相反如果只做简单理恐怕走不过未来-年的洪流。 查看详情 > 可以看到在这届全周期低价史上空前规模的中更多“不知从何买起的消费者涌进了直播间期待主播交出一份“满分作业 。 变天了当平台将卷出新高度品牌主播又该如何应变才能接住这波期待
当回归价格初心 大促也在回归
字面意义 各平台纷纷给出空前优惠机制取消预售是今年对初心和本质的回归。作为比肩双十一的全民购物节简单粗暴的“低价永远是第一性的价值向度也是撬动消费热情的第一杠杆。 而此前越来越繁复的预售计算形式逐渐背离了大促核心价值消磨着消费者热情。如今此次的“变在一定程度上是价值回归的体现。 这背后是消费者
主权时代进一步来临早在年诺贝尔经济学 印尼电邮清单 奖得主哈耶克就提出了“ 也就是“消费者主权理论。在消费者主权时代物质极大丰富的时代供大于求消费者越来越占主导。 在当下更是如此——无论是线上抑或线下消费者都不缺少选择并逐渐趋向理性消费更注重货
比三家力求找到最佳质价比。 消费者 如何清楚矩形的形状？ 主权时代这届竞争将更卷平台及商家端战况也更为激烈。正如东吴证券指出大促节时间的延长让商家的折扣和投放持续更长时间商家之间的竞争或加剧。而这种“卷最直接的体现就是直播间拥有了更多主动权。 拿李佳琦直播间来说在商家和平台已经给到很大力度的基础上其仍然“得寸进尺携手供需链的源头——品牌方
为消费者争取更多优惠和福利。 在《给所有女生述职》综艺中就有受邀而来的品牌老板向所有消费者逐一汇报今年大促为大家准备的额外福利品牌方
半开玩笑地感叹“ 在让利消费者这方 AFB 目录 面本以为我们已经诚意十足了来到佳琦这才发现我们的诚意还是不太够也让屏幕前的消费者直呼“还好李老头是替我们的一方。 与此同时美也在直播间发放了多轮的大额红包雨主打“便宜再便宜让大促通过平台直播间品牌方的“低价三重奏进一步惠及用户。 值得一提的是不止是价格力本届“全周期燃起消费者长达半个月甚
至一个月的消费热情下消费者对
内容电商的需求也空前高涨。直播间作为决策路径中必备的购物搭子需要同时承接消费者的购物需求攻需求甚至情绪价值需求成为消费者参加大促的初衷。一言以蔽之主播界也更卷了。 二主播也“更卷了 直播间成大促消费风向标 取
消了“模拟考对主播来说难度也直线升级——消费者期待主播不仅要解题让大家“买得合适即给到更低的优惠更卷的价格力更期待其在作业中标明解法即告诉大家“买什么合适从服装美妆到生鲜家电如何发现自己的刚需又有哪些最适合在囤货？偏小众的需求又能
否在中得到满足？ 在李佳琦直播间交出的答卷中可以看到这个团队很好地承接了这些需求。如在大促期间延续了“大促小课堂这一传统节目围绕美妆护肤领域从品类适用肤质价位等维度出发分享纯内容型知识回答“怎么买买什么的问题。 在李佳琦小课堂上产品实物被摆上货架标签上的价格机制产品数量核心卖点也都一目了然李佳琦化身“柜哥在柜台前如数家珍。 值得一提的是除了纯干货的内容课堂外小课
