营销预算是您战略的一个重要方面，而您如何分配资源会对您的成功产生重大影响。在这篇博客中，我们将深入探讨 B2B 营销预算的关键考虑因素，让您深入了解充分利用营销预算所需了解的内容。
确定您的营销预算
分配给营销预算多少是一个常见问题，答案因您的业务目标、行业和资源而异。以下是一些重要考虑因素：
收入百分比
首先研究营销支出的行业基准。新西兰的大多数 B2B 营销预算在总收入的 5% 到 12% 之间。但是，某些行业（例如 SaaS（软件即服务））可能会将高达 40% 的收入分配给营销，尤其是对于刚进入市场且仍处于主要客户获取模式的企业。小型企业通常也将更高比例的收入作为营销预算。不幸的是，当您的品牌规模较小或处于早期阶段时，您需要比规模更大、更成熟的品牌更多地吸引眼球。
明确的目标
设定明确的营销目标对于了解您的预算需求至关重要。如果您的目标是建立品牌知名度，您的预算可能会较低。但是，如果您专注于吸引高质量的潜在客户，则可能需要更大的预算。
渠道分配
考虑您计划在营销工作中使用的渠道。虽然像 LinkedIn 这样的平台可以非常有效地吸引 B2B 受众，但它们通常比其他社交媒体渠道更昂贵。在渠道选择方面，质量始终应优先于数量。
客户生命周期价值 (CLV)
了解您的 CLV 至关重要。如果一个 加拿大华侨华人数据 客户在其一生中价值颇丰，那么即使只转化一名客户，更高的营销预算也是合理的。
例如，如果您的平均客户生命周期价值为 100,000 美元，您可能愿意花费其中的约 10% 来获取他们，即 10,000 美元。
获取客户成本 (CAC)
了解获取客户的实际成本将有助于您确定预算。有了这些信息，您就可以根据您的目标反向设计预算。
为了更简洁地计算获取客户成本（CAC），您可以使用以下基本公式：
CAC=销售和营销总成本/获得的新客户数量
在哪里：
销售和营销总成本包括特定时间 管理压力的 5 个简单技巧 段内与营销和销售工作相关的所有费用。这包括广告费用、营销人员工资、销售团队佣金、营销工具和软件成本以及分配给这些活动的部分间接费用。
新获取客户数是同一时间段内获得的新客户总数。
此公式为您提供了一种直接计算获取每个新客户的平均成本的方法。请记住，为了更细致地理解，您可能仍需要考虑客户细分、渠道效率以及 CAC 与客户生命周期价值 (LTV) 之间的关系等因素。
转化率
跟踪这些潜在客户中有多少 单位电话号码完整列表权所有 转化为实际客户。这在 B2B 环境中至关重要，因为销售周期通常更长且更复杂。很难真正确定潜在客户在何时何地进入渠道，尤其是当销售周期在某些情况下可能长达一年时。
了解客户旅程每个阶段的转化率至关重要。通过了解从初始查询到购买的平均转化率，您可以确定需要多少潜在客户才能实现目标。
例子：
您通常可以赢得 50% 的提案。但要进入提案阶段，可能只有 20% 的潜在客户会在发现阶段满足您的要求。甚至要进入发现通话阶段，您渠道中只有大约 10% 的潜在客户会预约通话或演示。
数字与传统的平衡
考虑数字营销预算相对于其他营销活动的比例。根据您的目标，您可能需要为数字渠道分配更大的比例。
受众规模
了解您的受众或潜在客户的规模。更大的受众可能需要更高的预算才能有效覆盖。
