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公司 提高销售效率

Henderson Scott是一家屡获殊荣的国际人才解决方案提 提高销售效率 供商，为英国、欧洲、美国和亚太地区的客户和候选人提供出色的成果。该公司在 6 个办事处开展业务，拥有 100 多名员工，营业额超过 2500 万英镑。

该机构专门在全球范围内安置数字、技术和商业专业人士，是 Search的姊妹公司，Search 是一家跨国组织，服务领域超过 20 个学科。

挑战

我们采访了Henderson Scott 的 IT 总监Richard Caldicott ，询问他使用 Cognism 的经历。

在 Cognism 之前，Henderson Scott 进行过 哪些外向型潜在客户开发？

“我们是Lusha的早期采用者，使用了该 提 埃及电话号码数据 高销售效率 平台至少五年。虽然当时它发挥了一定的作用，但随着产品的发展，我们很快意识到我们需要一个更注重合规性的 B2B 数据提供商。”

他们是如何发现认知主义的？

“我们的一位招聘人员了解这家公司并告诉我：“我们必须尝试一下 Cognism，它太棒了。” 

Richard 解释了他们从 Lusha 转向 Cognism 的主要原因。

1.卓越的试验结果

“在评估阶段，我们试用了 Cognism 的 Diamond Data®。这是经过 亚美尼亚电话号码列表 手机验证的移动数据，准确率高达 87%。”

“我们使用业务的三个不同部分测 提高销售效率 试数据，以审查数据的一致性和质量。这次试验取得了额外的成果，超出了我们的预期。”

2. 易于使用

“作为 IT 总监，我的职责是管理 IT 系统并充当技术和业务流程之间的催化剂。我一直试图了解人们的工作角色并评估如何使用技术来提高他们的日常工作效率。”

“该平台的易用性满足了这一要求，这就是我们选择 Cognism 路线的原因。”

3. 领先的合规 B2B 数据库

“几年前，我们的业务开始扩张。这意味着我们要 bzb 目录 与世界不同地区打交道，并更频繁地处理不同的合规法律。”

“我们宣传自己是一家高质量、道德的企业，我们对外部供应商的投资也必须遵循这一原则。投资 Cognism 等领先的合规 B2B 数据库完全符合要求。”

“当我被要求为 SDR 寻找B2B 销售软件时，我知道自己在寻找什么，而 Cognism 满足了所有要求。无需评估任何其他供应商。”

“经过初步的成功审判和一些尽职调查后，我们签署了协议，剩下的就成为历史了。”

解决方案

作为 Henderson Scott 的 IT 总监，Richard 负责 提高销售效率 监督与 Cognism 的战略关系，同时确保英国销售团队尽可能地采用该工具。

Richard 如何找到技术实施和入职设置的？

“我们基于云，因此通过 Microsoft Intune 部署扩展非常容易。这意味着从 Lusha 到 Cognism 的过渡非常轻松。只需关闭一个并打开一个即可。”

“团队在一周内就已开始运作。入职速度非常快，销售团队的工作量没有出现任何延误。”

销售团队使用哪些 Cognism 产品？

“我们整个英国销售团队每天都在使用 Cognism。”

“当我推出该平台时，我确保他们所有人都启用了钻石功能。这是因为该功能允许他们使用经过验证的数据，这样他们就可以优先联系那些更有可能接听电话的潜在客户。”

“数据的准确性意味着我几乎没有收到来自团队的投诉，这让我的生活变得更轻松！”

他们的目标市场是什么？

“作为一家招聘公司，我们有两个不同的受众。首先，我们利用该平台寻找招聘经理。其次，我们利用数据库寻找候选人来填补空缺职位。”

“虽然销售团队位于英国，但他们的业务范围遍布国际，并使用 Cognism 来瞄准全球受众。”

Richard 解释了销售团队使用Sales Prospector的工作流程。

“团队使用该平台获取联系信息。通常，他们 提高销售效率 会创建一个列表，导出 CSV，将其发送给我，然后我使用 Bullhorn 上传工具映射字段并将数据导入我们的 Bullhorn CRM。”

哪些认知主义过滤器有助于亨德森·斯科特 (Henderson Scott) 进行激光聚焦定位？

“在 Cognism 中，您可以看到一家公司是否正在招聘、是否最近被收购或是否已获得一轮投资。”

“此外，在平台上筛选公司规模对于了解业务层次结构非常有用。这些对我们来说都是极好的购买信号。”

销售团队每天还会在 Edge 中使用 Cognism Chrome 扩展程序。Richard 告诉我们：

“Cognism 浏览器扩展是任何新加入公司的销售人员的标准部署包的一部分。这是因为他们将 Chrome 扩展与 LinkedIn Recruiter 和 Bullhorn 一起使用。”

“同时使用这三种技术的能力使他们能够更快地履行职责并获得客户。”

销售团队使用什么渠道与潜在客户开始对话？

“LinkedIn InMails 是主要的沟通方式。当这种方式不起作用时，他们会从 Cognism 中提取电子邮件地址并直接向他们发送电子邮件。我们坚持要求他们先在 Bullhorn 中添加候选人记录，这样我们就可以进行电子邮件跟踪。”

“这确保了进出我们环境的所有消息都被存储和记录。”

理查德称赞认知主义让他的生活变得如此轻松。

“当某项技术不顺利时，内部部门会非 提高销售效率 常直言不讳。在 IT 界，我收到的投诉越少，产品就越好。”

“有了 Cognism 经过验证的数据，团队便可节省大量时间，并避免尴尬，因为他们知道自己没有联系错人。”

“Cognism 非常省心，而且我对该平台没有任何批评，这意味着投资是正确的决定！”

亨德森·斯科特推荐 Cognism 的首要原因

1.卓越的客户支持

“销售SaaS产品非常容易，但直到续约日期才与客户接触。”

“借助 Cognism，我们定期召开客户成功会议。这些会议非常有价值，因为我们可以查看团队的使用统计数据并评估谁可以从中受益。这免去了我亲自调查的麻烦，因为 Cognism 已经为我做了准备工作。”

2. 产品采用率高

“很容易在技术上花费巨额资金，但由于产品采用率低，一年后就将其卖掉。”

“快速入职为 Cognism 的其余关系奠定了基调。与我们的客户成功经理保持密切联系意味着团队可以定期接受定制培训，并获得回报。”

3. 获得高层管理层的支持

“技术投资必须先获得企业内关键利益相关者的认可，然后才能购买。他们可能是产品的忠实拥护者，但也可能分散你的投资。”

“每当我们与供应商进行试验时，我总是会仔 提高销售效率 细挑选我想要加入的人，因为他们是我在推出产品时需要的人。试验成功后，整个高级管理团队都加入了 Cognism。”

“我不想在不会用到的技术上投入大量资金。认知主义不仅仅是一项技术，而是一项值得的投资。”

Richard 会给其他考虑采用 Cogism 的 IT 总监什么建议？

1. 做好研究

“市场上有大量的技术，因此确保你投资的产品符合你的要求非常重要。做好尽职调查，你就不会失望。”

2. 与合规的 B2B 数据供应商合作

“在合规方面，做好防护以保护自己和企业至关重要。”

“六年前，当我们首次投资潜在客户开发工具 时，Lusha 是市场上的主要（如果不是唯一的话）参与者。当时它很棒，因为没有多少其他公司拥有这样的技术。但随着时间的推移，我们意识到其不合规的数据可能会让我们陷入困境。”