如何将销售异议转化为机遇：代理销售系列

如何将销售异议转化为机遇：代理销售系列 [+视频]
你是否曾经感觉你的求婚非常成功，但最终的前景却令你却步？

我们所有人都曾经历过这样的事情。（可能比我们愿意承认的次数还要多。）

你投入了大量的时间、精力和努力来提出一份出色的提案，然后却只收到平淡无奇的回应……类似于“让我和我的合伙人谈谈”或“让我看看我们有没有钱”，或者我个人最喜欢的，“给我发送更多信息”。

这些回应是令人不快的还是仅仅是可以转化为积极事物的反对意见？

一份真正出色的营销机构提案会在问题被问到之购买电话营销线索前就给出答案。通过分享您的确切流程来保持透明可以建立更多的信任。

当然，仍然会有人提出问题，仍然会有人提出反对意见，但如果您的提案回答了 90％未提出的问题，那么您就非常接近了！

这时，代理销售人员就可以额外获得 10% 的收入，并将其带到终点。

我坚信没有糟糕的代理客户；只有糟糕的前景或糟糕的过程

我的NBAT 策略有助于筛选新代理机构候选人，从而帮助消除大部分犹豫不决和浪费时间的人。然而，即使经过严格的资格审查流程，有时仍会有糟糕的候选人漏网。

踢轮胎者 vs 浪费时间者
那么，你如何知道你的潜在客户是真的反对还是只是在浪费你的时间？

老实说，其中有一小部分需要精细调整的 BS 计 🙂 但是，您可以采用一些策略来更快、更轻松地弄清事情的真相，并将更多的“否”和“可能”变成“是”。

我将在 IMPACT 的系列文章中介绍一些销售异议处理策略。

那么，让我们从我个人最喜欢的开始……“向我发送更多信息”。

缺少某些东西或
你只是被轻易地打败了。
可能很难知道您正在处理哪种情况。

这就是为什么我告诉我的客户要经常问：什么、何时、为什么。

这三个简单的问题将帮助您确定是否需要帮助您的如何打造你的联盟营销计划品牌潜在客户克服障碍，或者他们是否在拖延您。

当您听到“向我发送更多信息”时，您应该询问潜在亚洲电子邮件列表客户以下问题：

“您希望我向您发送什么信息？”
这可以帮助您确定您的提案中可能缺少什么，以及在他们同意之前他们还需要知道什么。有时我们只是太了解业务，没有意识到我们没有分享足够的信息，以便潜在客户轻松做出决定。

“您希望我什么时候发送这些信息？”
也许他们正试图在特定期限前完成任务或实现时间紧迫的目标。您需要在正确的时间跟进正确的信息，以增加合作的机会。

“你为什么需要这些额外的信息？”
这将帮助您更多地了解潜在客户试图实现的具体目标。它还可能揭示您是否在与正确的决策者交谈。也许与您合作的人会说他们需要更多信息来传达给他们的老板或业务伙伴。您需要面对正确的人或人来准确回答问题。

现在，如果有人只是不理你，那么他们将无法很好地回答这些问题。

他们将会做出笼统的回答或者笨拙的回答。

另一方面，一个真正有兴趣与您的代理机构合作的潜在客户会要求提供非常具体的信息以及时间表和理由。

这样您就会知道它们是否是真品，是否值得您花时间……但这还不止于此！

接下来，假设这仍然是一个合法的前景，您显然会同意发送信息，但请确保立即安排下一次会议。

提前获得承诺。这样你才能达成更多业务，不再在错误的潜在客户身上浪费时间。