独特价值主张（UVP），也称为独特销售主张（USP），是、它提供的好处和它解决的问题的明确定义，而不是一个口号。 它不仅仅用于确定潜在客户为何会爱上某种服务或产品：一旦确定，独特价值主张就成为所有企业沟通的核心。因此，始终选择以客户为导向的产品非常重要。 没有时间阅读？ Ilaria 在不到两分钟的时间内向您解释了一切;) ↓ UVP 的一个很好的例子是 Slack，该服务“致力于让人们的工作生活更简单、更愉快、更高效”。在意大利语中，它可以翻译为“致力于让人们的工作生活更简单、更愉快、更高效”的服务。
对产品或服务的独特之处
良好如何： 良好的 UVP 是相关的。它准确地解释了服务或产品如何解决客户的问题或改善他们的初始状况。 它可以让您注意到与竞争对手的差异。事实上，它向理想客户解释了为什么他们应该购买该产品而不是竞争对手的产品。 从买方的角度解释它提供的好处。如果你能清楚地识别它们就更好了。 此外，它必须易于理解。清晰度是真正的附加值，必须始终考虑与潜在客户和真正客户的关系。例如，避免使用 B2C 中的技术术语。 应该避免大惊小怪。
WhatsApp 直观的用户界面和端到端加密可确保安全性和匿名性，彻底改变了人们的沟通方式。该平台具有许多功能，包括群聊、文件共享以及音 WhatsApp数据 频和视频会议，对个人和商业联系都具有无价的价值。WhatsApp 不断改善用户体验，同时坚持强大的数据安全协议，这些改进巩固了该消息应用程序作为数字时代行业领导者的地位。
的独特价值主张的特征 应该
应避免使用诸如“以前从未见过！”或最高级之类的短语。显然，这在很大程度上取决于行业，软件开发人员和企业家Eric Sink 在模板中认为这一点没有必要，这一事实证明了这一点。 很短。事实上，只需解它！ 真的是UVP啊！这不是口号，甚至不是声明。 说一家公司在司机租赁汽车行业排名第一并不是 UVP，这是一种声明，但“最明智的出行方式”才是。
几秒钟即可阅读并理
为什么（很好地）定义独特价值主张很重要？ 即使其重要性并不总是得到认可，如果经过深思熟虑和精心编写，独特的价值主张也并定义公司的优点。 当 UVP 缺失或考虑不周时，问题就会出现。例如，如果您谈论产品或服务无法提供的不真实的好处，客户可能会非常失望。 Apple iPhone 就是成功的独特价值主张的一个例子：“体验就是产品”。
具有吸引潜在客户和真正客户
事实上，该公司希望为客户提供独特的体验，这得益关注以及 iOS 系统的易用性。 如何创建良好的 UVP？ 创建良好的企业独特价值主张并不是一条简单的道路。 为了创建一个能够展现商业提案真正独特性的方案，需要进行大量的研究和测试。 事实上，为了开始定义它，重要的是要知道： 目标：一个好的UVP应该帮助公司与其目标市场建立联系。为此，第一步就是认真分析目标。
于对设计和美学的无与伦比的
为了了解谁购户开始非常有用 ，请始终记住与每个人沟通就等于与任何人沟通。例如，您可以回答以下问题：他们有哪些具体问题？产品如何帮助他们？他们的人口统计信息是什么？ 竞争：问自己你的竞争对手做什么（甚至是间接的）以及他们如何向客户（包括潜在客户）展示自己，这是至关重要的。他们拥有什么商业模式、他们的使命是什么、他们提供什么、他们如何沟通：这些信息非常适合了解您想要通过独特价值主张讲述的产品/服务的独特之处！ 行业痛点：即该行业所有企业共同的问题。这是一个有用的分析，因为许多新业务的产生是为了解决其他公司和服务无法解决的特定痛点。
买以及为什么从真正的客
一旦痛点列表完成，你需要未被竞争对手解决。 它的使命：事实上，这解释了一家特定公司存在的原因。独特的价值主张必须符合这一点。 Unbounce 是专注于市场弱点的 UVP 的一个例子，该网站允许您创建、发布和测试登陆页面，而无需 IT 支持。 其独特的价值主张是：“A/B 测试没有技术难题”。正是因为它针对的是非专业受众，所以它使用简单的语言、每个人都可以理解的内容以及非常直观的主页。 …进而？ 搜索可能已经结束，但要做的工作肯定还没有结束。现在是时候开始处理上一步中收集的信息了。
寻找该领域的哪些痛点尚
既然您知道了您的目标、对素、与竞争对手的差异以及您面临的行业的弱点，那么是时候编写不同版本的独特价值主张了。 为此，建议聚集团队并集思广益，但也要寻求外部视角，例如潜在或真实客户的视角。事实上，我们不要忘记，最终决定UVP是否有说服力的是这些人。 然后，一旦您编写了一些有趣的 UVP，就可以通过测试来检验它们了。例如，对于电子邮件营销活动，解决方案可能是启 传真数据库 动 A/B 测试以发现最佳接收选项。 A/B 测试，也称为对比测试，是一种对同一电子邮件消息进行多种改编和版本试验的技术，以了解哪一个最有效。
他们来说最重要的服务要
一种快速且廉价的测试方法是使用Google Ads、Facebook Ads 或Linkedin Ads。 通过根据不同的独特价值主张但具有相同的目标发布多个广告，您可以找出哪一个具有更高的点击率。此外，通过吸引流量到相应的登陆页面，还可以验证转化。 一些用于编写您自己的独特价值主张的模板。 多年来，许多营销人员已经发布了编写成功 UVP 的成功公式。 显然，必须谨慎谨慎地使用它们，因为对一家公司有效的方法并不总是对所有其他公司都有效。
[强调需求或机会]的[目
例如，Geoffrey Moore（顾问兼作家）提出了这个方案： “对于标客户]，我们的[产品/服务名称]是[产品类别][利益声明]” 以这种方式构建的 UVP 的一个示例是：“对于那些浪费大量时间因手机而分心的学生来说，XXX 应用程序是阻止所有不需要的通知的简单而有效的方法。”或者：“对于不想向祖父母解释第一千遍如 如何摆脱复制粘贴来收集电子邮件？ 何开始视频通话的孙子们来说，XXX 是让您只需通过语音即可开始通话的服务。” 或者，企业家兼作家史蒂夫·布兰克开发了一个非常简单的公式来编写独特的价值主张。它的模板是： “让我们帮助（X）和（Z）一起做（Y）。” 一个很好的例子是：“我们通过直观的音频信号设备帮助视障行人安全过马路。
