这是一门生意。请像对待生意一样对待它。并非每个小时都是可计费的，因此请将其计入您的定价中。 你也是销售人员。花点时间学习销售 101：定位、积极倾听、个性化跟进……所有这些都会发挥重要作用，让你脱颖而出。 有时，更聪明地工作意味着更努力地工作。回顾每个赛季，问问自己想要实现什么目标，然后努力实现它。只是不要改变目标。 客户不会向作家支付每小时 200 美元的费用；但他们会为一篇你花了 5 个小时写的文章支付 1,000 美元。他们可能会为案例研究支付更多费用，所以不要忽视基于价值的定价。

尽可能地增加价值；提出超出项目范围的建议，进行超越您的研究，并进行介绍。 收集证据和推荐信，就像它们是黄金一样；它们确实是。在合理的情况下要求推荐；如果你坚持不懈，它们将成为你新项目的最大来源。 暂时不要做大梦；先踏踏实实做事。制定大计划很容易，但要获得第一个大客户项目却困难得多。 你可以通过执行赚大钱，但如果再加上策略，事情就会容易得多。让你的客户无法想象有人能取代你。 有时成长意味着在做某事之前就说你能做。每个人都在工作中学习，自由职业者也不应该因此而失去报酬。

挑剔——选择你的工作内容和与你共事的人。你越具体，你的提议就越有价值。 花点时间与自由职业社区互动。你可以学到很多东西，我们都受益于流程、薪酬、客户和经验的透明度。 弄清楚你喜欢做什么，然后加倍努力。你很有可能因此增加收入。 收到 Google 文档后立即打开，确保您拥有正确的权限并且所有问题都已得到解答。这样，您便可避免两周后真正准备开始研究时出现的尴尬局面。 不要忘记税收问题——最好寻求专业人士的帮助。 其他自由职业者是您的社区，而不是您的竞争对手。

不要“传递”工作；要“传递”工作。 如果潜在客户告诉您现在不是合适的时间，并且需要在几个月后再跟进：请相信他们，写下来，并在几个月后再跟进。 一定要先签合同。一定要先签合同。这不仅关乎法律追索，也关乎设定期望。 如果你听到“我们不能为这个项目支付那么多钱，但我们已经准备好了一大笔钱”……那就赶紧逃吧。 “奇怪的感觉”足以成为放弃一个项目的充分理由。相信你的直觉等等。 如果每个人都对您的费率表示“同意”，那么是时候提高您的费率了。因此，每次签下新客户时，请尝试提高您的费率。