品互动的阶段。消费者可以联系公司、访问其网站、阅读营销内容或使用产品样品。麦肯锡模型认识到客户在决策过程中的积极作用，强调他们比以往任何时候都更加积极参与。
麦肯锡消费者决策旅程模型
麦肯锡消费者决策旅程模型
最后，在购买阶段之后，模型假设存在所谓的“购买后”阶段，消费者可以分享他们的体验、评论或意见，从而影响其他潜在客户。这使得麦肯锡消费者决策旅程模型成为理解和管理客户决策过程的更全面的工具，使公司能够调整其营销策略以适应更具互动性和多步骤的环境。
班特模型
BANT 模型： Budget、Authority、Need 和 Timing 的缩写。该模型有助于根据潜在客户的预算、决策权、需求以及计划购买时间来筛选他们。
BANT 模型是 Budget、Authority、Need 和 Timing 的缩写，是销售和营销中用于确定潜在客户资格的工具。该模型可帮助组织根据关键标准评估客户是否是合适的业务前景。
BANT 模型的第一个要素是“预算”。这意味着评估潜在客户是否有可用的财务资源来资助购买或服务。符合预算条件可以让您专注于能够投资所提供解决方案的客户。
第二个标准是“权威”。 BANT模型检查联系公司的人是否有权力和权限做出购买决定。在更复杂或 B2B 交易的情况下，与对购买决策有决定性影响的人联系至关重要。
“需要”是第三个要素。 BANT 模型检查潜在客户是否确实有可以通过公司的产品或服务解决的需求或问题。需求评估可以帮助 加拿大华侨华人数据 您避免在不感兴趣的客户身上浪费时间。
最后一个标准是“时间”。 BANT 模型分析客户计划何时购买或采取行动。时间很重要，因为它会影响营销和销售工作的优先级和紧迫性。
班特模型
班特模型
BANT 模型帮助公司将精力集中在更有可能购买的潜在客户上，从而提高销售和营销工作的有效性。借助这四个标准，企业可以更准 阿格拉是 确地确定哪些业务前景最有潜力，对业务发展更有价值。
HubSpot 入站模型
HubSpot入站模型： HubSpot提出了一种基于“入站营销”方法的销售漏斗模型，其中客户被内容吸引，并通过公司提供的价值和支持说服他们购买。
HubSpot Inbound 模型是一种基于“入站营销”概念的策略和销售漏斗模型。这是一种公司试图通过提供有价值和有用的内容来吸引客户的方法，而不是积极宣传其产品或服务。在这种模式下，该公司试图与客户建立长期关系，提供适合他们的需求和问题的解决方案。
HubSpot Inbound 模型的主要假设之一是，客户在做出购买决定之前经常自行在线查找信息和解决方案。因此，该公司试图在这些时刻出现，提供回答客户问题和需求的内容。通过提供文章、博客、电子书、网络研讨会和指南等有价值的材料，该公司建立了作为特定领域专家的信任和声誉。
HubSpot Inbound 模型的另一个关键要素是个性化。该公司试图根据客户的具体需求和情况调整内容，从而增加成功说服他们购买 买入铅 的可能性。该模型还促进客户参与对话和互动，从而建立忠诚度和长期关系。
HubSpot 入站模型
HubSpot 入站模型
因此，HubSpot Inbound 模型不仅可以帮助公司吸引潜在客户，还可以将他们转化为忠诚且满意的客户。这种方法在数字时代特别有效，客户期望有价值的内容和参与，而提供这些元素的公司可以在竞争激烈的市场中取得成功。
Veeva Systems 商业云模型
Veeva Systems 商业云模型：这是一个描述制药行业销售漏斗的高级模型，它考虑了从产品开发到最终销售的许多阶段以及与客户的互动。
