当一个足球俱乐部赢得比赛时，你经常会听到经理说“球队坚持了比赛计划”。成功和计划之间的联系是众所周知的。这就是为什么军队会进行“战争游戏”，B2B内容营销团队会制定内容营销策略。
在本指南中，我将分享一个八步框架，您可以使用它为您的企业创建有效的 B2B 内容营销策略。该策略将帮助您的企业产生新的潜在客户。让我们开始吧。
第一步：了解你的客户
有效的 B2B 内容营销策略始于对目标受众的了解。企业使用两种常用方法来描述其客户。
第一个是买家或客户角色
买家角色是您理想客户的综合体。它不是真实的人，而是理想客户的漫画形象。在创建买家角色时，您需要确定他们的职位、他们就职的 WhatsApp 数据 公司类型以及他们面临的挑战。
以下是买方角色的一个例子。
来源：StartupBros
如果您不想创建虚拟客户，您可以参考真实客户。
您将包含与客户角色相同类型的有关真实客户的信息。在这两种情况下，您收集客户数据的方式都类似。您将：
回顾所有客户并尝试找出共同的特征
选择最适合你的目标受众的一个或多个客户
分析你所掌握的关于他们的所有可用信息
采访你的客户，了解他 埃隆·马斯克和马克·扎克伯格之争的巴西主宾是谁？ 们为什么使用你的服务
创建买家角色或仅使用有关真实客户的信息将帮助您了解谁购买了您提供的商品或服务。充分了解目标受众将为您的公司带来很多 加拿大电子邮件线索 价值。您可以将此信息提供给您的销售团队，文案撰写者可以在创建销售页面时使用它，当然，您可以在制定 B2B 内容营销策略时参考此信息。
在内容营销策略的背景下，了解客户的动机和问题将帮助您确定要涵盖的主题以及要利用的营销渠道。
