人们喜欢购买，但讨厌被卖。没有人喜欢电话推销员、上门推销的销售人员、试图强行进入商店的“咄咄逼人”的销售人员……
但我们都喜欢购买。
事实上，情感在购买行为中 起着核心作用，逻辑和理性思维会在购买行为证明其合理性后进行干预。
文案是一位情感作家（以销售为导向），具有多重角色：
鼓励读者执行特定操
作（购买、提供电子邮件、点击等）。
➡感谢情感。
人们有问题，我们的产品或服务就是为了提供解决 电话数据 方案、解决问题。当我们做文案时，我们不谈论有问题的产品，而是谈论人的问题。
“别跟我谈论我的除草剂
跟我谈论我的杂草。” »
作为一名文案撰稿人，我的写作工作包括以有条不紊、深思熟虑的方式创造一个“情感大8”，以便获得一个连贯且相关的文本，其中包含高潮（快乐、欲望、好处）和低谷（悲伤、问题、沮丧）。为了让读者（潜在客户）执行所需的操作。
如何用情感创造行动？
情绪由思想产生，行动由情绪引起。
一些例子：
想法 ➡ 我厌倦了单身，我感到孤独、悲伤，当我看 BZ 列表 到我所有的朋友都在恋爱时，我感到沮丧。
行动 ➡ 我下载 Tinder 并以 19.90 欧元购买白金订阅，如果我和朋友出去城里看到一个我喜欢的女孩，我承诺将来会更加进取。
心想 ➡ 距我的 38 公里马拉松还有 8 个月，我的体重为 116 公斤。我决心这么做，但如果我不振作起来，我永远无法实现这一目标，而且我可能会在所有人面前出丑。
行动我要去咨询营养
师制定具体的饮食，我将从 属营销或联属营销是您推荐 短距离跑步开始训练，然后一点点增加。我可能需要买一辆自行车并获得健身房会员资格来训练我的有氧运动。
即使不做临床心理学，每个营销人员和文案撰写者也必须掌握 基本概念。
“人类比人们最初想象的要相似得多。”亚伯拉罕·马斯洛
没有什么比男人和女人所做的一切更奇怪的了：他们都是为了满足自己的需要而行动。然而，没有人以同样的方式行事。
马斯洛金字塔是许多认真的文案撰稿人都知道的工具，它为写作工作中的反思以定位前景和产品提供了基础。
