DNAOM 医学实验室的案例研究：他们如何使用 VK Advertising 帮助我们获得

DNAOM是一个现代化的临床诊断实验室，可进行 3,500 多种不同的测试。自 2009 年起投放市场。服务范围包括实验室测试和研究，包括家访。

目标是获得更多应用程序和客户。但跟踪和关注哪些目标是一个挑战。

就DNAOM而言，与其他医学实验室一样，分析也存在局限性——人们并不总是在网站上留下请求，并且在阅读互联网上的服务后，他们不会注册，而是立即来到线下观点。

也就是说，我们可以在线跟踪的请求只是所有请求的一部分。然而，在线推广是一个重要的组成部分，因为它允许您处理已经形成的需求或向潜在患者告知实验室的服务并吸引他们来到该网站。

在数字战略中，实验室使用 SEO 推广工具、上下文和定向广告进行推广。

有针对性的广告的任务是告知潜在患者。

该广告活动有两个主要目标：

数字战略机构推广实验室的服务和促销活动，例如：血液生化分析、甲状腺检查或维生素缺乏症。这里的主要任务是通知客户有关新服务的信息，并鼓励他们提出请求。

借助促销活动，您可以吸引新的受众。这个利基市场的竞争非常激烈，通过有针对性的广告，我们表明在 DNAOM 中，您可以获得比竞争对手更有利可图的一组测试。

1. 推出了多少种RC，它们有何区别？

为实验室的推广活动，总共推出了五场广告活动。

在哈萨克斯坦共和国的每个国家，不同的受众都接受了测试。最初，他们开始销售关键查询，例如“捐献血液生物化学”。但平均受众覆盖范围没有超过10,000-20,000名用户；广告活动者没有花费给定的预算，这就是为什么无法实现流量和应用程序的KPI。

然后我们测试了类似的受众，这些受 掌握内容再利用的艺术，助力社交媒体成功 众是根据访问特定促销页面并提交申请而形成的。这些受众在 myTarget 中形成并转移到 VK Advertising。就流量而言，我们对结果感到满意，但我们几乎没有收到任何申请。

我们还在top.mail.ru计数器中测试了通过 AI 确定兴趣的兴趣，如下面的屏幕截图所示。对于某些服务，这种方法很有效，例如“查明你的孩子是否吸烟”活动，其中测试了对“儿童运动”的兴趣。但大多数情况下，

结果都比看起来相似更糟糕。

您可以阅读《定位不明确：如何找到目标受众，以免浪费广告预算》一文，了解如何正确选择和配置兴趣。这是“通过购物车订购”目标的兴趣人工智能。 AI越高，用户越有可能以这种兴趣完成所选择的目标

为什么会发生这种情况？对于“缺铁性贫血”这样的复杂情况，选择CA是相当困难的。同时，按兴趣划分的受众覆盖率相当高，从20万到100万用户，用于分析的目标受众比例较低。

因此，我们决定将受众范围缩小到特定的分析关键点，但这样可以让哈萨克斯坦共和国有机会花费预算并

获得所需的培训数据量。

广泛的关键词查询可以用作“特定兴趣”。毕竟，关键查询不仅由搜索短语形成，还基于用户对 VK 项目的操作。

对于每一次促销活动，我们都采取了广泛的关键词：血液生化、甲状腺等，不出售前缀，并根据决定进行特定测试的时间选择 3-7 天的观众聚集期。

我们还针对 VKontakte 社区进行 博茨瓦纳 电话号码 了定位，结果证明效果与相似的相似。根据分析，我们选择了目标受众可能存在的主题社区。比如综合分析，针对孕妇选择准妈妈社区等等。现在让我们总结一下我们所做的一切。

总的来说，

每次促销活动都会针对不同的受众推出多项活动：

在测试了广泛的按键后，我们开始收到大多数股票的订单。三个月多，CPL下降2.9倍，CR上升2.8倍！

2. 广告活动针对哪些目标行动进行了优化？

对于哈萨克斯坦共和国的狭窄受众，可以仅通过点击优化来关闭它，但没有应用程序，流量昂贵。

我们还尝试了对填写申请表或从任何表格进行呼叫进行优化（网站上有多个表格用于不同的服务）。但哈萨克斯坦共和国没有足够的转换来进行培训。

因此，我们决定优化微转化的广告活动。我们列出了网站上最有针对性的操作（在离开申请之前）：

然后，我们将所有这些操作收集到 VK Advertising 像素中的一个目标中。

通过这种方式，广告活动人员获得了足够的培训转化次数（每天至少 3 次转化），并为网站带来了目标流量。

3. 您选择了什么预算优化策略？

为了测试相同条件下相似容量的定位，我们选择了广告组级别的优化策略。

同时，必须遵循“1 个服务 – 1 个活动 – 最多 3 个同时运行的广告组，每个广告组都有不同的受众”的结构，以便广告活动仅在一个活动上进行训练并展示致此特定服务的受众。

4. 广告活动竞价策略

为了不限制哈萨克斯坦共和国的训练，我们选择了最低的比率。这样，活动就能覆盖尽可能多的受众。

5. 时间范围和预算

该活动从 2023 年 6 月持续到 2023 年 8 月。

仅使用每日预算，因为在整个期间均匀分配预算非常重要。

6.受众设置和创意

社会人口统计：平均年龄为 25-45 岁的女性。重要的是要考虑观众的规模。如果规模较小且目标明确，则扩大到25-54。

55-75 岁的年龄段会定期分配到单独的活动中，因为这个年龄段通常占据大部分流量。因此，我们对其进行了单独测试，并根据效果将其关闭或保持开启。

地理：莫斯科和莫斯科地区。

兴趣：“药房和药物”、“饮食和健康饮食”、“儿童运动”。

关键词示例：“血液生化实验室”、“甲状腺分析”、“维生素缺乏症”。

创意的特点：我们使用静态横幅广告促销，并从中生成网站内的视频。

CTA 鼓励人们在网站上了解有关促销和服务的更多信息并提出请求。

7. 哈萨克斯坦共和国设置的变化

在广告播出期间，我们尝试只进行预算修改，但每次不超过 15%。有时，哈萨克斯坦共和国的社会民主参数或关键清单会进行调整（我们根据统计数据查看有效性）。

如果发生重大编辑（受众兴趣变化、展示位置变化），则会创建一个新小组来学习新数据。

主要结果是申请量的增长：三个月以来，CPL 下降了近 3 倍，CR 增加了 3 倍！ 8 月份，我们收到的申请比计划多 60%。

取得最佳结果归功于：