欢迎来到底部漏斗！
在这里，您可以展示您的营销实力，并说服您的潜在客户选择您的业务而不是您的竞争对手。
兴奋了吗？你应该兴奋！
在漏斗底部，您的潜在客户有机会最终成为付费客户。
此时，您在漏斗顶部和中部进行的内容营销努力终于获得了回报，您应该将目光锁定在奖励上。
奖品是什么？买家行动。
通过这个简单的指南，我们将帮助您确保您的底部漏斗内容不会被忽视。
让我们来了解如何提供高质量的漏斗底部内容以确保销售。
什么是漏斗底部内容？
漏斗底部的内容
来源：
简而言之，您的底部漏斗内容是指为说服潜在客户购买您的产品而开展的营销工作。
底部漏斗内容突出显示您的产品服务的优势和选项。
漏斗的这一部分最重要的一点是它需要令人信服！
到目前为止，您的潜在客户已经超越了认知（漏斗顶部）和兴趣（漏斗中部），并且到达了转化阶段。
底部漏斗内容的目的是将您无价的潜在客户转化为付费客户。
内容营销协会的研究发现，只有 的营销人员掌握了底部漏斗营销的技巧。
考虑到这一点，如果您提供优质的底部漏斗内容，那么您已经领先于大多数营销人员了！
虽然你的底部漏斗可能是你的买家旅程的终点，但你的内容营销仍然需要达到最佳水平。
关键要素
必须了解买家旅程这一重要阶段的组成部分
那么构成底部漏斗的一些关键要素是什么？
你的营销内容需要与你的产品相符
它应该由顶部和中部漏斗中获取的数据驱动
你应该挑战潜在客户对你的业务的假设
漏斗底部内容的目标
规划出你的营销内容的目标将会使一切顺利进行。
为了提高转化率，您在漏斗底部的目标应该包括：
提高销售率
成为竞争对手的首选
让你的潜在客户完全相信他们的购买决定
达成销售的实用策略
与销售渠道的任何阶段一样，制定完善的策略来帮助您实现营销目标是关键。
您希望完成尽可能多的销售。
这意味着您应该通过增强买家体验来减少买家的抵触情绪。
我们已经掌握了如何通过最佳策略达成交易的详细方法：
包括 （行动号召）
号召行动
来源：
可以说是底部漏斗中最重要的组成部分。
对于底部漏斗尤其必要，因为只有你直接引导买家到底部漏斗，他们才会采取行动。
在漏斗的顶部和中部，您可能有多个以潜在客户生成和潜在客户培育为中心的 。
但在漏斗底部， 您的 应该是潜在客户做出购买决定的单一途径。
确保您有一个明确的 ，体现您希望潜在客户采取的单一行动。
底部漏斗的 通常位于您的登录页面、促销电子邮件和定价页面上。
底部漏斗中最好的类型看起来有点像这样：
立即加入购物车 折扣！
立即注册！
立即预约您的咨询！
保持您的 清晰、直接且富有创意，以促进快速销售。
关注
关注
来源：
（关键绩效指标）是评估您企业高绩效和低绩效方面的定性数据。
密切关注底部漏斗内容的表现是一项不可或缺的策略。
那么你如何衡量底部漏斗内容的成功呢？
本质上，这些数字应该增加：
总购买量
每条线索的收入
试用注册
投资回报率
如果这些数字持续下降，你需要通过查看以下内容重新评估你的底部漏斗营销：
所有合规许可站点的数据都已收集，无论他们手头上有什么信息，并将其出售，以便广告商能够增加销售额——因此，我们让用户成为世界电话号码 电话号码库 库的建设者（一方面，所有可能的用户基础设施数据都已在单一窗口中收集，但另一方面，电话号码库的质量胜过数量，让您获得业务线索）。我们也每周轮换我们的电话号码库。联系 ARES 24 最近更新 所有电话号码库 所有数据都是 GDRP 基础 您可以在这里以非常低的价格购买。
每次引导费用
用于衡量您的 的绝佳工具是，它可以跟踪所有这些指标并为您创建有关绩效目标的报告。
如果您想要创建具有成 如何节省商务沟通费用 本效益、最佳转化率且能留住客户的底部漏斗内容，那么跟踪这些 至关重要。
说服的艺术
说服的艺术
来源：
无可否认，在线营销世界竞争激烈，特别是在漏斗底部。
这时你的说服技巧就派上用场了。
在接受您的商业报价之前，您的底层潜在客户总是需要更具说服力的信息，因此，付出额外的努力肯定会产生重大影响！
一些说服策略包括：
情感语言：使用能够激发潜在客户情感（兴奋、期待等）的语言。
