从营销和广告角度来看，SaaS 公司面临着与其他行业相比独特 2024 年更新的手机号码数据 的挑战。由于销售周期很长，因此需要建立多个接触点才能达成交易。此外，让公司留在客户心中并不容易。
所有公司都希望保持在搜索结果的顶部，以确保客户在每个销售周期阶段都能看到它们。不幸的是，即使在搜索中也不断变化，保持搜索结果的顶部并不容易。
幸运的是，Google AdWords 和其他 PPC 平台可帮助软件提供商始终处于最相关的关注者面前。虽然有一些选择营销合作伙伴的技巧：
技巧1——仔细优化你的登陆页面
在为点击付费时，您的目标网页应该与用户高度相关，能够立即表达他们的意图。在 SaaS 领域的 PPC 中，最糟糕的事情莫过于您的目标网页因为低于预期或不符合他们的搜索目的而立即跳出。
在为 PPC 广告开发着陆页时，您应该全力以赴。页面上的每个元素都应引导用户响应您的号召性用语 – 填写表格或下载白皮书。
在客户旅程的这一阶段，聊天机器人是一个非常有效的工具。聊天机器人可以减少跳出率，鼓励潜在客户讨论他们的需求，帮助您发现他们的痛点并引导他们完成销售周期。
建议2——从一开始就赢得信任
尝试将自己置于通过搜索引擎寻找像您这样的 SaaS 提供商的人的角度。他们预先了解您的公司、知道您做什么或您如何帮助他们的可能性微乎其微。既然这些访问者不认识您，他们为什么要相信您有他们需要的东西呢？
在用户进入您的目标网页的那一刻，展示您的可信度和鼓舞人心的真相是克服这一障碍的最佳方法。如果您以前曾与知名客户合作过，那么此时强调您的关系是理想的选择。如果公司允许您披露您的关系，您可以将他们和您曾发表过的出版物的徽标放在页面上。
您还可以通过分享案例研究作为概念证明来激发信任。创建案例研究，突出与重要客户的成功关系，并清楚地展示品牌如何从与您的软件的合作中受益。
提示#3——发布你的内容
过去几年，限制优质内容并要求潜在客户购买一直是最佳做法。毕竟，在花费无数时间创建信息丰富且富有洞察力的内容后，任何潜在客户至少可以做的就是分享联系信息。
这种方法的问题在于，它会在您和您的潜在客户之间产生摩擦。这种摩擦足以将潜在客户的注意力转移到竞争垂直领域的竞争对手之一。此外，它还会增加您着陆页的跳出率。
虽然没人喜欢处理跳出率，但如果潜在客户从您的网站跳出，自然流量不会给您带来任何成本。但是，PPC 广告的跳出率会让您付出代价。在竞争激烈的垂直行业中，成本会迅速增加，并耗尽您的广告预算。
提示#4 – 让你的潜在客户了解你的广告文案
在向潜在客户进行产品演示时，花足够的时间了解他们做什么以及他们的业务如何运作至关重要。此外，关注每个潜在客户的需求、担忧、抱负和挫折也是理想情况。
虽然潜在客户对这些问题的回答有助于您在满足他们的需求的同 如何为引入Ringostat AI Supervisor做好准备 时提高销售业绩，但这种方法是未来广告文案的绝佳参考。此外，您很可能会注意到，对于他们的业务，潜在客户有类似的顾虑和目标。此外，在创建广告文案时，利用潜在客户对其业务的恐惧、需求、挫折或期望是您可以使用的另一个角度。
技巧5——关注长尾关键词
当您将竞价策略重点放在长尾关键词上时，它可以有效地帮助您产生更好的潜在客户并提供价格合理、高质量的点击。因此，长尾关键词是成功的 PPC 活动的命脉，因为 SaaS PPC 的成本更高，这是因为客 BWB名录 户的终身价值。
用户使用长尾关键词进行搜索通常可以满足他们的购买意图。例如，假设有两个用户想要购买新的棒球棒；一个搜索“Easton ADV 360 BBCOR 棒球棒”，而另一个搜索“棒球棒”。您认为这两个用户中哪一个的销售周期更远？
长尾关键词有助于找到低每次点击费用的隐藏宝藏。这些关键词是获得合格潜在客户的廉价机会，这对于保护您的预算并尽可能降低您的获取成本非常有益。
结论
对于 SaaS 公司来说，优化广告和吸引更多 PPC 潜在客户的方法有很多。您可以自行维护广告，也可以与 SaaS 营销机构合作。无论哪种方式，付费搜索广告都是软件提供商推动参与度和新业务的最有效方式之一
