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最近我经常看到各种“大师”按照销售文案规则写的文章，并且我亲手传过课程笔记和完整的指南/课程：我不会确切地说我在谈论哪位大师，但我指的是各种项目，例如弗兰克·梅伦达（Frank Merenda）的《获胜推销员》（我提到他是网上最知名和最广泛的推销员之一 -我并不是专门指他）或许多其他交叉文案、销售、心理学、说服、NLP 的销售课程， ETC…
我相信，在这些指南/课程中，有一些有趣的想法，适用于从用户到客户的转换漏斗的不同时刻，有助于向最犹豫不决的潜在客户提供“最后的推动”。
特别是，在这些课程中，从语气、文体和言语选择、内容的组织和呈现等角度来看，指示占主导地位。我找到了常识性的建议。
与此同时，我发现自己对这些课程的各个方面都持批评态度。 4 非常个人的考虑，并不声称对任何人都有效。
1. SEO文案怎么样？
对文案写作中“SEO”部分的引用通常完全不存在（或几乎完全不存在）。
关于赢得文案、“赢得网络营销”有很多讨论，但考虑到这些大师驾驭着数字营销的浪潮，忽视一系列规则、规则和良好实践是一个红笔错误，这些规则、规则和良好实践是：至少可以说，拦截搜索引擎流量的根本。元标签、语义上下文、引用、共现、链接构建……这些都很少或没有。
2、从用户到客户的转化漏斗的不同“时刻”
有用户和用户，或者更确切地说：用户可以在不同的时刻阅读您的内容；在我看来，这些指南中缺少对这一时刻的认识，或者至少被忽视了。
事实上，我相信当用户处于假设的转化渠道的一半时，这些“获胜文案”技巧是非常宝贵的。也就是说，已经接触过您的内容或已经与您交谈过或已经订阅了您的时事通讯或了解您的网站。
此时，他已经是一个“上瘾”的用户，你“只”需要说服他迈出最后一步。不过，能够把用户带到这一步，就已经差不多成功了一半了。
真正的问题是通过各种广告和沟通渠道、社交渠道和其他方式保持领先于谷歌和类似渠道的众多竞争对手。
这是用户到客户转换过程中的一个时刻，其时间显然要早得多，此时用户更加心烦意乱、不确定，有时缺乏信息，经常受到相互冲突的输入的轰炸。
这是用户开始在谷歌上输入第一个搜索、询问朋友、寻求意见的时刻……他迷失了方向，即将潜入充满鱼的海洋（鱼是你和你的竞争对手）。
如果您编写的内容只是有说服力（例如销 Instagram 数据 售页面）并且经过深思熟虑，但对搜索引擎不是很有效，而您的竞争对手记得在 SEO 方面也运作良好（就其网站的内容和结构而言），请在此处是一种很可能发生的情况：
您的访问量很少，因此销售机会很小
在 SEO 方面表现出色的竞争对手将拥有越来越多的目标用户到达其网站。所以他会有很多出售的机会。 “说服”部分将在最初请求提供信息后通过电子邮件、时事通讯或电话进行。或者直接在您的网站文本中。如何发生并不重要：但它会在以后发生。
3. 参考市场
关于您所经营的市场类型及其特征，几乎没有什么区别。产品 VS 服务、B2B 或 B2C 市场、您销售的产品/服务的价值：这些都是极大改变网络营销场景的变量。
根据具体情况，有说服力的致胜酷炫文案和更多以搜索引擎优化为导向的文案可能毫无用处，或者在数字战略中占据明显的边缘地位。你当然不能先验地决定这一点。
4. 不要只是为了说服用户而写作
我们经常上网阅读，是为了不要犯“只 3 利用力量 为搜索引擎而写”的错误。非常正确。
但在看过一些此类课程后，我也强烈表示“你不应该仅仅为了说服用户而写作”。
在我看来，还因为人们从优美的文本中获得的感觉，这些文本将一切都集中在说服和“我会为你解决这个问题，白痴！”上。 ”是人群叫卖者的说法，他过于简化，“只需点击一下即可解决，仅限今天，90% 折扣，仅限前 10 名”。
来吧……我们可以做得更好！例如，我们在这里讨论了有说服力但有效的写作。
在medio stat virtus 中：用户和Google 的蜘蛛都需要注意。这是有可能的。下面是我们写的关于它的 3 篇相当旧的文章，但我相信它们仍然有效：
总而言之，我碰巧遇到了通过这些指 BY 列表 南接受过培训的人，他们 的文案写作想法有时过于极端，更糟糕的是，在增加他们的名气（尤其是在搜索引擎上）方面效率不高。
“制胜文案”不能沦为一种旨在吓唬读者、劝阻读者或让他相信你是能实现他愿望的灯中精灵的文字写作；也不会自动重复地编写内容，以便在 Google 蜘蛛访问时发挥最大效率。
带来结果的内容通常介于这两种方法之间，并且永远无法先验地精确定义，因为形式和内容取决于许多变量。
你怎么认为？
