卢卡·克里维拉罗
Facebook 叽叽喳喳 领英 Instagram
评论
为 B2B 公司在线写作：有些人认为，如果您是一家 B2B 公司，那么制作在线内容（也许通过博客）是完全没有用的，因为他们努力摆脱这个世界的经典商业模式，由牢固的关系、供应组成连锁店和贸易展览会部门。
现实情况却大不相同，越来越多的 B2B 公司经理正在成功地采用网络营销策略或公司博客等动态工具。今天，我试图找出一些技巧，帮助中小企业和 B2B 公司更有效地进行在线写作。
49% 的欧洲营销经理观察到内容营销的投资回报 – HubSpot/Smart Insights Research
1 你知道你为谁而写吗？
首先，在 B2B 中，很容易确定许多要打击的目标：供应商、供应链中的不同公司、来自不同行业的公司，更具体地说，是在这些公司中工作的不同角色的人员。
仅仅开始撰写该行业的产品、质量或良好实践是不够的：首先必须定义为其构建临时内容的角色（即用户类型）。他们在网上寻找什么？他们必须满足什么需求？可以制定这种类型的角色计划：
角色 1 – 卢西亚诺
这只是一个简单的例子，角色的起草可以而且必须 GCash 电话号码 更加详细（例如：不同角色使用哪种“语气”？）。对于关键字列表，您可以使用 Google Adwords 关键字规划工具来帮助自己，对于角色的数量及其需求，您在该领域的经验将完成剩下的工作。
例如，为您的新闻区域制作一个发布日历，其中已经包含文章、针对的人物角色、关键字和主题。然后观察。
2 特异性和消歧
例如，最好避免写有关“胶带”的内容，但如果有的话，最好将所有有关“液压密封胶带”而不是“二手橡胶传送带”等的现有知识带到网上。
特异性和消除歧义是相辅相成的：找到您所在行业中感兴趣的各方，并消除某些术语的歧义，例如“磁带”，这些术语的价值过于笼统。
3 标题、号召性用语和预期收益
您的角色没有多少时间：他们需要快速搜索信息并找到解决方案。因此，一个好主意是创建引人注目的标题，其中包括：
读者感兴趣的预期收益或问题/解决方案关系；
最好是“号召性用语”（鼓励读者继续阅读或做某事的号召性用语）；
为该页面或文章选择的特定搜索查询；
长度不超过 50-55 个字符。
不简单，但你以后的访问都会经过这里（十分之八的人只阅读标题）。
标题非常重要，一个词就可以产生巨大的影响。我们发现单字电子邮件主题行的点击量增加了 46%。
一家 B2B 公司（也许是一家小公司）
的经理会认为他没有什么话题可谈。事实上，这些主题存 企业博客？可以，只要满足9个条件 在并渗透到公司的内在知识以及现在和过去的沟通材料中。
小册子、时事通讯、目录、技术表，还有个人工作经验：在所有这些“元素”中，您可以找到可以从另一个角度并出于其他目标重新组合和重新传达的信息。
5 中期目标
但为什么要写这么多呢？显然，要提高该公司的在 加拿大电子邮件线索 线知名度，还要与供应商、行业专家、运营商、最终用户建立对话，突出您在该主题上的权威。为此，最好记住有助于这种可见性的中间目标。我指的是：
访问您的网站；
数据挖掘。
访问量是您所做工作的良好指标：网站必须成为所有这些角色的收集者，并将他们的互动转化为有利可图的数据挖掘，即将他们的数据记录在您公司的联系人列表中。因此，网站和时事通讯可以成为引导用户的两个核心要素，并在可能的情况下得到社交网络的良好支持。
您还知道为 B2B 公司建立有效在线沟通的其他方法吗？
