客多次接触广告，而再营销恰恰可以做到这一点。 对品牌的支持：事实上，再营销策略可以让您保持（和发展）品牌的品牌知名度。 跨设备和全渠道解决方案。一些再营销活动能够在多种设备（例如计算机、智能手机和平板电脑）和多种渠道（例如应用程序和社交媒体上的广告）上关注用户。 一种具有成本效益的策略，特别是如果您遵循最佳实践。 B2B 中的再营销活动 到目前为止，我们已经大致讨论了再营销活动。
户在完成请求的操作之前需要
然而，B2B 特定的动态。 值得注意的是，在 B2B 中，购买决策通常不是由一个人做出的。 这导致销售渠道比 B2C 公司更长，并且需要针对整个公司部门，而不仅仅是个人，再营销策略。 在这些情况下，我们称之为“基于帐户的重定向 或再营销”。 事实上，大多数情况下，启动再营销活动的软件会通过在该人的 IP 地址上发布 cookie 并在浏览网页时显示广告来跟踪与该公司网站有过联系的特定人员。 该解决方案虽然适用于 B2C，但在 B2B 中可能效果较差。 事实上，在这些行业中，需要以公司帐户为目标，而不仅仅是访问该网站的人。
运营公司的客户必须考虑一些
从哪里开始 现在我们已经强调了B2B 中再营销活动的好处，是时候开始考虑从哪里开始了。 首先，重要的是要知道 B2B 公司的销售周期通常为四到七个月，需要6-8 个接触点才能完成销售。 因此，规的再营销活动非常重要，以改善与已获得的潜在客户的商业关系，并获得新的潜在客户，无论他们位于漏斗的哪个阶段。 潜在客户生成、潜在客户培育或建议：B2B 销售漏斗的每个阶段都必须谨慎对待！ 一旦您了解了为渠道的每个阶段创建策略的重要性，了解再营销活动列表的重要性也很重要。 这样，潜在客户不仅可以通过针对其在漏斗中的位置设计的消息来鼓励其完成所请求的操作，而且还可以通过更加个性化和专属的沟通来完成。 例如，取决于他们工作的公司（目标帐户）、他们参与的活动，但不仅如此。
划能够在销售漏斗的每个阶段吸引客户
这些列表必须具有暂时性，因为它着时间的推移而发生变化，就像漏斗中的位置一样，因此始终保持更新非常重要。 为了简化事情，一旦您拥有来自单个帐户的一系列电子邮件，您可以考虑通过分隔来划分它们： 未完成就访问着陆页的潜在客户。 那些报名参加公司活动（例如网络研讨会）但随后没有参加的人。 未完成所请求操作的事件参与者。 下载内容但未进行转化的潜在客户。 尚未成为客户的公司新闻通讯订阅者。 不仅… 您填写的表格也会对B2B再营销活动产生影响。 因此，确保您在正确的时间索要正确数量的重要信息非常重要。
们所依据的许多信息往往会随
创建专用登陆页面也是如此，该页道中的位置为他们量身定制内容，并提供专门的号召性用语。 号召性用语是营销活动中的基本要素，是通过能够吸引注意力的按钮/视觉效果以及清晰、简洁和引人入胜的文本传达的独特信息。 您为再营销广告系列创建的每个细分列表都需要一个登陆页面。 事实上，潜在客户经常到达登陆页面并且没有进行转化，这并不是因为他对所提供的服务或产品不感兴趣，而是因为他在登陆页面上找到的信息与他的具体情况不相关。 一个好的登陆页面应该具备： 一个简短而有说服力的标题，说明该优惠是什么。
面必须根据潜在客户在销售渠
并且副标题能够更好地说明它，吸引注意力； 能的图形元素，例如照片和绘图； 用一小段文字解释该优惠的优势，并重点强调为客户带来的好 传真数据库 处； 清晰且令人信服的号召性用语，鼓励访问者进行转化； 为此需要填写一份简短的表格； 如果所提供的产品/服务或目标受众有必要，则以推荐或评论的形式证明所提供的附加值。 再营销活动中的内容 分发与用户及其所处漏斗阶段相关的内容是再营销活动中吸引和获取潜在客户的联系和转化的有效方法。 例如，可以在专门针对每个感兴趣的用户群的登陆页面上下载或阅读它们。
够直观地说明报价质量
不断提供收集电子邮件、被阅读和增强品牌知名度，但从长远来看，真正的目标始终是培养一种转化为销售的关系，增加接触点。 例如，您可以在潜在客户开发阶段为用户制作内容，反映他们需要识别自己的问题和解决问题的方法，突出公司在这方面的作用。在制作此类内容时，您可以考虑围绕特定关键字构建的 2024 年入站营销成本是多少？ 文章，旨在将公司定位为该领域的专家。 相反，对于潜在客户培育来说，产生信任非常重要。 例如，通过有机会下载白皮书、指南或订阅新闻通讯。 然后，漏斗的最后阶段包括能够显示公司相对于竞争对手的附加值的内容。 案例研究、推荐和报告以及白皮书是最好的工具，如果可能的话，可以与折扣和演示相结合。
内容的短期目标可能是
再营销活动的广告 对于B2B 的企业再营销活动，不仅需要识别要参与的用户并制作有趣的内容，广告也是必要的，可能通过LinkedIn 广告活动和Google Ads 的 SEM 活动。 例如，在创建合格的潜在客户时，旨在获得会议或通话预约的良好策略可以基于使用潜在客户的分段列表，通过个性化广告将其引导至定制的登陆页面。 另一方面，对于访问登陆页面、请求通过电话联系但消失的潜在客户，由销售代表发送的个性化电子邮件，更详细地解释产品或服务的优势可能会很有用。 然而，如果目标是培养潜在客户以获得报价请求，则应使用分段列表通过专门的广告来分发内容，以证明所提供的产品/服务的价值。推荐（即使是视频格式）和可下载的案例研究也非常合适。
