电子邮件和社交媒体营销可能对在线时装店有用，但同样的策略可能不适用于软件公司。寻找软件的人可能需要更多关于产品的细节和信息，这就是为什么博客或一系列网络研讨会可以更好地作为潜在客户开发工具。
为什么潜在客户开发
当一个人对您的品牌产品或服务表现出兴趣时，他们进行首次购买的步骤似乎很自然。您只是帮助他们满足了需求或解决了问题。
如果某人对您提供的产品不感兴趣，而您仍试图说服他们购买，他们可能会觉得自己被逼着花钱。这会让客户觉得自己被迫购买您的产品，并会损害您品牌的声誉。
仅通过潜在客户开发来吸引目标受众，可以确保您的品牌与合适的客户完美匹配。潜在客户开发的更多好处包括：
- 瞄准正确的客户——公司可以集中资源瞄准特定市场，从而节省资金并增加销售额（提高投资回报率）。
- 提高知名度——潜在客户开发还可以提高品牌知名度和声誉。当人们发现您的品牌时，您将能够为他们提供有关产品功能和优势的更多信息。
- 收集有价值的潜在客户信息的机会——潜在客户开发有可能从潜在客户那里收集重要的营销信息。客户信息（如需求、愿望和偏好）可以帮助您定制产品或服务以满足客户的需求。例如，公司可以通过注册表单获取此信息。
- 品牌忠诚度——公司可以建立更大的志同道合的客户社区，进而可以提高客户忠诚度。
