在 B2B 世界中，增加网站的自然流量对于产生新的业务联系以及可能的销售至关重要。
在本文中，我们将看到 8 种技术，可以吸引更多的访问者访问公司网站，并使潜在客户开发流程更加有效。
如何通过使其在线可见来增加网站的自然流量？
如今，潜在客户可以使用所有工具在购买任何产品或服务之前深入了解自己。
网络提供了无限的选择可能性；这就是为什么B2B 公司在网上可见并被潜在客户轻松、立即找到非常重要。
然而，拥有大量潜在客户还不够：他们必须真正对公司的报价感兴趣，以实现增加销售额的目标。
因此，有必要吸引更多有资质、有购买倾向的潜在客户。
怎么做呢？以下是 8 种最有效的技巧。
1 使 B2B 网站具有响应能力
尽管通常情况下，在 B2B 领域，大部分流量来自桌面，但该网站也针对移动设备进行优化也很重要。
例如，潜在客户可能会通过手机或平板电脑点击LinkedIn 上的赞助帖子，然后登陆公司网站的主页。在这种情况下，他们必须能够轻松地查看内容并找到他们正在寻找的信息。
2 确保页面加载速度快
页面完整显示的速度越快（英文为总页面加载时间），访问者的参与率就越高，因此他们放弃网站的可能性就越小。
有时，速度变慢是由于代码问题造成的，需要技术人员的帮助来解决。然而，通常，小技巧足以使网站表现更好，例如：
- 优化图像的大小和格式
- 排除非必要的网络字体
- 验证第三方插件的功能
3 针对搜索引擎优化网站
这也使得该应用程序对目标受众具有吸引力，因为他们可能会在 Facebook 或 Twitter 等更开放的平台上表达自己 WhatsApp 号码数据 的政治观点和评论时感到不舒服。尽管包括英国广播公司（BBC）和纽约时报在内的主要新闻公司已在非洲埃博拉病毒保险以及教皇方济各访问厄瓜多尔、玻利维亚和巴拉圭的保险中使用该应用程序，但此类努力在很大程度上仍处于试验阶段。
SEO（搜索引擎优化）对于网站对用户可见至关重要。致力于搜索引擎优化意味着确保该网站出现在第一批谷歌搜索结果中，并被更多的访问者点击。
优化策略包括选择潜在客户搜索的关键字 并编写包含这些关键字的有用且有趣的内容。
目标是找到潜在客户真正感兴趣的主题并通过内容 用户体验职业新手指南 564 提供附加值。这将我们带到下一点。
4 撰写引人入胜、有趣且有价值的内容
进行 SEO 并不意味着找到关键字并将其随机插 cm列表 入到网站页面中：这是一项复杂的工作，需要时间、资源和耐心。
首先要做的是创建一个公司博客，不断更新对潜在客户有用的文章、文档、电子书、信息图表和视频。
通过这种方式，将有可能与用户建立信任关系，这些用户更有可能留下他们的数据，成为潜在客户，如果一切顺利的话，成为忠诚的客户。
此外，潜在客户会愿意参与优质内容并在他们的渠道上分享，从而帮助您推广您的 B2B 网站。
没有确切的公式可以创建正确的内容并快速实现目标。重要的是改变提案的长度和格式并分析数据以了解受众喜欢哪些类型以及他们主要使用哪些渠道，从而相应地调整策略。
结果将在几个月后开始显现，而不是几天后！
5 尝试增加链接数量
创建B2B博客并添加一定数量的文章后，建议优化内部链接结构。它意味着在一篇文章中插入其他公司博客文章的多个链接，以创造出色的用户体验，并对SEO产生决定性影响。
推荐流量（即来自另一个来源的访问集，例如通过另一个网站上的一个或多个链接）对于改善网站的定位也很有用，谷歌和用户都会认为网站的定位更具权威性。
6 实施社交策略
社交媒体对于增加自然流量至关重要。这些工具使您能够创建真正的目标用户社区，这些用户对公司提供的产品或服务感兴趣，因此更有可能成为客户。
在 B2B 领域，LinkedIn是接触行业专业人士的最有效平台，但也不能排除其他渠道。建议分析目标受众最常使用的内容并制定量身定制的计划。
7 包括来宾帖子
客座文章是在第三方网站上发布的文章，对于目标受众来说具有权威性和趣味性。这一策略有助于建立信誉并吸引更多的公司网站访问量。
选择优质网站并就字数和dofollow 链接的数量达成一致至关重要。
8 改变博客作者，甚至邀请外部专家
博客文章的不同作者会让一切对用户来说更加可信和有趣。一个想法可能是联系行业专家，请他们写一篇文章，分享他们的意见和观点，或者回答一些问题。
这是尽可能多地变化并编写原创且有价值的内容来娱乐目标受众的目标的一部分。
- 供应商
- 协商条款和条件并达成购买合同
- 管理长期和短期合同
- 在采购周期内管理采购订单，并在完成后关闭
采购流程有哪些步骤？
我们经常交替使用采购和采购这两个词。然而，采购是对获得商品和服务的广泛过程的概述。采购是直接确保获得商品和服务过程的最大价值、质量和及时性的详细过程。
我们还可以将公司的采购活动称为采购到付款 (P2P) 流程。这是采购中最基本的流程，即交易。虽然在家庭或个人生活中，人们会购买某些东西来以最低的价格满足需求，但企业中的采购则具有更多含义。公司的采购流程还应保护公司免受欺诈、浪费性支出、缺货、劣质供应、延迟供应、供应不足和其他财务风险的影响。为了确保满足采购的所有这些方面，采购部门必须：
- 创建高效的采购流程
- 保持良好的供应商关系
- 优化供应链的价值和成本
- 提高和优化采购周期的效率
- 确保记录保持良好，透明度高，并有可供内部和外部检查的审计线索
- 创建将采购与公司其他活动整合在一起的业务流程管理模型
- 拥有可在公司所有地点实施的系统化、精简的采购流程
采购与购买
如上所述，采购和采购之间存在差异。采购是公司获得商品和服务的整体过程。采购是采购中的子过程，它定义了组织确定其需求、寻找供应商、谈判、订购、接收、验证和支付采购费用的步骤。
为了增加公司网站上的有机流量，有多种可能性，所有这些可能性都应该进行测试，以便在新访问方面获得切实的结果。
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