两年来，戛纳国际创意节首次线下举办，现在已经过去了几个月。但今年，我发现自己比以往更能反思这次活动的不同之处。在我看来，这是戛纳电影节的参与者们第一次表现出真正的合作意愿。与过去几年相比，他们更愿意与不同的个人和公司进行对话。这一切都让我不禁想问：这个行业是否终于渴望找到解决新旧问题的新方法了？
随着我们进入下半年并开始制定 2023 年的计划，这是一个真正的机会来探索这种新的合作精神对广告业意味着什么。
人需要人
戛纳给我最深印象的是，越来越多的公 美国数据中的电话号码列表 司不再将彼此视为竞争对手。与会者畅所欲言，思考着各自业务和世界面临的挑战。大家一致认为，没有人能够独自取得成功。
这种思维方式在商业领域有更广泛的应用。
82% 的 B2B 企业领导者今年将增加合作伙伴名单，96% 的领导者预计直接归功于合作伙伴生态系统的收入将增加
根据Channel Marketer Report 和 Demand Gen Report的调查，全球四分之三的贸易间接流入企业，合作伙伴关系、联盟和渠道的重要性日益增加。据估计，到 2025 年，全球总销售额的近三分之一将来自生态系统。
这些数字意味着一
个简单的事实：如果我们能够找到共同 点并采取更多协同行动，我们就能更接近我们的商业目标。
通过合作解决非核心竞争力问题
人们经常很容易陷入这样的陷阱：试图同时 如何改善你的SEO？ 做所有事情，以为这样可以提高业绩。研究实际上强调了相反的观点，即只关注企业的核心竞争力会带来巨大的好处。优先考虑自己擅长的领域的公司可以 推动更多增长、保持竞争优势并降低运营成本。
要将资源集中在核心竞争力上，您必须将不属于您主要专业领域的领域外包。让我们以联网电视或移动等新广告渠道的测试为例。与核心竞争力在于这些渠道的定位、创意、交付和衡量的行业专家合作，可以带来比尝试自己执行或通过各种不同的点解决方案更成功的结果。
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寻找下一个合作伙伴时应注意什么
毫无疑问，收件箱里可能会塞满企业在戛纳 美国B2B清单 遇到的潜在合作伙伴的后续通信。虽然这次活动上有很多优秀的公司参展，但找到适合您品牌的公司很重要。在缩小潜在合作伙伴名单时，需要注意三个主要方面：
“合作竞争”
这个有趣的词描述了与竞争对手合作以推动创新、节省成本和发展业务。如今，这种做法在工作中有很多例子，例如福特和通用汽车、苹果和三星。你需要放下自尊，认识到竞争对手可以给你的组织带来互补价值，并鼓起“如果你不能打败他们，就加入他们”的心态。你还需要意识到，即使短期内“合作竞争”似乎对你的品牌不利，但另一家公司也有可能抓住这个机会。这可能会导致你自己的企业利润和规模的潜在损失。要评估可能的安排的风险， 请查看以下四种不同的情景。
数据共享
埃森哲表示，生态系统可以在未来 10 年为组织和整个社会释放 100 万亿美元的价值 。那些正确建立生态系统合作伙伴关系的人是数据共享的专家——77% 的人这样做有一定的限制。埃森哲的调查结果显示，那些建立错误合作伙伴关系的人通常共享的数据太少。数据共享是一个往往会引起公司担忧的领域，因为它存在潜在的安全和隐私风险。这就是为什么寻找一个能够收集准确、可靠的数据、遵守当地隐私法、永不收集 PII 并清除消费者信息的合作伙伴很重要，除非这些信息被积极用于定位目的。
技术
根据埃森哲的研究，
约三分之二的生态系统主管认为选择合适的平台来支持他们的工作至关重要。随着越来越多的企业领导者希望将他们的技术投资整合到单一供应商解决方案中（Gartner在 2020 年调查的营销领导者中有 59% 的人倾向于 此），强大的端到端技术套件将占据首位，这些套件可以提高对活动参数、业务目标和活动后结果的可见性。这种方法对于将 CTV 等增量接触点完全纳入全渠道广告至关重要，CTV 现在拥有与其他渠道相同的受众、工作流程和衡量标准。