故事：构建一个故事，让您的潜在客户参与其中。讲述将您的业务优惠描述为英雄的故事
权威性：通过展示可信、知情且经过充分研究的信息来建立信任
在这种情况下，发布一些电子书、课程和教育内容是一项有用的资产。
优化用户体验
用户体验
来源：
优化您的底部漏斗内容可以让买家的 美国电话列表 购物旅程变得更加友好和愉快。
如何优化您的用户体验：
确保您的销售和产品页面设计简洁：潜在客户应该能够轻松从您这里购买产品——没有人喜欢复杂的购买流程
针对移动设备优化您的网站：超过一半的互联网流量来自移动设备。移动友好度测试是一个很好的工具，只需输入您的 即可测试您的网站对移动设备的友好程度
简化注册流程：删除注册表单中不必要的字段，让潜在客户轻松注册您的产品服务——要求提供过多个人信息可能会吓跑买家
请记住，愉快的用户体验等于更多的销售。
个性化优惠解决方案
个性化提供解决方案
来源：
研究表明， 的客户在购物体验不人性化时会感到沮丧。
一种尺寸绝对不适合所有人！
很明显，买家喜欢获得个性化的解决方案，因此这是一个非常好的实施策略。
个性化包括定制您的业务报价以满足潜在客户的特定需求。
个性化底部漏斗内容的示例包括：
一对一咨询
针对潜在客户需求的产品推荐
个性化电子邮件
个性化的服务可以向您的潜在客户表明您重视他们个人，并且可以提高品牌忠诚度！
漏斗底部内容的前沿类型
现在您已经掌握了最佳策略，让我们来了解一些出色的底部漏斗内容类型：
案例研究
案例研究
来源：
案例研究有时用于漏斗的顶部和中部，但在漏斗底部最有价值，因为它们是一种有说服力的工具。
案例研究可以利用以前的商业成功经验来吸引未来的客户。
令人信服的案例研究应该讲述一个令人满意的客户故事并包含以下见解：
什么因素促使客户接受该优惠？
为什么客户认为您的报价非常适合他们？
您的产品为他们提供的生活改善
您的提议能够解决的具体问题
品牌替代页面
品牌替代页面
来源：社交营销写作
“品牌替代”页面非常适合 ，可以帮助您接触更多即将购买的潜在客户。
有购买意向的人经常会寻找品牌替代品。
通过创建此类内容，您可以轻松地将您的业务定位为比竞争对手更好的替代品。
那么如何创建品牌替代页面？
确定您的热门竞争对手，您可以通过搜索您的利基市场并在（搜索引擎结果页面）上查看最佳结果来做到这一点
搜索他们所缺乏但您的企业提供的功能
审查不同的竞争对手，包括您的业务及其产品，并撰写内容
强调为什么你的企业能为理想买家提供最佳解决方案
产品功能页面
产品功能页面
来源：
产品功能页面突出显示您独特的产品功能，并吸引希望为特定目的购买产品的潜在客户。
确保您的产品功能页面能够为您的产品提供额外的优势，从而吸引潜在客户进行购买，这一点很重要。
产品功能页面应包括：
您的理想买家购买产品时将获得的利益
实现这些优势的产品功能及其独特之处
每项好处也应该有一个理想买家认同的用例
证明你的产品如何帮助他们的证据
查看 的产品功能页面以获得更清晰的了解！
您的企业与竞争对手
您的企业与竞争对手
来源：
将您的业务与一个强大的竞争对手进行比较，并最终明确您的报价能够赢得这笔交易。
虽然听起来很相似，但这与品牌替代页面不同，因为您将潜在客户的选择范围缩小到您的企业和竞争对手。
在漏斗的底部，买家可能仍在货比三家，因此请充分利用这一点，创建竞争对手比较页面。
您想确保在做出选择时，潜在客户会选择您的企业，而不是您的类似竞争对手。
如何创建竞争对手比较页面：
确定你的一个受欢迎的竞争对手（通常是与你势均力敌的竞争对手）
找到您的业务与竞争对手之间的比较点（功能、性能、工具），并根据您的买方角色需求进行比较
对你的竞争对手进行公正、中立的评价，理想情况下，你想展示他们的不足之处，你的企业就会取得成功
最后，说服受众为什么你的商业提议应该是两者之间的最佳选择
定价页面
定价页面
来源：
有意接受您的报价的潜在客户希望直接了解定价选项。
好的定价页面应该展示您企业迎合不同类型的客户、预算和需求的各种计划。
您的定价页面应该回答潜在客户的这个关键问题：“我花钱能得到什么回报？”
